正文 168 上任第一会

(88106 www.88106.info)    参观了大半天的化纤厂之后，两个人才重新的回到总部大楼，虽然现在已经是中午刚过，可是大楼里已经一片的忙碌了，无论是哪个房间、哪个部门都显得有干不完的活做不完的工作，他们这个供销科也是一样的，两个人刚回到办公室中，就听见有人在轻轻的敲门。

    “请进”吴迪喊了一声。

    门一开，从外面探进两个脑袋，吴迪一见他俩立刻的眉开眼笑起来，因为这两个人就是任洪峰和曾塞，吴迪心理高兴异常，他也没想到事情会这般的顺利。

    张莲蓉是副科级计划员、而吴迪是副科长主持工作，所以吴迪自然要说了算才对，可是他也是初来乍到的找不到半点门路，所以张莲蓉就主动的替吴迪说话了，“你们两个人先跟我来”

    张莲蓉将二人带到对门的销售人员办公室后，她重新回来和吴迪说：“哎，你现在是科长，应该给大家开个会认识一下，然后分派一下任务。”

    “我还不太明白，张姐先替我张罗呗”吴迪说。

    “好”

    销售科的会议室就在科长办公室的隔壁，这是一间挺大的房间，会议室里有一张大的空心圆桌，在圆桌的四周围拢着十多把椅子，吴迪和张莲蓉坐在上垂手的位置，其他的十来个销售员则是分别各找个的椅子坐好。

    首先说话的是张莲蓉，别看她是一个三十多岁的俊妇，可是说起话来好不胆怯，她端坐在椅子上，手中拿着一个本子大声的说：“我现在点以下名”

    “张弘宜、于柏静、刘玉军、张川荣任洪峰、曾塞”

    销售人员加上两名科长一共连男带女是18人，正好两个加强班的人数，吴迪一边听着点名一边默记着这些人的长相，张莲蓉点完名之后又将吴迪做了一番的介绍。

    “我们新科长叫吴迪，姓吴的吴、吴迪的迪他之前在建筑公司做供应方面的管理工作，这次集团将他紧急召来，就是要加强销售方面的工作，我们大家欢迎吴科长说两句”

    “哗啦哗啦”一阵稀稀落落的掌声。

    吴迪之前已经得到了麦佳琪的首肯，那就是有奖惩的权利，因此他说起话来也是铿锵有力，他说：“我和大家都一样也是一个打工仔，但是，我们既然走到一起了，我们就要心往一处想、劲往一处使我在这里表个态，如果谁能提前足额的完成任务，我将给予他超额部分的一定数额的提成，价值不菲的呦”

    “哎”一旁的张莲蓉赶紧的用手拽住还要继续说话的吴迪，插嘴说：“超额的部分需要研究才能最后决定，大家不要理解错了”

    张莲蓉拉住吴迪本是好心之举，吴迪自然明白她的心理，因为超额部分的奖励说大起来会让人在一年内迅速的致富，可是吴迪心理有数，因为在农村的小工厂的时候，那里的销售人员的奖金就是这样的计算，不能看销售人员获得多少的奖励，而要看他能给公司带来多少利润，因此，吴迪冲着张莲蓉笑了笑，接着说：“我再次重申一下，如果谁能超额完成任务，我就给他百分之5的提成，我计算过了，大概是50万元左右的奖金我说的是50万以上的奖金

    吴迪特意的将50万奖金几个字说的很重，他的目的就是要让大家听得清楚想的明白

    “哇”会议室里一片雷动的掌声。

    吴迪见大家高兴便话题一转说：“谁要是完不成任务的话，那就别怪没饭吃了，大家可得听明白”

    “明白”下面的人异口同声的回答。

    会议非常的简短，张莲蓉等大家平静下来之后便说了句散会，看着大家都陆陆续续的离开会议室，她才白了吴迪一眼说：“你怎么能这么冒失的给人50万的奖金”

