章节目录 第一百九十四章 香港行（二）

(88106 www.88106.info)    第一百九十四章  香港行（二）

    由于秦扬一直都笃信好记性不如烂笔头，所以说，虽然他素来都是以过目不忘而著称的，可是，在脑海中遇到了这些好点子的时候，也总是会通过笔来将这些想法记录下来，之后再进行一番具体的分析推敲的，毕竟，在这招商引资的工作中，秦扬也可以算得上是专家了。

    再进一步的思索之后，秦扬在纸张上写下了九条招商的好点子，而身边那两个豪商一把年纪了，还愣是像个考试中准备偷偷摸摸作弊的孩子一样盯着秦扬在纸张上写的东西看，这一看不得了，一看就让这两个豪商更为的动容起来，同时进一步的肯定了秦扬的身份，是的，这个年轻人居然是政府工作人员，而且，看来应该是主宰一方的所在了，要不然也不会将心思放在这招商引资工作方式的研究上面。

    这就让两位豪商更为的惊叹不已，要知道，这体制之内是最为注重论资排辈的，而眼前这个年轻人再怎么看也不过就二十来岁的样子，撑死了到三十，居然就能够主宰一方，并且，还能够参加这回归观礼，这是什么意思？！要知道，不少的中央委员都没有机会前来参加回归观礼的啊，这如何不让两位豪商对秦扬以体制内人员的身份来出席这回归观礼而震动了？！

    于是，两人互相看了一眼，顿时明白了过来，眼前这个年轻人究竟是谁了。

    是的，就是那岚山先生的高足，亲手缔造了“摘帽子”的奇迹，是的，一年帮助一个省级贫困县摘掉了帽子，两年帮助一个国家级贫困县摘掉了帽子。而这其中，港商的贡献可以说也是非常大的，因此，这人更是被赋予了更多的政治意义。嗯，这人便是前途无量的岩城县常务副县长秦扬！

    秦扬的这个传闻是早在一些有心人的打探之中的，而这两位豪商正好是这其中的人之一，因为很简单，作为商人都是趋利的，而这港商的触觉与眼光素来是众人所叹服的，那么在这有不少港资因为对回归的不确定性而撤走的大势之下，那处于逆势上扬的岩城县与安宜县自然也就入了很多人的眼睛。因此，秦扬的传闻能够被这两位豪商所知晓，那也是正常的很了的。

    而秦扬这个时候，却依旧并不知道身后有两位豪商已经准备好了搭讪的言辞，而依旧在沉浸在对那招商引资方式的推敲之中。

    这第一个便是政府组团招商。是的，这是最为传统的招商方式。经过一番策划和筹备，各级领导集体出行，到目的地城市召开招商会，声势浩大地推荐自己的资源优势和招商项目。不过，由于人财物的耗费巨大，时效性慢，不能和商家随时互动交流，正逐步过时、消失。嗯，秦扬想清楚了这一点，将这个想法的前面打了一个X ，这也就是说基本上否定了这样的方式。

    而秦扬所准备的第二个方式，则是小分队招商法。是啊，既然是小分队法，那就是责任到人，化整为零的招商方式。这种“小分队招商”的方式，避免了兴师动众，改由三五人的小组不定期到目标引资地去洽谈项目。这种方式一般都是经过事先较为充分的沟通，选择的项目更有针对性，服务也更到位，成功率也比上一种要高。嗯，这完全是可行的，因此，秦扬在这想法前面打了一个勾，表示可以采用。

    第三种方式，便是驻点招商。这种招商形式，一般是利用在招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在某地进行招商。这样的方式原本秦扬是不准备用的，可是在见到了回归的热烈气氛以及亲眼见到了这香港与深圳的活力之后，秦扬觉得很有必要在这香港设一个驻点了。

    第四种方式——展览招商。这是目前被广泛运用的一种方式。比如秦扬上一次陪同沈艳杰参与过的那次展览招商一样。这是一种通过对项目和产品的集中展示，广泛吸收人气，从而达到招商的目的的方式。效果也是很不错的，可是，这不是岩城县所能够主办的，秦扬所能够做的，那就是让招商办时刻注意参加这类型的招商展览会就行了。

