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(88106 www.88106.info)    第两百四十九章

    1、

    第二天上午十点半，新的谈判又开始了。赵海滨首先提出质疑：曾总，贵司之前不是才评估出价值1.1亿的吗，才过一天就多出6000万，我们想知道您这6000万来自何处？曾婧岚笑了笑，说：这6000万来自于我们对市场的精确把握和信心。

    她看赵海滨一行露出不解的眼神，便解释说：我司很有信心在今年达到1.7亿这个目标，我们信息部门这两天已经对数据进行反复的论证，确信了这一目标能够实现。她说着天雨就递上了一份资料。

    赵海滨稍微看下这份资料，眉头就锁了起来，这里面很多数据跟公司所做的结果是一致的，看来为了这次合作，对方花了很大的心血，只怪自己太轻敌大意，求功贪功导致今天的局面。

    赵海滨彻底收起轻视和傲慢，他合上资料交给助理，然后对曾婧岚说：虽然这样，但是我司已经同意贵司上次的报价，我们也是很诚意来跟你们谈的这个事情，希望你们能慎重考虑一下。

    他顿了顿，又加了一句：如果以上次报的价格，我们现在就可以签合同，资金也会在一周内打入贵司的帐户，合作也可以马上开始，我们也不必花费这么多的人力在这件事上面，可以有更多的时间发展共同的事业。

    曾婧岚也笑了笑，说：报价的事情是公司董事长的决定，他说如果贵司真的看好我司的发展潜力，自然会接受这样的价格，如果不是，自然也难以接受。我们董事长也说了，如果贵司不相信，就让时间来证明一切，不过到时候我司的报价就不是现在这么少了。

    赵海滨看着她微笑着不紧不慢的说，就知道对方是打算拖着了，他还是第一次遇到这样的对手，居然面对如此好的条件还不撒手，不过有了总部的指示，他可不能像上次一样自作主张了。

    想到这，赵海滨就笑着问：那我们现在可不可以就我们今天谈判的内容交换一下备忘录呢，毕竟这次报价超出上次的50%多，我们总要汇报一下。曾婧岚点点头，说：可以，不过我们应该在备忘录上面加个期限。

    赵海滨暗想这个曾婧岚做事也真够滴水不露的，便也点点头，说：这个是应该的。又不死心的说：贵司这1.7亿是否还有谈的空间，或者你们就坚持这个报价，我们要将贵司的态度完全的知会给总部。

    曾婧岚想了一下，说：这个报价是经过我们董事长批准的，在他没有改变决定的情况下贵方暂时可以这么认为吧。赵海滨第一次感觉如此无力，不知道是不是他已经习惯了对付别人的软弱，别人一强势就手忙脚乱了。

    不过他没足够的时间去检讨自己的失误，便接下来先讨论合作方面的其它细节问题，然后将最后讨论的互相交换签字备忘。

    2、

    送走赵海滨一行回到办公室，曾婧岚就笑着对天雨说：你这个学长回去肯定会郁闷坏了的，我看他应该是第一次遇到这样的谈判对手吧，这应该是他不在状态，所以才让我们一直抓住主动。

    天雨嗯的一声，也笑着说：确实，或者他们也是有点小看我们，所以一时被我们打乱了阵脚。曾婧岚赞许的看了下她，说：不错，这也让我们可以猜测出他们的接受的底线到底会在哪里。

    天雨听到这，便问曾婧岚：曾总，那我们1.7亿的报价有多少可以下浮的空间？曾婧岚警觉的看了下天雨，稍微思忖了一下才说：这个我也不是很清楚，是他告诉我修改这个报价的，听他的口气估计似乎比较坚持。

    她顿了顿，又继续说：这件事最后肯定要等到他出狱来拍板，除非现在对方全盘答应我们的条件，但是这可能性不大。她说着就笑了，说：想来这谈判还是会持续一段时间，我们可以等他出狱以后去谈就好了。天雨点点头。

