章节目录 第十二回之——领导心术

(88106 www.88106.info)    山寨的英雄大会终于如期举行。

    排位连同职位任命一一公布，欢声雷动，群情振奋，皆大欢喜的目的是达到了。我自己也被排在七十二地煞星之首。

    晚上在聚义厅大排筵席。只见聚义厅里灯火通明，众家弟兄推杯换盏，盛况空前。我不十分喜好凑热闹，吃了几轮酒，就借故悄悄溜出来。

    我一边走一边想心事。山寨的大局已定，诸事稳妥。我所担心的一件事是众人都没有想到的，而且也是不能让众人知道的。山寨对众兄弟都做了很好的安排，既有分工也有合作，既有责任也有义务，既有激励也有约束，惟独对一个人安排得不充分。这个人不是别人，就是大头领宋公明哥哥。

    在萧让写的《告天下英雄书》里，总结了宋大哥的若干优点，如忠肝义胆、智勇双全、胆识过人、雄才大略等。这些我确实在宋大哥身上都看到了，我相信梁山没有第二个人比宋大哥更合适做一把手了。可是，宋大哥不是神仙，他也是凡人。浔阳江上他害怕过，祝家庄前他犯过愁，郓城县里受过贿赂，青州城外杀过无辜，阎婆惜令他六神无主，黄文炳让他火冒三丈。一路走来，诸般凡夫俗子的弱点，宋大哥一一具备。

    我们选了凡人宋大哥做头领，而不是神仙宋大哥做头领。尽管他可以自我控制，尽管他会一贯英明，但是难保偶尔也会出些差池。别人出了差池都有救，因为制度设计中提供了约束机制和否决程序，可偏偏在梁山最要害的位置上，宋大哥一旦出了差池，没有任何约束机制和否决程序可以使用。

    古往今来都是好人政治、能人政治。头领英明无私，组织一帆风顺；可是头领一旦在道德上或者战略把握上犯了错误，整个组织就要蒙受重大损失。

    如何约束一把手，防备道德风险和战略导向失误，这个问题并没有解决。而且看今天众弟兄对宋大哥的一片赞誉之声，我知道，今后这个隐患会变得越来越严重。

    只能祈祷上苍保佑了。但愿宋大哥是好人中的好人，能人中的能人，永远不出差池。

    想到这里，我不由自嘲地一笑。因为我知道，我这是在做梦。一把手给众英雄安排了座次，谁来认真安排好一把手呢？我边想心事边走，不知不觉来到了水边的小厅。酒宴的喧嚣声逐渐远去，眼前是月色下的浩浩水泊、习习凉风，心情不由为之一爽。正在轻快间，我猛然见一黑影独立草厅中，仔细一看，却是大头领宋公明哥哥，我愣住了！

    宋大哥见是我，轻松一笑，说：“是朱武贤弟啊。酒席上吵闹，我偷闲出来散散心，透口气。“我回过神儿来，说：“我也是偷空出来透透气的。“说话间，小喽哕把灯挂上了，在草厅木桌上摆了清茶。宋大哥兴致很高，顺口吟道：“壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下，清风徐来，水波不兴。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间，白露横江，水光接天……“我知道宋大哥吟的是时下非常流行的苏学士的大作《赤壁赋》，就赞道：“宋大哥好兴致啊！“他道：“是见了你这样的雅士才有这样的雅兴，来的要是黑铁牛，我怕不是想到吃酒就是想到赌钱了，哈哈！“我也跟着笑了。

