正文卷 095 奇行种的销售计划

(88106 www.88106.info)    六度丹麦，是六度网络的总部所在，总部有四大BOSS被戏称为【北欧四剑客】，这一情报宝宝还是知道的。

    但是无论是The Grid还是万里在提及这四人的时候，经常都把这四人唤做：“四逗比“！

    （笑~哪有这样编排人家的）

    宝宝一直都无法理解总部的四大头目被唤作四逗比的理由。

    直到这次远程虚拟大会召开的时候，总算明白为何要叫他们四逗比了。

    这四人在做自我介绍环节的时候，居然来了个“别出心裁“的自我介绍。

    “平等”

    “协作”

    “共享”

    “责任”

    四人分别上前一步报出自己的口号，然后耍了一套莫名的动作，摆出一副奇葩的四人合体姿态，齐声道：“时刻捍卫互联网精神，弘扬互联网文化，我们是北欧四剑客。”

    呃....真真真真...的好尴尬。

    各方大佬带来的手下完全处于懵比状态，总部的四大头目这奇葩的自我介绍是什么鬼？

    万里吐槽道：“我说你们四个逗比行了啊！这可是正式的会议!”

    要不是万里出言接话，那场景真实在是太尴尬了。（多谢万里出言相救！）

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    本次远程虚拟大会的主办方和承办方都是六度chian，参会人员包括：

    来自六度丹麦的【北欧四剑客】和他们的手下共6人；

    来自六度印度的头目【阿米尔.山】和他的手下共9人；

    来自六度美国的头目【万里】和他的手下共5人；

    来自六度china的头目【The Grid】和蔡宝宝+夏羽共3人；（PS：夏羽是为宝宝做翻译的）

    这是虚拟办公场景的首次公网应用，也可以说是实验。也是宝宝首次看到六度网络的四方大佬齐聚。

    在各方大佬人员做自我介绍的时候，The Grid也使用虚拟办公环境的私聊功能向宝宝和夏羽做补充说明，宝宝也没闲着，通过两条情报线，开始在虚拟办公场景中给各个虚拟人物添加标签，以便事后资讯的再整理。

    通过情报的记录，宝宝对各方势力也拥有了更进一步的了解，四方大佬的共同点在于：都是【六度网络】和【六度虚拟现实设备制造】公司的股东。

    不同点在于，除了六度股东的身份外，各方大佬都拥有除六度之外自己的产业。

    北欧四剑客最近拿下了一家出版社，拥有了出版商的身份；

    阿米尔.山在印度有较强人脉，经营着一家规模庞大的贸易公司，以贸易公司为核心，向零售业辐射，在本土拥有渠道优势，目前正在积极向线上销售靠拢。

    万里在美国拥有人脉优势，拥有自己的硬件研发（山寨？）团队，对全球的硬件市场高度敏感。

    The Grid拥有矩阵科技。

    自我介绍环节之后，会议并没有进入正题，而是变成了吐槽远程虚拟大会环境的环节。让大家找出远程虚拟办公系统的缺点，同时描述一下各自理想中的远程虚拟办公系统应该是什么样子的这样的信息。这些采集到的情报将作为改进系统的参考资料。

    本次远程虚拟办公系统因为条件的限制，这次大会的环境没有立方体，没有海底世界那种美轮美奂场景存在，只有会议系统+翻译系统（英文为主要信息交换枢纽，这里不做过多说明）+简单虚拟形象系统+简单渲染功能，在一片网格大地上进行会议的环境。

    按照宝宝本人的评判标准，原来在六度china的虚拟办公场景可以得80分的话，这个在公网上的首个虚拟办公场景只能得50分。

    本以为会收获大量差评的宝宝想不到大家对这种简约风格的场景意外的满意，是他们没见过海底世界场景吗？还是说外国人比较容易接受这种实用主义、简约风格的画风？这就不得而知了。

    没有收获太多意见和建议，会议进入了正式环节。

    本次会议的主题是：【探讨奇行种在china的销售策略】副标题是[探讨各国的奇行种销售方案]。

    重点在于china的销售策略探讨，The Grid在会议之前，就要求各方大佬以“如何在本国更好的销售奇行种”为议题，设计出符合本国国情的销售方案。这些方案并不是让他们立即执行，而是作为会议上的参考依据，定制出适用于china的销售策略。

    针对奇行种这款产品的销售，策略在事先已经定制好了，奇行种会在china迈出销售的第一步，获得销售模板之后，逐步在美国、印度、欧洲铺货，在有了一定一定的资金之后，奇行种将与六度网站一起铺货全世界，六度网站开到哪，奇行种就销售到哪。

