正文 第382章 分析

(88106 www.88106.info)    事实上，从这样的协议当中，章晓龙完全能够把握第九城市的谈判策略，无非就是用分成比例来换取版权费用，为后续运营留下足够的资本，否则空有游戏项目代理，却没有足够的资金来运营，那么再大的蛋糕都没用。

    至于高达40%的分成协议，对于第九城市来说，其实都是虚的，相当于未来的空头支票，如果代理的游戏收益如传奇一样，或许他们会觉得亏，但如果连代理都拿不下，那就连亏的资格都没有。

    如果代理运营失败，也就无所谓了，20%和40%，事实上都差不多。

    对于第九城市而言，无法代理游戏，面对2002年度财务账面的巨额亏损，他们的下场估计也是破产倒闭或被收购的下场。

    代理运营失败，结果差不多，所以谁都会赌。

    给出40%的代理分成，都是小事儿，如果不要版权代理费用，他们再加10%都没关系。

    章晓龙把这些脉络缘由理顺，隐约间把握到了第九城市的弱点所在。

    很快来到EBZEN总部。

    执行董事办公室。

    EBZEN的执行董事叫金泽俊，一个外表和气实则精明的中年人。

    或许是认为谈判接近尾声，征途科技的报价不太可能给出超过第九城市的分成，所以金泽俊没有再正式启用会议谈判，而是在自己的办公室接待了章晓龙。

    章晓龙已经预料到了这样的结果。

    金泽俊哈哈笑道：“章先生，今天是我们的第三次谈判，我想简单一些，就不用再花费时间去组织相关人员过来，你有什么想法，直接跟我说吧，我都能做主。”

    章晓龙淡淡一笑说：“也好，既然金先生认为这样更好，那就客随主便。首先申明一点，征途科技对于代理的诚意，我想金先生应该看在眼里，实话说吧，来此之前，我公司给我的底线，就是600万代理费用，20%的代理分成，现在我方给出的报价，才是最终的方案。”

    在昨天的基础上，章晓龙加了一百万版权代理费用，却死咬着20%的代理分成不松口，现在一旦松口，上升幅度不大的情况下，面对第九城市高达40%的分成协议，是完全没有意义的。

    除非章晓龙同样给出40%的比例，但那样一来，就违背了李正一当初的交代。

    金泽俊哂笑道：“我在想，章先生的底气在哪里？你要知道，第九城市的诚意比你们要高出很多。如果章先生还是如此谈判，那么咱们今天就没有必要继续，我方会选择第九城市作为贵国的游戏代理方。”

    章晓龙笑道：“我当然会尊重贵公司的选择，在此之前，可否让我来猜猜贵公司与九城科技之间的谈判结果？”

    “哦？”

    金泽俊略显疑惑地应了一声，怀疑道：“莫非章先生有什么特殊的渠道，能够随时掌握第九城市的谈判信息不成？”

    “不，金先生有所误会。”面对金泽俊的猜疑，章晓龙并不惊慌，摇头说，“如果我真的可以随时掌握谈判的信息，那么我现在给出的报价就不会是现在方案。实话跟你说，我虽然能够预测对方的谈判筹码，但我不屑于，也不愿意用那种两败俱伤的方法，贵公司如果跟对方合作，未来只怕会后悔不及。”

    金泽俊目光中明显透露出不信的神情。

    章晓龙并不理会，仍旧款款而谈：“我大胆预测一下，贵公司与第九城市的谈判结果与昨天相比，版权代理费用应该会有所下降，代理分成比例会大幅度提升，不知道我的猜测是否正确？”

    金泽俊眼睛一眯，心里颇为惊讶，忍不住问道：“你的依据？”

    章晓龙没有直接回答，而是略带嘲讽的笑意，语气淡定地说：“我还可以进一步大胆猜测，第九城市给出的报价方案中，版权代理费用绝对不会超过200万，至于代理分成，那就不好说了，这些实际上都是空头支票，现在给出再多都没有意义，如果是我在对方的处境下，分成比例应该在40%以上吧。”

    “你的依据？”金泽俊内心一跳，再次出言询问。

    章晓龙慢条斯理地捧起对方倒来的白开水，这待遇跟昨天没得比啊，昨天是浓郁的上等咖啡，今天一杯白开水就打发了。

    “其实很简单。”

    章晓龙润了下嘴唇，干咳一声说：“贵公司估计不了解第九城市在国内的经营状况，实际上，该公司已经连续三年处于亏损状态，他们能够拿出的资金，绝对不会超过这个数。”

    伸出一个巴掌摇了摇，章晓龙接着说：“如果你想知道具体的亏损数字，个人建议你们仔细调查一下，以他们目前的状况，我对他们是否有足够的资金来代理运营奇迹真的不看好。事实上，他们内部其实也没把握，所以才有可能给出大比例分成，因为他们把贵公司的奇迹MU，作为了最后的救命稻草。”

    金泽俊沉默良久，才反驳说：“盛大代理传奇时，也只有区区50万资金，资金多少，不是必然的因素。”

    章晓龙淡笑道：“同样的道理，盛大代理传奇时，盛大公司并没有负债，而现在的第九城市，负债高达数千万元。既然谈到传奇，那就更要考虑一个事实，以传奇目前的火爆程度，奇迹能不能从盛大手中抢占玩家资源，完全是一个未知数，奇迹运营的风险，比当初传奇所面临的处境要严峻得多，可以说，不是一个量级。”

    这些都是事实，金泽俊自然没法反驳。

    章晓龙继续施压：“高代理分成，只有在游戏运营成功的基础上才有意义，如果运营失败，即使给你100%的分成，你们又能拿到多少？我方虽然只给出20%，但这是在合理的范围之内。同时给出高达600万的代理费用，同样是在合理的范围极限，这样做，一方面是给出我们的诚意，另一方面是想告诉贵方，征途科技公司的资本实力，远非第九城市可比。”

    金泽俊的内心开始动摇，可是第九城市高达40%的代理分成，就像一个香喷喷的诱饵，始终在他的眼前晃动。

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