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(88106 www.88106.info)    第两百四十七章

    1、

    回到住处，孟彤就对天雨说：赵海滨学长的提议，你怎么不答应，多好的机会啊。天雨一边整理床铺一边淡淡的说：其实我是想回绝他，只是觉得不太好。孟彤诧异的问：这么好的事为什么要拒绝，你还不忍心？你要不要对他那么心软啊！

    天雨回过身来握着她的肩膀，笑着说：彤彤，上次我已经跟你说过，仅凭我这半年多的经验是远远不够的，不是我不想去做，而是心有余而力不足，这跟他没有关系。孟彤不满的切的一声，说：你就别骗我了，你这个算是理由吗，好，就算你现在经验不够，那还有学长嘛，他可以帮你的啊。

    天雨叹了一口气，说：彤彤，你不要忘记了，公司不是一两个人就能撑起来的，还要有那么多的员工，你想过没有，其实现在香江也有很多家类似的公司，但是没有一家的发展速度能赶得上他们，为什么，就是因为这个公司有一种强大的凝聚力。

    她顿了下继续说：这种凝聚力来自领导人的魅力，能够让公司上下同欲，我自问我现在没有这个能力。而且学长他也是给别人打工，他虽然可以举荐我，但是却不能时刻维护我，外企跟中国的企业的人事没有什么两样的，或者说更严格，你刚才没有听他说，在我考虑的时候谈判还是继续的。

    她讲到这，就笑了笑，说：或许，到时候等公司进入正常轨道以后人家一脚把我踹了换他们的人也说不定啊。再说事情过去那么长时间了，我们也没有必要抱着恩怨过日子，我们该过自己的生活，只是这件事确实不适合做。

    孟彤现在对她是没有办法，以前的天雨基本上都是听她说，现在角色都调换过来了，便说：那你看着办呗。又说：学长说他还没有成家哎，他是不是还想着你呢。天雨心下烦躁，嗔怒道：彤彤，跟你说不要提这事了，再说我就翻脸了。

    孟彤见天雨确实生气了，便不再说，现在的天雨心思比较多，比较杂了，她也越来越猜不明白了。天雨看孟彤不说话，也意识到自己刚才的失态，便抱歉的说：对不起，彤彤，我不该对你那么凶。

    孟彤抱着她，安慰她说：没事，我知道你压力大，有事情闷在心里也不好，有什么你就尽管对我发泄出来吧。天雨也轻轻的拥着她，说：没事了，谢谢你，彤彤。说着拍拍她的后背，说：好了，明天要谈判，我也该早点睡觉有个好的状态了。

    2、

    曾婧岚第二天一早就接到天雨的电话，说凯德公司约好下午三点进行第一轮的谈判，便吃完中饭就赶了过来，召集七个部门的主管进行了谈判前的工作，对德方可能提出的质疑进行了事先的准备。

    下午三点整，赵海滨一行就又准时出现了。天雨将他们带入了会议室，然后把曾婧岚介绍给德方人员：这就是我们公司的执行董事总经理，也是我们的董事长夫人曾婧岚女士。又对曾婧岚介绍赵海滨：这是凯德公司的负责人赵海滨先生。

    赵海滨在她介绍的时候已经注意到曾婧岚了，她站在对方人员的前面中间凸出位置，脸部挂着一副职业性的微笑，面若桃李，艳光夺人，暗暗赞叹是个绝色佳人，怪不得自己的小学妹会败在她的手里，她的确是男人梦寐以求的**啊。

    曾婧岚生完孩子已经三个月了，身材已经恢复，又更多了一份丰腴和妩媚。不过赵海滨也留意到她的眼睛，眼神里透出一种鹰隼般的锐利，不由得又是一凛，想起昨天晚上天雨跟自己讲的，这个女人果不一般，赵海滨心中顿升一种异样的感觉。

    曾婧岚也注意到了赵海滨，这个男人从进门开始便带着职业性的微笑，给人一种很温和的感觉，不过这种人大多数不好打交道。果然，双方坐下来后，赵海滨就看了下估计报告书，笑道：你们公司目前的所有资产不足5000万，可是估价都到了1.1亿了，这太不合理了吧？

    赵海滨说着示意助理拿了另外一份报告出来，说：这是我们委托另外一家机构做的评估，我觉得这个比较公道。他说着把报告书给曾婧岚，曾婧岚和天雨拿过来一看，是6850万，眉头就蹙了起来。

