正文 第0121章【高价售股】

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    第121节  第0121章【高价售股】

    实际上萧嫆想错了，张修远对她因为与香港来的经理意见相左而辞职并不在乎，前世的他见惯了辞职、跳槽、炒鱿鱼的事。她有这个理由跳槽算是情有可原，好多人没有什么理由还不一样跳槽跑路？再说她不是普通女子，她看重的也许不是那些普通人眼红的工资收入，在乎的是有一个发挥才能的平台。

    张修远问这话的意思本意其实想平等地和她探讨一下两种理念的优劣。他对这两种理念都有些认同，也觉得它们都有些不圆满，想亲自听听理念的主人是如何考虑的。他知道这个盛极一时的兴客隆超市到2003年左右就开始走向了衰落，它不但被家乐福、沃尔玛等国外超市远远超越，而且国内几家如世纪华联、家润多等超市也将它甩在身后，最后到2008年被另外一家集团所收购，终于彻底没有了它的声息。

    他不知道兴客隆大超市的失败是因为香港经理的理念导致的，还是其他原因导致。他想听听她的分析，感受感受她的口才。无论她说的如何，他心里已经内定她是公司员工——负责产品销售的中层管理干部。

    看到萧嫆犹豫的样子，张修远鼓励道：“我们只是探讨一下，你怎么说都没关系。不瞒你说，我们对你感兴趣是因为你对超市的运作很熟悉，而我们的这种食品最大的销售渠道就是超市，所以你不用担心你说错了，或说话的态度不好，我们就不聘请你。我想从你的分析中了解对我们公司有用的信息，毕竟我们是靠他们才能生存得更好。超市兴旺，作为供货商的我们就能更兴旺。”

    听到张修远说只是关心理念的本事，萧嫆莫名地松了一口气，笑道：“其实，我和他的理念之所以不同，是因为我们的经验、经历、目标、习惯等等方面都不同造成的。在我看来，扩张超市不是打仗，不能说你今天在某个城市建了一个或几个超市，你就可以宣布占领了这个城市，今后其他企业就不能占领了。相反，一个城市可以被无数的企业占领，而且从理论上讲还可以占领无数次。你占领了闹市区，还有非闹市区，你占领了现在的城区，今后还要新城区出现。你在大道的东边建了一个超市，只要你的生意好，我马上可以在大道的西边建一个超市和你竞争。”

    萧嫆停顿了一下，笑问道：“不知张总明白我的意思不？”

    重生而来的张修远没什么反应，刘一梅、刘一帆姐弟俩的反应就不同了，他们几乎是第一次第一次听到这种说法。在他们的心目中，扩张超市就是打仗，就是攻城掠地，超市开到哪里，就算占领了哪里，建超市就是圈地，圈了地就有了钱就会产生效益。

    张修远点了点头，笑道：“你对对方的理念，或者说战略思维理解很透彻的哦。但这也不能成为不扩建新超市的理由吧？”

    萧嫆也笑道：“因为我们两人都必须说服对方，当然我就多研究他思路里的缺陷。……，这样一来，我觉得他的理念，就是你所说的战略思维就存在一个问题：现在是否急于扩张其实并不重要，迟一天早一天的意义并不大。相反，如果现在急于求成，将带来一连串的后果：首先是资金问题，每开一个超市必须填入巨额资金，就势必占用其他方面的资金，影响了其他方面的正常运行。

    第二人才问题，一个超市其实就相当于一个企业，就算超市最小，也需要一定的人才做支撑，特别是大型超市需要的人才更多。你不可能一下子将这些人才从社会上聘进来，往往都需要从总部或者从现有的分部抽调人才过去填充。造成的后果是总部人才出现空档，耽误了总部的工作不说，更主要的是对各个分部的管理出现某些空白，容易出现管理不到位的死角，这就为将来的事故埋下了巨大的隐患。

    第三，因为资金不足，因为人才不足，新开的超市不可能精益求精更不可能追求十全十美，很多时候只能无奈地、被迫地应付，或者是得过且过，甚至连让人产生直观评价的装修都无法做好。

