正文 第166章 装机

(88106 www.88106.info)    聊到现在，李正一要是还不明白技术员的意思，那他几十年阅历就白混了。对方卖力吹捧品牌机的优点，其实就是在向他推销品牌机，毕竟品牌机价格贵上很多，销售一台利润高出一截，另外对于技术员本身来说，提成也要高出一成。

    李正一笑着说：“我就需要性能高一些的组装机，你们帮我调试好，然后给我一年的上门保修，价格方面好说，你看如何？”

    技术员为难地说：“这恐怕不行，老板肯定不会答应。”

    “要不你还是问问你们老板吧，我买的不是一台两台，是很多台。”李正一也不急，让他先去问问，毕竟不是随便买一台电脑，批量购置，肯定要争取最大的优惠。

    技术员眼睛一亮：“很多是多少？”

    李正一伸出两根手指：“最少这个数。”

    “二十台？”技术员迟疑地问。

    李正一点点头，原本态度迟疑的技术员立刻像打了兴奋剂一样，连忙走出柜台，把站在柜台外的李正一让到旁边的沙发上，然后倒上一杯茶，说上一声稍等，便飞快地跑到里间办公室打电话去了。

    李正一一笑，他发现这个摆弄主机硬件的技术员蛮机灵的，瞧这个眼力劲，比一般的销售员还灵光。

    不到片刻，技术员又跑了出来，坐到李正一旁边，自来熟地介绍说：“大哥你稍微等等，我老板马上就来。这是我的名片，有什么事儿你直接联系我就行，还没请教，大哥贵姓？”

    这都还没谈生意呢，他就先递上名片，仿佛生意已经谈成一样。不过这样也好，受重视总比被鄙视要舒心得多。

    “免贵，姓李，叫李正一。”李正一接过技术员的名片，一看名字叫池国锋，又问，“你姓池？池姓比较少见，江北人？”

    “对，我老家江北的，在这边生活很多年了。”技术员池国锋给自己也倒了一杯茶水，又把李正一的杯子添满。

    池国锋问：“你买那么多台电脑，准备做什么？”

    “开网吧。”

    “在哪开呢？”

    “青云区。”

    “那边是学区，开网吧二十台好像少了点。”

    李正一说：“我说最少二十台，网吧还在装修，先弄二十台急用。”

    池国锋眼睛更亮：“这么说，你网吧还在扩大？准备弄多大规模？”

    李正一笑呵呵地说：“你就别套话了，实话跟你说，先买二十台确实是急用，至于以后的生意，就要看你们老板给的优惠怎么样。优惠诚意足够，后续的单子更大。”

    池国锋急忙说：“优惠肯定没问题，我保证优惠不会小。”

    “你能保证？”李正一很疑惑，“你老板会听你的？”

    池国锋讪笑说：“听肯定不会听的，不过我了解我们老板，人很好的，电脑城这一块，你去打听打听都知道，我们老板不黑心不赚昧心钱，信誉足够好。”

    李正一就笑：“你这把你们老板夸天上去，他也听不到，又不会给你奖金。”

    正说着，玻璃门被推开，进来一个三十出头的男子，穿着白条纹短衫和西裤，脚下一双锃亮的黑皮鞋。

    池国锋站起来叫：“姐夫过来，这边儿。”

    李正一恍然大悟，怪不得你一个技术员怎么那么大的热乎劲，还背地里把老板夸成一朵花。原来是姐夫跟小舅子的关系，那就完全能够理解了。

    男子几步走过来，还没就坐，精品烟已经伸了过来，嘴里自我介绍：“你好你好，我姓温，叫温德茂，这家电脑店的老板。”

    李正一拒了烟，寒暄几句后，直奔正题。

    温德茂听说先买二十台，后续还有单子，并没有像池国锋一样双眼发亮，因为温德茂不信，什么开网吧先买二十台急用，这话听着有点假，好像是为了优惠而故意找的借口。

    不过，借口什么的无所谓，二十台机器本身就是一笔大生意，要优惠很正常。所以温德茂很爽快，直接按李正一的要求配置组装机器，并给予一年的上门维修承诺。价格方面好说，保证不会比别家贵，还有一定程度的价格优惠。

    温德茂在纸上写写画画，最后给出价格：“一台按3500元算，说实话，这个配置按这个价，去任何店里都拿不到，正常价格应该在3700元，我给你便宜了200元。”

    李正一接过配置单一看，疑惑道：“怎么没硬盘？”

    “你不是开网吧吗？”温德茂疑惑不解，“现在网吧都是无盘系统，没必要配备硬盘，多个硬盘纯粹就是摆设，浪费钱的事。”

    李正一说：“确实是开网吧，不过这二十台是用来做其他事情的，不会接入到网吧服务器，单独拉的宽带，所以必须有硬盘。另外，还要顺便帮我配置一台24口的交换机以及等量的网线，网线最好是现场给我做。”

    “加硬盘的话，这个价格拿不下来。”温德茂直截了当地说，“60G硬盘价格大概800-900元，一共要4400元左右，算4300元一台，如何？”

    李正一问：“不能再优惠点吗？”

    温德茂很犹豫，试探性地问：“你刚刚说到开网吧，能说得具体一点吗？”

    这话问得很委婉，潜台词就是在问，你口口声声说开网吧，能不能说点有说服力的干货，好让我相信你。

    “原来你以为我信口开河啊。”李正一有些失笑，他当然听得出温德茂的潜台词，“其实就算我说得天花乱坠，恐怕你也不会全信，如果真的可以给一个有诚意的优惠价格，我倒不介意带你去现场看看。不过看过后，你给的价格如果让我不满意，我照样是不会要的。”

    温德茂这下有点被将住，心里在后悔刚才的问话，如果不问，或许这一笔生意马上就能谈下来，顶多再优惠个几十元上百元。而现在话已说透，不想去都得去看，否则，只要他敢说一句推脱之词，对方立刻就会说考虑考虑，毕竟你温德茂质疑在先，是想以事实来谈优惠。再退一步说，甭管现在去还是不去，想做成这笔生意，没个大折扣优惠恐怕很难。

    温德茂心思电转，当机立断一拍大腿，打电话把妻子叫来守店，然后开车载着李正一和小舅子池国锋，一同赶往青云区。

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