    这是各方大佬定制的粗略流程。现在处于流程第一步，奇行种铺货china。

    在探讨铺货china的策略之前，六度丹麦率先抛出了自己的铺货欧洲的方案，他们的方案初看中规中矩，没有什么亮点。也似乎没有什么缺点。至少宝宝是这么认为的。

    正所谓没有对比就没有伤害，第二个铺货印度的方案出炉之后，原来六度丹麦抛出的销售方案就显得差劲了。

    铺货印度VS铺货欧洲

    先看看方案规模的对比，印度销售方案PPT将近百页，而欧洲销售方案的PPt二十页都不到。

    在说内容，印度销售方案先介绍了印度电子销售市场的环境，让大家对印度本地的格局有了一个比较直观的认知，然后再这个基础上画出了一套线上线下相结合的销售方案，让大家从逻辑上本能的认可了他们的销售策略，最后还详细的介绍了为何这么做的理由，比起同类产品销售方案的优势和劣势又是什么。至此，任何一个听众脑海中都清晰的看到了整个印度的市场环境+销售框架+优劣。

    回过头来看看欧洲的销售方案，市场环境情报什么的是完全没有的，只有一个销售框架。

    看欧洲销售方案只是隐约感觉这么做大概还行吧，再看印度销售方案，整个市场环境都浮现在你的眼前，而提供的销售方案，你会感觉肯定能成。两者从信息的深度来看完全不是一个维度的存在。

    不过这也不能怪六度丹麦，毕竟六度印度势力的大佬，人家可是掌管着一家大型的贸易公司啊，有着丰富的零售经验，本次带来的八位手下可都是从事销售的专业人士，能出这种高质量的销售方案并不稀奇。而六度丹麦这边呢，在商业方面的经验可以说几乎没有。

    接下来就是万里这边提供的美国销售方案了，他们的销售方案也讲环境，不仅讲美国的网吧现状，还讲电商格局和物流情况，以这些因素为前提定制了美国的销售方案。

    市场环境+销售框架的搭配，比起阿米尔.山的团队的销售方案还是差了那么一些。差别大概在于认知的清晰度和专业程度上。

    最后才轮到六度china提出的本土销售计划。在china的销售计划出来之后，将由各方销售精英一同对china的销售计划做补充工作，以求销售计划变得更加完美。

    四逗比显然非常不满意己方提供的销售方案处于垫底地位，在china销售计划抛出之前吐槽道：“The Grid虽然在技术上接近无敌，但是在销售方面肯定和我们一样有所欠缺吧！不要慌，大胆说出来，反正有我们垫底了，你们就不用不好意思了。”

    The Grid特有的机械音表示：“想必会让你失望了，虽然我们的销售方案同样没有对市场环境的分析，但是我敢肯定的说，我们的销售方案绝对会吊打你们的销售方案的！”

    “因啪斯波~展现你们的销售计划吧”

    The Grid说道：“在展示我们的销售计划之前，我要向大家隆重推荐一个小工具，我把它命名为：【地图信息采集小助手】，它有什么作用呢？从它的命名上也许你们就略知一二了。它的程序功能就是从百度地图和谷歌地图上采集特定情报的数据并整理成文档。

    比如说我要采集的信息关键词是“网吧“，那么，在程序内的搜索内容输入关键字“网吧“，同时提供要采集的城市名称，那么我们的采集小助手就能把这个城市中所有关于网吧的信息采集到自己的数据库中。

    采集小助手的最大亮点在于，它支持多城市数据的同时采集，也就是说，如果我们能弄到一个国家内的所有市县名称，我们就能在短时间内获得这个国家内所有登记在谷歌地图上所有的网吧信息，其中当然包括网吧的联系方式。

    而我们的销售方案，正是建立在这个小工具为基础的。我们要做的事情很简单也很明确，找到我们的客户，然后把东西卖给他们。这样就足够了，不需思考太多东西，我们的奇行种的销售对象很明朗，就是那些网吧、网咖，通过采集小助手找到全部目标，电话推销也好，上门推销也好，只要让他们了解到我们产品的优势，把产品卖给他们就好了。我们需要面对的只是一张清单而已，这张清单正是采集小助手采集到的数据清单。

    我们的销售方案就是这么简单。”

    ...

    一片寂静~

    比起其他几个销售方案，The Grid的方案实在是太简短了，练PPT都没有，全程只展示了一款小软件，通软件的演示，得到一张列清单之后，所谓的销售方案也就讲完了。

    这种简单到爆的销售方案....在一片寂静之后收获了几乎所有人的点赞，因为这个方案实在是太简单了，清晰度也足够明显。就两步，找到目标，卖东西给目标。它把发展了数千年历史，在销售一词上附加的所有东西都抛弃掉，让销售回归到了最本质的层面。

    这个方案可行吗？当然可行！

    比起阿米尔.山团队的销售计划如何？

    各有千秋，六度china从销售方法上找到了最佳的销售方式，而阿米尔.上的销售计划拥有更完善的销售细节，两者相结合便是最理想的销售计划。

    之后，是宝宝采集到的china国内的网吧环境数据，以及国内的物流环境信息的补充，再后来就是以The Grid提出的方案为核心，各方大佬带来的销售专家开始完善china的奇行种销售计划了。88106 www.88106.info