    吴迪知道她会这样问的，便微笑着说：“张姐，我这两天看了一下销售情况的说明也分析了一下销售不利的原因，我觉得我们目前的状况就是奖惩不明，人们没有过多的积极性所以大家只好冒险去裸金了”

    吴迪看了一眼张莲蓉，接着说：“我在农村的时候，我们那个小工厂的销售员的奖金就与销售额挂钩，别看他得到很多的奖金，可是好的销售员会对公司的利润产生巨大的影响，所以，我认为奖勤罚懒是必须要做的，你说呢”

    任何人都明白这个道理，可是真的做起来并不简单，尤其是一个普通的销售副科长能做的了这么大的主吗张莲蓉用怀疑而又真诚的目光看着有些激动的吴迪，问：“如果某个销售员真的做到了超额，比如他超额了1000万的销售额，你就真的给他50万元的奖金，如果集团不同意这样的做法怎么办”

    “不会的”

    吴迪回答的非常的轻松，因为他之前已经得到了麦佳琪的许可，他应该有这样的权利，再者说这样做的好处实在是大于坏处，销售人员不仅仅能够认真的完成任务，还能够很好的回避裸金事件，这可是一箭好几雕的好事情啊

    吴迪今天也上来了认真劲，他在会议室中认真详细的解说着这种观点的好处，一直到下午的四点来钟，张莲蓉的气色才慢慢的好了起来，她那本就成熟女人的美感再次的展现。

    “张姐，你可是真好看”吴迪貌似无心的说。

    “贫嘴”

    俩人正想离开，就见门一开，公司老总麦永江和总经理助理麦佳琪走了进来，俩人见是领导光临都站了起来准备迎接，麦老总摆摆手示意坐下，他进屋拉过一把椅子坐下、麦佳琪也坐在一旁，麦老总看了一下两个人然后面带微笑的说：“刚才我们路过这里的时候就听见掌声震耳，有什么好消息要公布呢”

    吴迪看了身边的张莲蓉一眼，然后瞧了瞧麦佳琪，才说：“我刚才给大家分配了任务，我的主旨是健全奖惩制度，就是说超额完成任务的部分给予销售员百分之5的奖励回报，我想这样做的好处要远远大于奖惩不明的，您认为呢”

    “嗯这个嘛”麦老总显得有些犹豫。

    “我同意，但是不能光奖励，要是完不成任务怎么办”麦佳琪冷着面孔问。

    吴迪想到没想就直接说道：“没饭吃”

    紧接着吴迪将自己的想法从头到尾的说了一遍，他说：“我们现在的销售人员要跑很多的地方、要联系很多的客户，只有将大家的积极性都调动起来，那我们的化纤产品就不愁销路，更何况我们的产品那么的好。”

    三江集团是一个家族企业，这里不像国有企业那样的混日子，所以当吴迪将所有的厉害冲突都摆在桌面上说的非常明白的时候，麦永江和麦佳琪都会心的笑了起来，因为他们知道这样做的好处实在是太大了。

    麦永江拍着光秃秃的额头哈哈大笑，他瞟了一眼身边的女儿，然后看了看对桌的吴迪竟独自的离开，弄的吴迪和麦佳琪愣愣的不知如何是好

    张莲蓉这时也站了起来，她走到麦佳琪的身旁说：“经理，我这两天胃肠不好，我得回屋吃点药，你们先聊、先聊”她说完也迅速的闪掉。

    很明显，这大白天的不需要灯泡。

    会议室里安静了许多，吴迪也是心血来潮，他也快速的转过身坐在麦佳琪的身边，然后趴在桌面上看着她，说道：“琪琪，你看我的想法怎么样”

    “哼，我爸都同意了我能说什么”

    吴迪乐呵呵的看着她，突然惊呼说：“你这脸上有个什么东西，我看看”

    “什么”麦佳琪瞪大了眼睛用手在脸上轻轻的抚摸。

    “呵呵，是鲜花”吴迪说着将嘴唇凑了过去，轻轻的吻了一下。

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