    下班以后刚到楼下，天雨就接到赵海滨的电话，她接起来就听他说：小雨，朝前看。天雨抬起头来，就见前面路口停着一辆大奔，赵海滨坐在驾驶室跟她招手，她便走过去，问：学长，你还在走，在这还有业务吗？

    赵海滨笑着说：不是，我在下班的时候突然想到这么多天都一直麻烦你，还没有请你吃顿饭感谢一下，所以就过来了。天雨笑了笑，说：那你就不打电话先问下我有没有饭局啊，还和学校一样不请自到会吃闭门羹的。

    赵海滨大笑，说：学校的那些事儿你还记得啊，不过我看你单独下楼就知道你没有。说着就下了车帮她把车门开好请她进去。天雨一边系安全带一边问：学长，那今天你打算到哪里请客啊？

    赵海滨思考了一下，问：我们去凯宾斯基酒店尝尝那里的西餐怎么样？天雨听了就摇摇头，说：酒店吃饭规矩不少，感觉不像是吃饭的地方，而且又很贵，我不习惯。又问：学长你现在是不是都在酒店吃饭啊？

    赵海滨点点头，说：嗯，这两年我开始在世界各地跑，就住在酒店里，已经习惯了这样的生活。天雨点头表示同意，忽然，她想起一个地方，于是便说：学长，这附近有一个砂锅粥店味道不错哎，也不贵，你可以试一下哦。

    赵海滨笑着说：我很少吃粥的，OK，只要你喜欢，肯定真不错，那就去尝尝吧，你引路。说着他就一踩油门开了出去。

    到了粥店坐下，天雨就点了一锅鱼片鲜虾粥，收起菜单。天雨故意眨巴着眼睛问：学长今天怎么有空请我啊，无事可不登三宝殿哦，是不是有什么问题难住了要我帮忙啊？

    赵海滨有点尴尬，虽然他很想和天雨一起吃饭，但是这次确实是有带着目的而来，不过天雨既然识破了，他也只好笑了笑，说：呵呵，今天确实遇到麻烦了，小沈现在很厉害了嘛，居然敢中途对凯德公司加高价码，是我遇到的第一次。

    天雨听到这里便说：我知道你想问的事情了，很抱歉，我真的不知道，就算我知道了底线也不会告诉你，这是原则。不过据我所知，价格的事情也只有他能做主，不如你等他出来以后再跟他谈好了。

    赵海滨有点失望，为了能够弥补上次的失误他不惜厚着脸皮来问天雨，不料答案没有问到却可能给天雨一个不好的印象，以为他是在利用她就不好了，想到这他就有点懊悔，就暗怨这次来怎么老是行为出错呢。

    不过天雨似乎没有过多的反应，然后热腾腾的粥就上来了，她就小声欢呼起来，然后给他先盛了一晚，一边盛还一边说：这粥要乘热吃，越烫嘴越好吃。说着就端着自己的那碗先吃了起来，赵海滨受到她快乐的感染，也放开心事吃了起来。

    3、

    天雨回到住处，孟彤也刚到家，于是便问：今天又加班了？天雨举了一下手上的打包回来的粥，说：不是，今天赵海滨学长请喝粥。孟彤就嗬的一声，笑着说：不错嘛，现在都相约喝粥了，都不需要叫我了。

    天雨把粥放下，说：不是，因为他今天有事要问我，所以我才没有叫你。孟彤凑过来问：什么事？天雨看她神秘兮兮的样子就好笑，说：公司的事情了。便将今天的谈判跟她简单说了一下。

    孟彤听了就生气，说：赵海滨什么意思嘛，把你当什么了！不行，我要打电话骂他一下才行。说着掏出手机就要打，天雨忙阻止她说：别这样，他也是压力太大了吧，毕竟第一次报价公司都批复了，结果办不成，这次肯定会小心慎重了，而且他后来什么也没说。