    所以，我的想法是建一家做好一家，尽量在内部做的尽善尽美。其实超市的竞争，说白了就是对供应商的管理竞争，什么超市的装潢，什么服务员的态度、什么货物的摆放等等都不是最重要的，或者说提高它们都不是很困难的，这些都可以相互抄袭，可以在比较中提高。你这个超市搞什么专车送顾客，如果效果好，明天我也可以买几部大巴来送客。你的超市搞特价商品吸引了不少顾客，那我一样可以宣布几种商品是特价。这些可以用眼睛看得到、用耳朵听得到的招数，都可以相互借鉴，最多也就是晚几天而已，无法形成核心竞争力。……”

    萧嫆的话说的浅显易懂，不说刘一帆、刘一梅两个人听得津津有味，就是张修远也不知不觉地认同了萧嫆的观点。

    又谈了一会，张修远朝刘一梅递出一个眼神，见刘一梅轻轻地点了点头，张修远站起来身来伸出手对萧嫆道：“萧小姐，欢迎你加入我们的公司，希望你和我们一起把远帆公司做大做强。”

    张修远之所以征询刘一梅的意见，只不过是一个态度而已，毕竟刘一梅为这个公司的付出才是最大的。

    萧嫆随即站起来朝前走了一步伸出手，和张修远碰了一下，说一声谢谢之后，又轻轻抽回去，先后走到刘一梅、刘一帆跟前，与他们也握了手。

    握完之后，萧嫆朝张修远问道：“张总，我的待遇怎么算。我写的是每月一万元左右。这个左和右怎么定？你现在告诉我，免得我领工资的时候哭鼻子。”

    张修远笑道：“呵呵，你还会在乎几百上千元。你说一万我们就给你一万。难道我们还会给你左到五千或者右到一万五？”

    萧嫆看了刘一梅一眼，又对张修远问道：“不知我能不能提一个建议。”

    张修远说道：“当然。如果建议好，我们还有奖励，这可以作为公司将来的一项政策。”

    萧嫆笑道：“那我就提公司的第一条建议。我应聘的是公司配套部经理。但我认为可以我可以担任公司副总经理，负责产品的销售和采购。相应的，我也建议将我的工资提高到二万。”

    刘一帆目瞪口呆地看着这个当面要权、要钱的美女，脱口说道：“这不可能！哪能有这么高的工资？”他差点连“你做梦！”都说出来了。

    刘一梅没有说话，只是把微笑的目光落在张修远脸上。

    张修远在两位美女目光的照射下，一时不知道如何说话：他也没有想到这个女子竟然提出一个这样的建议。作为一个小公司，前期初创的公司，本就没有安排什么总副经理职位，除了刘一帆按公司章程定为总经理外，其余都以副经理的来称呼，而且这家公司才开始起步，他们也没有考虑将销售、采购这两个要害部门交到一个外聘人员手中。

    萧嫆说道：“张总，为难？其实，我可以提出一个折中的方案。……，你们可以给我一部分公司期权，我的工资就可以降到一万，甚至以下，五千元也可以。”

    张修远很惊讶于这个女子的超前意识，竟然说出了“公司期权”四个字，心道：看来这个女子不简单，远不止自己以前所想的那样就是一个女强人而已。

    刘一梅似乎听说这个词，但从她皱眉思索的样子就知道她对公司期权不是很了解。刘一帆更是听都没听说过，茫然地看着张修远。

    张修远忍住内心的疑虑，平静地说道：“萧小姐这么看好我们公司的前途？你说我们该给你多少股份的行权权力？”

    刘一帆惊讶地看着张修远，说道：“你知道这玩意？什么是公司期权？”

    刘一梅表现稳重得多，从刚才张修远的话里她已经确认了“公司期权”的意思。

    萧嫆则张修远这么问话，就知道他清楚这个名词的含义，脸上表情更坚定，说道：“与其说是看好这个公司，不如说是看好你。”

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