    第五种方式，文化招商。很多地方利用自己的特色文化，打文化招商牌，效果不错。在特色民俗文化显著的地方，可考虑采用这种方式。而岩城县显然也是可以从道教的文化上入手的，秦扬已经早就开始做这件事情了，不过，这为了进一步的发展，这想法还得要细致化不可，不然是难以继续适应发展的新趋势的。

    第六种方式是旅游招商。利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游活动常盛不衰的原因。而岩城县的旅游资源还是不错的，可以再配合第五种方式一起联合进行招商。

    第七种方式，那就是以商招商。通过对现有投资者的优质服务，利用商人之间的内部网络，用口碑的方式进行招商引资。是的，岩城县的第一笔投资，可以说就是这种形式出现的，所以说，招商引资的关键不单单是能够招到商引进资金，更为重要的是能够留得住商人，留得住资本，只要你服务上去了，商人们也是不会呆的，各个有联系的企业是会相继进入的，这一点是岩城县一直注意的，不过，见到了这深圳与香港之后，秦扬觉得，岩城县的这种方式还是得加强的。也许，成立一个政务中心，一站式服务会更好？！秦扬点了点头。

    至于剩余的三种方式，秦扬也只是出乎聊胜于无的想法而写出来的，一种叫做委托招商。采取有偿或者无偿的办法，委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式特别弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。

    第二种叫做顾问招商。与委托招商相似，但担任顾问者均是个人。一般都是委托当地籍在外知名人士，以及对当地有感情和好感的外地客商、商界名人、投资中介等作为招商特约顾问。

    第三种学术招商。一般是运用国家的支持性政策，举办学术研讨。在学术研讨的同时，举办招商活动。这种把学术研讨与具体项目洽谈有机结合起来的方式称之为“学术招商”。

    不过，这三种形式不是岩城县此时所能够承担的，唉，这想法都是好的，不过还是要有个主次之分的，不然，越是好的想法也许就越是要坏事的！秦扬放下了手中的笔。

    便在这个时候，一个温和的声音从后面传了过来：“小伙子，你是姓秦么？！”

    秦扬回头看去，见是在观礼的时候自己身边的两个豪商，于是笑着点了点头说道：“是的，我叫做秦扬！很高兴认识你们。”

    两位豪商闻言，也笑了起来，那个胖一点的笑着介绍了起来：“我叫马山，这是我的弟弟马峰。”

    马山，马峰？！秦扬闻言，不由得呆住了，是啊，这个马山与马峰秦扬虽然没有见过，可是名字却是早已经是如雷灌耳很的，这马山、马峰是两兄弟，也是两位豪商。

    那胖一点的叫做马山的，是一个传奇性的人物，一开始为了摆脱贫困，变卖手表、自行车筹资1000元人民币，以过人的胆识相继辞去公职到农村创业，从孵鸡、养鹌鹑开始，完成了1000万元的原始积累，并成立了山岳集团。经过了这快二十年的发展，山岳集团已发展成为以工业为主，涉足食品、高科技、金融、房地产、生物化工等行业,拥有140多个工厂的全国性集团公司,是国内最大民营企业之一。而马山也是内地进入《福布斯》排行榜的第一批人物。可以算得上是商界巨擘了。

    而他的弟弟马峰则更为的神奇了，不单单没有跟从自己的哥哥进入山岳集团，而是自我凑资成立了峰峦集团，用了二十多年的时间，现在已经成为了比哥哥的山岳集团更强的民营集团了，这两个兄弟，可以称得上是商界的奇迹之一了。

    对于这么两个大有来头的财神的主动招呼，秦扬自然高兴得很，也激动的，这是前辈，也是财神！

    不过，秦扬的表现还是非常的沉稳的：“久仰大名！两位马老一直都是我秦扬，所学习钦佩的对象啊。”

    “秦县长实在是太客气了，倒是秦县长这个摘帽子能手让我们两个小老儿激动不已啊！”马山笑着说道。

    “摘帽子能手？！”显然这传闻中的主人，往往是对自己的传闻内容最为不清楚的人之一，于是，秦扬很好奇的问了起来……

    马山、马峰兄弟俩见秦扬这么一问，不由得彼此互视一眼，笑了起来：“看来秦县长，还不知道外界的传闻啊，一年摘掉一个省级贫困县的帽子，两年摘掉一个国家级贫困县的帽子，这还不叫摘帽子能手么？！哈哈。”这马氏兄弟作为天南省首屈一指的商业巨擎在面对秦扬的时候却并没有拿出前辈或者是天南首富的矜持，反而显得比较的平易近人，是的，平易近人。