    孟彤听天雨这么讲，也只好将手机放回包里，说：你啊，别老是替别人考虑着，也该为自己考虑一下。又说：我还以为赵海滨这次回来你可以有个归宿，现在看起来男人都不可靠，都只想着利用别人。

    天雨笑了笑，说：一件小事，被你说得那么严重，你也真是的。又说：现在我们是各为其主，就算他想从我这获得点消息，那也是可以理解的，何况他现在肯定是比较困难才这么做的，这点我相信学长绝对不会想利用我。

    她说着就拍拍孟彤的肩膀，然后又拿了粥去厨房，说：我再热一下，鲜鱼片粥，你最喜欢吃的，我重新给你点的。孟彤看天雨走入厨房，便也跟了进去。

    4、

    接下来的几天，谈判一直在进行着，先搁置了报价没有再继续谈下去，双方在合作方面上的一些具体细节进行了比较深入的探讨，包括合作后的确实利润分成方面是否根据股权比例还是按照现在的资产比例都提了出来。

    凯德公司认为：若德方接受这个报价来确定合作公司的股份，那将来的利润也要按照实际的投入资金比例来分成，中方必须在将全部利润直接注入资产一直补充到现在所预计的总数，才可以按照股权来分成。

    曾婧岚认为：德方的这个说法不可接受，国际上也没有这样做的先例，既然双方确定股权，那也说明了德方也是承认己方在合作中的作用是和相应的股权匹配的，她觉得德方提出这个有点无理取闹，坚决不可答应。

    谈判中间，凯德公司提出了很多的问题，其中有不少让人觉得胡搅蛮缠，不过依旧很认真的讨论、处理和答复。这样谈了一周，赵海滨就告诉天雨德方已经委派了副总裁默克前来中国，而且他也是签约的全权代表。

    天雨也马上将此情况跟曾婧岚做了汇报，在她的指示下带领公司的翻译人员随同凯德公司的在华人员一起去机场接机，不过天雨没有想到的是，市政府和媒体也有到现场的，然后知道凯德公司另外还和香江市政府也要谈投资合作事宜。

    当晚，默克在接受香江市记者的专访表示，在媒体面前将这次此行的两个目的透露了一下。第二天，电视台也将沈翔进公司做了专辑，对这个特殊的“监牢企业家”又一次做了介绍，并在看守所里对他进行短暂的采访。

    沈翔进表示：我之前做了错事，对不起周围每一个爱我的人，这大半年来我在看守所里劳动改造的同时也不断的反省自己，如今得以提前假释，我很开心，能和凯德公司的合作机会是我司全体员工的辛勤努力换来的，在此我感谢大家，并希望在出狱后能和凯德公司的合作能取得成功，为香江市的经济发展做贡献。

    5、

    因为媒体的关注，沈翔进出狱当天下午就约见默克会面。不过这次曾婧岚和天雨没有到场，天雨信守诺言，在他出狱的前一天就办好交接手续，正式离开公司。

    曾婧岚没有到场，因为她相信沈翔进会办好这件事，因为经过前几轮的谈判和市政府的促力，此次谈判的结果基本毫无悬念，只是己方将让出多少空间给对方罢了，她觉得他自有分寸。

    曾婧岚没有去还有一个原因，就是天雨昨天要走的时候跟她讲要带宝宝去买点礼物，而恰好今天宝宝打防疫针的日子，于是打完防疫针曾婧岚就想起天雨的话来，便打电话给她，问她在哪边见面。

    天雨让曾婧岚她们到香江市最旺的商业街见面，然后就逛了起来。天雨给宝宝买了好几套衣服和很多玩具，看得曾婧岚都觉得多，不过天雨笑笑说：不知道几年才能见面，我做姑姑的肯定要多买一点了。听得曾婧岚突然有点心酸。

    出了商业街，曾婧岚看路上车多，就说自己过去对面把车开过来，就在她刚把车启动抬起头来的时候，无比震惊的看着一辆人货车疾驰向天雨和宝宝、保姆撞了过去……

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