    信口谈了几句笑话，宋大哥收住了喜色，换了一副比较严肃的神态说：“朱贤弟，这几天愚兄在读古书。不知贤弟对韩非子提的治术做何评论呢？“韩非子我知道，他是战国时韩国的贵族，生活在战国末期。在他生活的那个时代，各国都进行过变法，中央集权的政治制度和法制制度都已经初具规模。韩非的老师是儒学大师苟子。韩非口吃，不善于言谈，在游说之风盛行的时代这是制约个人发展的巨大阻力。韩非忧国忧民，有着强烈的忧患意识和民族危机感，屡次向韩王上书，要求改革，但意见均未被采纳。于是他发奋写作，写出了《孤愤》、《说难》、《五蠹》、《内外储》、《说林》等几十万字的文章，提出了一套完整的法、术、势的理论。后来秦王赢政读到了韩非的文章，非常赞赏，为了得到韩非就发兵攻韩。于是韩王就派韩非出使秦国，这样韩非就到了秦国。在秦国，韩非不但向秦王讲解自己的学说，还劝秦国攻打赵国保存韩国。这一观点为李斯、姚贾等人陷害韩非提供了口实，使得很敬重韩非的秦王也产生了疑心，于是把韩非投入狱中。不久韩非在狱中被毒死了。韩非子非常重视术的作用，他提出了领导者需要使用“七术“，分别是：（1）众端参照，也就是通过多方面的观察来验证臣下的言行；（2）必罚明威，就是一定要惩罚那些犯错误的人来树立威信；（3）信赏尽能，在奖励方面一定要守信用，鼓励那些有才能和取得成果的人；（4）一听责下，就是一一听取臣下的意见然后进行评判；（5）疑诏诡使，就是指君主表面上和一些人亲近，让他们长期在自己身边工作，但是不给他们任务，别人感觉这些人是受了秘密指令，所以做坏事的人就会害怕，心里疑心不敢胆大妄为；（6）挟知而问，这是考察下属的忠诚度的有效手段，就是用已经知道的事情来询问下属，看看下属怎么说，用以对照核查下属的态度，从而举一反三地了解许多隐情；（7）倒言反听，就是本来想说一件事情，但却说一个与本意相反的事情，以获得下属的真实态度。

    历来人们对“术“的评价褒贬不一。有人认为是阴谋诡计、小人龌龊伎俩，有人则认为是治理国家、统驭下属的有效工具。今天宋大哥给我提出这个问题，看来他也是在权衡这两方面的意见了。我觉得这是个进言的好机会，于是就把自己早想过的一些话讲说了出来。

    其实所谓的术可以分为两类：一类叫做治术；一类叫做心术。治术是应对外人的；心术则是看护自己的。心术是个人的道德修养和行为作风；治术是为人处事的技巧和谋略。显然，心术是治术的根基。心术是本质；治术是工具。

    心术正的人，使用治术就显得游刃有余、左右逢源；心术不正的人，即使精通谋略，也难免作茧自缚、自取灭亡。这就好比是骑马要有根缰绳，有了这根缰绳，就能驾驭烈马，日行千里；没有这根缰绳，上了烈马只能摔得很惨。

    古往今来，很多自以为聪明的权臣小人，玩弄手腕、机关算尽，最后还是自己落个没好下场，就是因为他们没有一个好的心术。当年，李世民刚刚得天下的时候，有大臣建议他清理身边阿谀奉承的臣子，并且提供了一个很有谋略的办法，就是假装很严厉地坚持一个错误的观点，然后让大臣表态，那些据理力争的就是忠臣，那些随声附和的就是奸臣。李世民听完这个建议后，当场给予了回绝。他的观点是，领导是标杆、下属是影子，领导是盘子、下属是盘中水，杆子直影子就直；盘子圆水就圆。使用欺诈的手段，只能起坏作用，不会起好作用。

    这就是历史上著名的“李世民不以诈术辨忠奸“。

    在这个典故里，可以看见唐太宗的心术，是比较正的。他遵从四个字：一是“仁“，他心存宽厚，不愿意用欺诈手段去威胁别人；一个是“和“，他重视自身的表率作用，注意维护团结，对人诚信为本；一个是“止“，他知道什么可以做，什么不能做，自己行动的界限在哪里；一个是“静“，他能冷眼看待别人的建议，独立思考，认真评判，不草率、不盲从。

    其实心术也就这么四个字，叫做“仁和止静“。

    前两个字说的是修养。

    仁就是心存善念，和就是不走极端。仁和加在一起就是指“宽厚能容，与人为善“。

    后两个字说的是作风。

    “止“说的是要有大局观，抓住要领，有所不为。一个领导者的大局有两处：

    第一处叫做“三要。“一要利民，就是要时刻想着让众人受益，让大家有好处，让百姓有实惠；二要敬士，就是要给做贡献的中坚力量以应有的待遇，赏罚分明；三要用才，就是做事情要选合适的人，择人任势，人尽其才。孔子说这三条是大节，大节定了，在其他小事情上有些过错也不失为一个出色的领导。大节把握不住，在其他的事情上再努力也是枉然。

