正文 第438章 收购

(88106 www.88106.info)    李新平感叹说：“你比我厉害，我现在守着这一个导航网站，虽然吃穿不愁，但我没什么心思去做大生意，我也没有那个能力去做大生意。”

    李正一说道：“每个人有每个人的梦想，每个人所追求的生活方式都会不一样，我并不认为你的选择是错的，你喜欢自由自在无忧无虑，事实上，你才是会享受人生的人。”

    “哪里哪里。”

    李新平对李正一的奉承话颇为受用，嘴上谦虚，眼睛里全是笑意。

    彼此东扯西拉很久，待时机差不多，李正一才把话题引到收购hao123的事情上面。

    李新平说：“既然李兄弟诚意足够，我也不多说废话，这样吧，一口价四千万，我就卖给你了。”

    李正一摇摇头说：“老李，实话跟你说吧，在没见到你之前，我只打算给你1500万，你知道为什么吗？”

    “不知道。”李新平脸上有些不自然。

    李正一说：“我来告诉你吧，第一，现在淘宝科技的tb123市场份额稳步上升，如果我忍得住寂寞，耐得住时间，等到明年的这个时候，我保证hao123的市场占有率绝对不会超过30%。第二，你知道tb123从零到30%的市场份额用了多久吗？花费了多少推广费用吗？现在可以告诉你，三个月，零推广费用。”

    “不可能。”李新平脱口而出。

    “哪里不可能？”

    李新平讪讪道：“没……没什么！”

    李正一继续说：“今天见到你呀，我就想着，贵了肯定是不行的，但是便宜了，对你也不公平。所以，我琢磨着是不是可以找一个两全其美的方法，咱们都不亏，你看如何？”

    “什么方法？”

    “我说说我的想法，你看是否可行。”

    “嗯，你说。”

    李正一沉吟片刻道：“初步的想法，就是tb123和hao123合并，保留hao123的名称，在此基础上，我给你1000万，外加合并后新hao123中30%的分红，记住，是分红，不是股权。这样，你的收益还能保留三分之一，相当于我用tb123和1000万，加上未来三分之一的收益分成，收购你100%的所有权，怎么样？”

    李新平没有立刻回答，而是在心中快速衡量。

    实际上，仔细一思量，相当于李正一对hao123的估值在2500万左右，虽然远远没有达到预期，但对方给予他未来近三分之一的收益保障，这一点，实际上让李新平最心动。

    前面之所以犹豫不决或者狮子大开口，就是因为担心卖掉这个下金蛋的母鸡，未来会让自己后悔，所以不甘心。

    而现在，如果能够保留三分之一的收益且不需要运营，还能得到1000万的现金，何乐而不为呢。万一真的双方闹掰，对方一狠心，用tb123死磕，未来收益骤减的情况下，说不定也就卖个1000万，还是一锤子买卖，永远都没有收益了。

    由此可见，对方不全是仗势欺人之辈。

    李正一悠闲地喝着咖啡，没有再去费心神观察李新平的神色变化，他也在心里衡量，如果这样的条件，对方都不愿意答应，那么今天就相当于白来了，前面的一堆拉交情的废话全都白费力气。

    一旦闹掰，那就只有上刺刀见真章，拼个你死我活，过程或许艰难，但李正一有信心，虽然对双方而言，都会失去数千万的资金，不过他有底气，拼得起。

    但据李正一刚才的初步了解，李新平应该不是那种一根筋犟到底的牛脾气，从混混中脱颖而出的人，都有一套独特的混社会的准则。

    结果最终没出乎李正一的预料，李新平出于各方面的考虑，同意了他的要求。

    剩下来的事情就简单了。

    李正一首先跟李新平草签了一个意向协议，飞回长水后，立刻通知刘墙东，让他着手启动收购hao123的程序。

    收购流程其实很简单，因为hao123本身属于低成本单一性的产品网站，没有其他任何复杂的股权结构，财务状况清晰明了，账面没有任何资金和外债，所有之前的利润全部进了李新平的个人账户。

    所以收购程序从启动到完成，只花了半个月不到的时间。

    Tb123和hao123合并之后，域名仍然启用hao123的原有域名，而tb123的域名指向，则直接跳转到hao123界面。

    现在市面上，导航网站所占的市场份额，就只有tb123和hao123两家独大，其他小网站仅占有不到5%。

    所以自二者合并的一瞬间，互联网导航页市场份额的95%，全部归结到了淘宝科技名下，收购案例悄无声息地完成，并没有在互联网行业内造成什么影响。

    有些改变在悄然进行。

    比如整合之后的hao123，主页面、二级页面以及其他各分类页面的网站链接，发生了一些变化，做出了比较细微的调整。

    在导航页面，第一分页中靠前的图片展示位都是极其重要的区域，原本在这一区域展示框中显示的网站，都是一线门户网站，特别是四大门户网站，曾经牢牢地占据着首行的位置。

    但是现在变了。

    排在首行首位的网站，从之前的新浪变成了淘宝，紧随其后的是支付宝展示平台，再次之就是征途科技官网。

    首行接下来的几个重要位置，依次都是跟淘宝科技、支付宝公司、征途科技有业务往来或者关系较为亲密的网站。

    原来霸占首行的四大门户网站，被拉到了第一分页中间的位置，在首分页中，这个区域是最不起眼的地方。

    排在第二行的，是数家跟淘宝科技有合作的中型互联网门户网站以及其他垂直型专业网站。

    至于易趣交易网站，翻遍了导航网站的数页分屏，再也找不到其踪影。

    最初的一两天，四大门户网站都没有察觉到hao123网页的细微变化，他们只知道这两天的网站流量突然之间跌了一截。

    其中UV访问量和PV数据以肉眼可见的速度在下降。

    对于一个网站而言，一个IP每天计数为一个UV访问量，所以网站很直接地就能明白，自己一天的用户数具体是多少。

    至于PV数据，指的是二级页面浏览数据，一个用户在网站跳转的二级页面数据越高，说明这个用户逗留网站的时间越久，也说明该网站内容对于用户的粘性越强。

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