章节目录 引言（1）

(88106 www.88106.info)    引言

    国伟大的军事战略家孙子曾说过："鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。"50余年的职业生涯当中，我在国际银行领域，一次又一次如猎鹰般扑向陷入经济困境的地方。

    我的使命是帮助债台高筑的发展中国家偿还债务，恢复其信贷市场的融资，帮助它们恢复经济增长并进入新兴市场。对即将发生的危机，我试图像猎鹰一样不仅为我们自己，也为其他机构提供可以避免影响的预警。同时，我总是利用工作之便，扩张花旗银行，使其金融服务遍及全球。

    遍及国内外的业务，使我获得了许多经验和教训。我要传授给大家的正是这些经验和教训，以及我多年来逐渐培养的特征和品质。

    我希望通过展现在国际金融界内外的职业生涯中体验到的考验与过失、成功与失败方面的一系列轶事，用如下章节来探讨、说明和传授这些关键的主题课程。▲米▲花▲在▲线▲书▲库▲ <BIG></BIG>b</EM>o<i></i>ok.mih<span></span>u<SUB></SUB>a<a></a>.net

    值得注意的是，这些课程不只对银行家、经理或投资者有益，在一定程度上也适用于处境类似的国家、机构等主体。例如，世界范围内的谈判都是类似的，不管谈判是否与债务重组相关。

    这些课程的共同主题，可以用我最喜欢的一个短语"tempusfugit"来表达，这是拉丁语中光阴似箭的表达方式。在危机中，时间好像总是不够用，这时时间就是你的敌人。有时一场危机可能需要很长的时间形成，但是当它出现时，其影响是瞬间到来、立即出现的。因此，无论是经济危机，还是政治危机，或两者兼而有之的危机，需要进行决定性的时间管理。危机需要提前预防和研究，应对危机需要立刻行动。在危机中，你必须迅速做出决定，清楚地传达危机情况，并迅速实施应对预案。你必须马上制定一个可信的计划并进行有效的沟通，你必须具备正确而坚定的行动信念，持久地工作并不懈地执行你的计划。事实上，这里所说的所有经验中，有一条是在关键的时间和地点采取行动，这也许是其中最重要的一点。正如《圣经》中所表述的，任何事物都离不开时间和目的：

    时间带来播种和收割……

    时间产生拆除和建设……

    时间带来搜索和放弃……

    时间既能导致破裂也能修复关系；时间能让你保持沉默，同时也能为彼此带来对话。

    每次采取行动，我都思考这些经文。知道何时采取什么行动什么时间为什么目的采取行动会使我们最有效。

    这里要提到的另一个重要的方面，是我所经历的许多历练给了我无比的坚韧。多年来，在我的职业生涯中达观的坚持和付出成为我的理念。为解决墨西哥、巴西、乌拉圭、秘鲁、韩国和其他许多国家的债务重组问题，我们进行了无数次从深夜到黎明的谈判，我也因此出名擅长谈判，拒绝休会去补充睡眠，直到我们达成共识。我清楚地记得，在一次谈判中，一位参与人员一直执著地持反对态度，但到了凌晨4点，他突然变得随和了很多。同时，我始终明了谈判中要做出小小的让步，足够让每个谈判方在离开谈判桌时，至少有一点小小的胜利感。这是我对那些将面对类似情况的人的忠告。要认识到何时坚持能取得突破，并坚持下去，直到达到目标为止。

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