    第二处叫做“五忧“。要忧贤才，看看自己是不是选拔了合适的人才，是不是给了人才应有的待遇；要忧决断，看看自己的决策是不是正确，战略方向对不对，有没有风险防范措施；要忧谋略，看看自己有没有好的方式、方法来组织实施，遇到困难的时候能不能顺利解决；要忧众寡，看看分配是不是公平，大家的意见和要求是什么，能不能满足；要忧德行，看看自己的行为是不是符合道德标准，能不能令大家佩服。“静“说的是要把握住自己的情绪，进而控制自己的行为。“静“的要领是“见利不动，遇事不慌，半只冷眼，一颗素心“。一个好的领导者要有静气，遇到大事件的时候，要稳住心神，压住阵脚，这样下属们的心神才能稳定，局面才不会乱；而平时没有事的时候，则要兢兢业业，以认真的态度对待每一件事情，这样下属做事情才能够不松懈、不荒废。这叫做“以有事之心处无事，以无事之心处有事。“平时待人接物，首先要冷静，保持一颗平常心，不急不躁，能从局外人的角度冷眼评价一切。只有这样才能稳住大局不犯错误。能做到“仁和止静“的程度，那么一个领导者的心术就可以说是完整了，这个时候再去驾驭那些五花八门的治术谋略，就可以得心应手、顺理成章了。

    一番道理说得宋大哥频频点头。不知不觉明月偏西，夜色渐深，前山那边的宴席也散了。，分别的时候，我特意推荐了苏学士的父亲苏洵写的《心术》给宋大哥。他非常感兴趣，再三嘱咐我抄录一份给他。我就录了一份。为将之道，当先治心，泰山崩于前而色不变、麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。

    凡兵上义，不义，虽利勿动。非一动之为害，而他日将有所不可措手足也。夫惟义可以怒士，士以义怒，可与百战。凡战之道，未战养其财，将战养其力，既战养其气，既胜养其心。谨烽燧，严斥堠，使耕者无所顾忌，所以养其财。丰犒而优游之，所以养其力。小胜益急，小挫益厉，所以养其气。用人不尽其所欲为，所以养其心。故士常蓄其怒，怀其欲而不尽。怒不尽则有余勇，欲不尽则有余贪。故虽并天下，而士不厌兵，此黄帝之所以七十战而兵不殆也。不养其心，一战而胜，不可用矣。

    凡将欲智而严，凡士欲愚。智则不可测，严则不可犯，故士皆委己而听命，夫安得不愚？夫惟士愚，而后可与之皆死。凡兵之动，知敌之主，知敌之将，而后可以动于险。邓艾缒兵于蜀中，非刘禅之庸，则百万之师可以坐缚，彼固有所侮而动也。故古之贤将，能以兵尝敌，而又以敌自尝，故去就可以决。

    凡主将之道，知理而后可以举兵，知势而后可以加兵，知节而后可以用兵。知理则不屈，知势则不沮，知节则不穷。见小利不动，见小患不避，小利小患，不足以辱吾技也，夫然后可以支大利大患。夫惟养技而自爱者，无敌于天下。故一忍可以支百勇，一静可以制百动。兵有长短，敌我一也。敢问：“吾之所长，吾出而用之，彼将不与吾校；吾之所短，吾蔽而置之，彼将强与吾角，奈何？“日：“吾之所短，吾抗而暴之，使之疑而却；吾之所长，吾阴而养之，使之狎而堕其中，此用长短之术也。“善用兵者，使之无所顾，有所恃。无所顾，则知死之不足惜；有所恃，则知不至于必败。尺棰当猛虎，奋呼而操击；徒手遇蜥蜴，变色而却步，人之情也。