    要知道这样的风格可不应该出现在这两位商业传奇的身上的啊，马氏两兄弟，亲手缔造出了两个庞大的商业王朝，而他们两人因为是从无到有发展起来的，所以说，两人的风格向来都是比较直接了一些，是的，这个所谓的“直接”二字的评语实际上也就是为尊者讳，这个大家都是懂的。

    而随着这年纪的增长，众所周知的，一般到了五十多岁的时候，男人们的脾气可是要比以前大上了许多的，很简单啊，一切都已经看开了，也算是可以到了顺心所欲的时候了，怎么会不真性情的流露了？！五十啊，可是知天命的年纪了啊，这天命都能够感知了，还会在乎什么别人的看法了，更何况，两人对于年轻人素来也都是以严厉而著称的，是的，在他们看来，没有经历过风雨的雏鹰是永远成为不了雄鹰的，年轻人不摸打滚爬，不数起数落是成不了气候的。

    虽然，这一次的回归观礼，使得他们的心情变得舒畅了许多，对人接物也比以前有耐心了许多，不过，这本性就是本性，对年轻人不假辞色，这是他们两人共有的本性，也是他们人生经历的体现。

    不过，这一次，他们居然如此平易近人的对待秦扬，这可是连他们自己都没有料到的事情啊。

    秦扬闻言，微微的笑了笑，表示了礼貌，张口说道：“其实，我要是愣是说这些不是我一个人的功劳的话，只怕是有些虚伪的了，而我这个人是最不喜欢虚伪的，诚然，摘帽子能手这个名字我喜欢，不过，我更觉得似乎我并不仅仅只是摘帽子能而已。看看，安宜县，在我去商务厅之前，基本上已经完成了淮江硅谷的雏形，而柳堡景区的AAA级认证也通过了，安宜县的经济增长水平达到了省级前列，而岩城县，虽然暂时还没有表现出如同安宜县那么迅速的经济增长水平，可是，这经济涨幅率还是排在了省级第一的，我想，我应该是该被称作为致富能手才比较的妥当。”

    马山与马峰没有想到秦扬居然会如此的“直接”，如此的不“谦虚”，与社会主义的传统美德简直有些背道而驰的样子嘛，不过，秦扬的这番言辞，倒是给他们兄弟俩很深刻的印象，是的，之前总是说安宜县怎么样怎么样，岩城县如何如何，而今看到秦扬这个常务副县长，马氏兄弟终于知道了，为什么说秦扬能够带动两个县发展起来，没有这样的信心与勇气，是永远不可能做到这一点的。

    这样的人，才确实是一个能够领导贫困县富裕起来的领头人啊。马氏兄弟对视了一眼，彼此在彼此的眼中都看出了对秦扬的欣赏之情。

    而秦扬脸上风轻云淡，不过这内心中其实也还是比较的激动的，方才的那种言语的风格自然不是秦扬素来所拥有的，而是秦扬在为了进一步的招商引资而所做出的奇招，对于马氏兄弟的风格，秦扬可是素来都有听闻的，虽然那些报刊杂志之中也很有多是为“尊者讳”，歌功颂德的本性，不过，秦扬在那些字里行间还是能够看得出这马氏兄弟做事行事雷厉风行的影子的。正是出于了这样的了解，才使得秦扬做出了这样的尝试，是的，这样的语出惊人的方法，往往是要比循规蹈矩更为的能够吸引人的注意力的，更何况，秦扬这一次更是在赌，赌的就是这马氏兄弟的度量与那特殊的“审美”风格。

    见到马氏兄弟两人脸上的表情，秦扬知道，这一次的赌博基本上已经是赌对了，不过，就此而等待结果，可不是他的一向风格，既然已经是烧热了铁了，还还不赶紧趁着热打？！

    “不知道两位商业巨擘愿不愿意来我们岩城县考察一番？”秦扬笑着向马氏兄弟提出了自己的邀请。

    马山笑了起来，看着秦扬饶有兴致的问道：“你这是在喜欢我们去投资？”

    秦扬摇了摇头，正色的说道：“是去发展，或者说，是双赢！”