    曾婧岚迅速翻看了整个报告，然后就把报告还给赵海滨，说：赵先生，您看下我们的报告，你们还遗漏了两点，员工的忠诚度和公司的潜力。赵海滨又瞟了一眼报告，说：员工的忠诚度也列入评估，我倒还没有听说。

    他说着换个比较好的姿势，说：贵司的潜力我们也有估价，不然怎么有6000多万呢，我们倒是怀疑贵司合作的诚意，把公司的潜力估计得那么高。曾婧岚也笑了笑，说：如果我说按照我司的发展速度，今年六月我们就可以达到7000万，到明年的现在达到1.1个亿都不是问题，那您会怎么想？

    赵海滨嗯的一声，说：这些都是未知的，我们不能这样来计算，而且我觉得你们这样的估计太乐观，太理想。曾婧岚点了下头，说：刚才我给赵先生报的数字都是我们保守的估计，绝对没有夸大其词。

    她稍微思忖了一下，又笑着说：我记得我司之前给贵司发过合作邀请，当时我司的总资产还不足2000万，如今才过了半年多的时间，我司的资产已经接近5000万，而且那段时间还是我司发展比较艰苦的时候，跟现在不能同日而语，我想这些数据，贵司应该是早做过调查，不是我胡思乱造的吧。

    赵海滨嗯的一声，这点他确实很清楚，不过他接受公司的委托，当然是想能够将对方的价值压到最低，于是便说：任何的经营都有风险，我司一次性拿出500万欧元注入贵司，比贵司目前全部的资产还要多，希望贵司不要狮子大开口，多点合作诚意。

    3、

    曾婧岚笑了笑，于是就收起东西，说：赵先生看来是对我们公司的信心不足啊，那我建议今天的谈判到此结束，等合适的时机再启动吧。今天我们公司设宴招待各位，不知道可否赏光。

    赵海滨算是被曾婧岚结结实实的将了一军，他原来以为曾婧岚会如此行的其它几家公司一样被他们公司的气势压倒，却不料曾婧岚比他更强势，所料未及，便站起来说：那好，今天的谈判就先到这里，至于吃饭就先不必了，等以后合作成功再喝庆功酒吧。

    说着便和曾婧岚握手告别，出了门，助理就说：没有想到那曾总既然来这么一着，赵总，我个人觉得他们这招以退为进很高明。赵海滨哦的一声，笑着说：那你是怎么看的？助理说：据我们搜集的数据显示，这个公司的业务量上升飞速，确实可以在那个时间达到目标。

    赵海滨嗯的一声，说：这个总公司早就测算过，他们给的数据确实不高，但是多压两千万下去，公司投入所占的股份就会相应的提高，再说我们是什么公司，怎么可以让他们占着先机，所以就算他们来找，我暂时也会晾一下他们的。

    助理笑了笑，说：知道了，赵总。他想了下，又问：那如果他们不回来找我们怎么办？赵海滨稍微思索了一下，说：这个不太可能，要知道我们公司拥有欧洲最大的网络交易平台，他们如果要想在欧洲市场大展拳脚，少不了我们的平台。

    对于赵海滨的解释，助理点头说是。赵海滨又说：你将今天的谈判记录整理成德文以后发到总部，看总部是什么意思。如果总部能接受他们的开价，那我们也不再忙活了，毕竟我们还有更多的事要忙的。说着大家就都会意的笑了起来。

    4、

    这边，曾婧岚也将本次谈判跟沈翔进说了，又将评估报告给他看。

    沈翔进迅速的看了下报告，然后就说：我觉得这评估报告做得有点保守，数据应该再改一下，将1.1亿改为1.7亿才对。

    曾婧岚一惊，说：他们现在都不同意这个报数，你还增加，那他们肯定不会答应的。

    沈翔进笑了笑，说：他们不答应，我们就晾他一段时间，说实话，现在公司在高速发展当中，1.7个亿，如果做的好，年底就可以达到了，现在合作都亏了，我倒不希望他们答应得那么快。

    曾婧岚点点头，今年的年度计划就是在增加1个亿，跟1.7亿相差不大，于是便笑着说：既然你这么认为，我就回去再修改一下。

    沈翔进点点头，说：嗯，你回去告诉大家不要在这件事上分心，这个时候更应该全力以赴做到最好，让那些鬼佬知道我们的能量。他说完探视的时间也到了，便跟她告别。

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