    知此者，可以将矣。袒裼而按剑，则鸟获不敢逼；冠胄衣甲，据兵而寝，则童子弯弓杀之矣。故善用兵者以形固。夫能以形固，则力有余矣。

    意思是说：

    当将领的道理，首先应当培养智谋胆略，即使泰山在面前崩塌，也要脸不改色；麋鹿在前面突然出现，也要眼睛不眨，这样才可以控制战争形势有利与不利的变化，才可以应付敌人。

    大凡用兵，应当崇尚正义，如果不义，即使于我有好处，也不轻易举动。并不是一动就会造成失败，而是怕将来会弄到手足无措的地步。只有正义才能激怒士卒，当士卒激起义愤时，就可驱使他们百战而不殆。一切战争的道理是：战前要积蓄财力物力，临战时要养精蓄锐，战争打响后要鼓足勇气，胜利后要保持斗志。谨慎地做好警报工作，严密地做好侦察嘹望工作，使得耕种者一心生产，用这来积蓄财力物力；给士兵丰厚的给养，使他们得到休息，用这来养精蓄锐；打了小胜仗不松劲，吃了小败仗更要加强训练，用这来提高士气；用人时不要一下子满足他的**，用这来保持其斗志。所以，用兵就是要使士兵常常胸怀义愤，心中有**而总不满足。义愤不能全部爆发就勇气十足，**得不到满足就会继续追求。所以即使统一了天下，而士兵仍不厌战，这就是黄帝经历了七十多次战争后，他的士兵依然斗志不衰的原因。如果不保持斗志，只要打了一次胜仗，这军队就用不得了。

    凡是做将帅的，必须足智多谋而又威严；当士兵的，应当愚昧一点。足智多谋使人感到高深莫测，威严使人感到凛然不可侵犯，因此就能使士兵都紧跟将帅而听从号令。这样，怎么不要求士兵愚昧一点呢？只有士兵愚昧了，将帅才能够与他们同生共死。

    凡是军事行动，必须了解敌方的主帅，了解敌方的其他将领，然后可以进行冒险行动。邓艾用绳索挂着士兵翻山越岭，偷袭蜀国，如果不是刘禅的昏庸，那么百万大军就会束手被擒，邓艾本来就是觉得可以轻视他们才冒险行动的。所以，古时候贤明的将帅，既能以自己的兵力去试探敌人，又能以敌人来检验自己的军队，因此，可以决断自己军队的行止。

    凡是担任主将的法则是：必须通晓事理后才可以起兵，了解作战形势后才可以打仗，知道节制后才可以指挥军事。通晓事理则理不亏，了解作战形势则能保持不败，知道节制则不会陷入困境。见了小利不发兵，见了小患不避让，因为这些小利小患，不值得我施展才略。只有这样才能对付大利大患。只有留一手而不轻易施展本领，才能无敌于天下。所以一个忍字可以对付各种轻率的勇猛，一个静字可以镇定各种轻举妄动。

    军队各有长处及短处，无论是敌军或我军都是一样。那么请教：“我军的长处，我拿出来发挥它，但敌军不与我较量；我军的短处，我掩藏起来搁置一边，而敌军却偏要与我较量，怎么办呢？“回答说：“我军的短处，我把它显眼地暴露出来，使敌军疑虑而退却；我军的长处，我暗中藏起保护起来，让敌军轻率大意而落入我的圈套，这就是善用长处及短处的策略。“善于用兵的，要使士卒既无所顾恋而又有所依赖。无所顾恋，就知道死不足惜；有所依赖，就知道不至于一定失败。手中有了短棍，碰上猛虎，就会大声喊叫，用棍去击虎；两手空空，遇到一条四脚蛇，也会吓得脸上变色而后退。这是一般人的通常心理。明白这道理的，就可以带兵了。脱掉上衣露出胸臂而手执利剑，则连乌获也不敢逼近；戴着头盔，身穿战甲，却靠着武器睡大觉，那么连小孩也能弯弓射箭把他杀死。所以善于用兵的，能利用形势来巩固军队的阵容。能够利用形势来巩固自己的，那么战斗力就会无穷无尽。“

    如果觉得《梁山政治-赵玉平》好看，请把本站网址推荐给您的朋友吧！88106 http://www.88106.com/88106 www.88106.info