    “如何一个双赢法了？”说话的是马峰，作为马山的地i，马峰向来显得比较的有进取之心。

    秦扬闻言，心中激动了一把，是的，这是来出题了，只要是能够将这个问题很好的回答出来，那么，这两马定然是会来投资的，这可是天南首富啊，在国内这两人可也算得上是排在了前二十的民营企业家的，随随便便来点投资，只怕也会让岩城县的财政收入进一步的富裕起来的，更何况，无论是引入山岳集团还是峰峦集团，这在形势的影响力上甚至是可以超越了他们投资的本身的啊。

    毕竟，这要是能够引入这样的集团进入岩城县投资，那么，毫无疑问，将释放出一种强势的声音，那就是岩城县的发展前景是非常不错的，而且，这要下手的就快下手了啊，再不下手，别说是港商了，民族企业家也要大肆的占领这岩城县了啊。

    这样的信息一传出去，只怕岩城县在近五年内是不用再愁烦招商引资的事情了，而且，要是操作得当的话，那么想必是能够形成一个非常不错的良性循环，“钱往热处滚，客走旺门家”这是古之常理。

    如此一来，无论是对于岩城县，还是岩城县的人民，都是一个非常好的事情，也是一个不容错过的发展契机。

    于是，秦扬在心中万分的重视这个问题，当然，在脸上是不可能将之显现出来的，秦扬的神情只是稍微严肃了一些，不过，却谈不上紧张，更别说是忐忑了，这让一直在观察着秦扬的马氏兄弟在心中暗暗的点了点头，这样沉稳的年轻人才配得上领导岩城县经济的进一步发展，他们两人虽然是天南省的富商，不过，对于这淮江省他们也是非常的重视的，毕竟，这经济实力排名前三的省可不是说笑的啊。

    只是，这老牌经济大省之中经济发达的地区基本上已经算是饱和了，这也使得一直有心想要进入淮江省的马氏兄弟感到遗憾，而现在不一样了，淮江省中出现了两个新兴的地域，一个是安宜县，一个是岩城县，虽然现在是县，可是，未必也不能够成为经济发展的重点啊，要知道，很多地级市甚至是比不上那全国百强县中的佼佼者的啊。

    只是，这事出突然，马氏兄弟还是要观望一下的，而现在岩城县的经济领头人秦扬就在自己的面前，这如何不让马氏兄弟而心生兴趣了？！

    要是这个秦扬回答得能够让自己满意，那么久投资一个分公司过去吧！多了也不用，先去了八百万试试水吧，马峰看着秦扬，在心中想着。

    而马山的想法与马峰也并没有什么不同，他们两人搞的是实业，而岩城县除了本身出产煤之外，并没有太多的特长，因此他们不可能将重工业放到这岩城县去发展，对于他们而言，去岩城县投资几个商城，是他们的想法，旅游潜力强县吧，搞第二产业不如搞第三产业。

    由此可见，这马氏兄弟能够成为天南首富，可绝对不是浪得虚名的啊。一切都看的那么的清楚。

    而就在这两位期待秦扬长篇回答的时候，秦扬的回答却让两人出乎了意料之外。

    只见秦扬轻松的一笑，说道：“要是，两位愿意相信我秦扬的话，那么，就来我们岩城县投资吧。我一定能够使得我们得到双赢的！”

    看着秦扬那自信到自负的模样，马氏兄弟不禁有些哑然。

    秦扬又不慌不忙的补充道：“现在我县的主要发展方向一是旅游业，二是与旅游业相配套的轻工业。众所周知，随着经济的发展，第三产业也越来越重要了！要是两位有信心的话，那么，可以考虑一下，不过，这时间不能够太长，因为，咱们岩城县也算得上是不大的，这好地段就那么多啊。”

    听到这里，马氏兄弟这才点了点头，秦扬所说的没错，对于一个旅游潜力强县来说，来此投资第三产业无疑才是最为赚钱的所在，而且是稳赚不赔的，只要，这县的旅游行业的发展不停滞下来。没有人是会嫌弃钱多的，马氏兄弟也是如此，说是不动心也是假的，只是，马峰似乎想起了什么：“好像，秦县长是借调干部？还有一年就要回原工作单位了吧？”

    秦扬点了点头，笑着说道：“是的，不过，我坚信，我是不会离开岩城县的，起码不会在明年，也不会以常务副县长的身份……”

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