正文 第441章 妥协

(88106 www.88106.info)    因此而损失的这一部分股票价值，已经远远超过之前易趣给出的独家代理门户网站广告的业务收入，如果四家门户网站早知道是这么一番局面，他们无论如何都不会选择跟易趣签字独家广告业务协议。

    这是贪了一粒芝麻，却丢了一个西瓜。

    而现在，芝麻要退回去，弄不好还要赔上一个西瓜。

    更恼火的是，现在导航网站的最优位置只有三个，无论谁下，都会意味着一年之内，网站的流量要比其他三家低上20%以上。

    而一年之后，谁知道又是怎么样的一番光景，四大门户网站本身就是属于同行业竞争者，他们巴不得其他三家倒闭掉，只留自家一家独大。

    李正一与刘墙东就是瞅准了这一点，让他们四家之间形不成攻守同盟。

    各方代表都是一面骂骂咧咧共同谴责淘宝科技的做法，一方面在心里暗暗思量，等会一定要好好跟公司商量，争取瞅个机会，再单独跟淘宝科技接触一番。

    抱有同样目的的四人一进酒店，就开始马不停蹄地跟公司联系，把这边的情况汇报给公司主管高层。

    接到汇报信息的各方高层，都同时在心里暗骂，一面骂，一面下达指示，务必跟淘宝科技保持友好接触状态，以确保本公司能够占据一个有利的导航位置。

    这一切全在刘墙东和李正一两人的意料之中。

    四家公司代表暗地里电话联系时，刘墙东全部义正辞严地拒绝了他们，甚至在各方代表明确提出可以提高收费标准时，刘墙东仍旧郑重其事地告诉他们：“位置确实只有三个，但咱们并不是为了让你们竞价排名，你们还是自己商议吧，商议好了，明天上午直接过来签约就行，多说无益。”

    四家公司代表瞬间就凌乱了，刘墙东的做法就是那啥……做了XX还要立牌坊。

    一直到第二天上午来到淘宝科技，他们都没有想出一个切实有效的好办法出来。

    同样的会议室。

    刘墙东仍旧坐在上首位置，笑眯眯地说：“诸位既然赶来，就说明你们都对昨天的要求没有任何异议。这样就好办多了，我马上让秘书把合同文件送来，价格跟以前一样，咱不坑人，诸位看着没有问题的话，就直接签了吧。”

    没问题才怪，首先一点，他们四家根本就还没商量，到底谁上谁下呢。

    搜狐网代表做最后的努力说：“刘总，不知道你们保留的三个名额，能不能匀一个出来？昨天我们仔细看了看，三个位置分别是淘宝科技、支付宝公司以及征途科技，其实说实话，支付宝公司完全没有必要占据一个位置，因为你们的支付工具不需要广告。”

    最后一点，搜狐网的代表确实没有瞎说，支付宝公司确实不需要在导航网站上占据一个展示位，因为支付模式现在纯粹依靠口碑，就已经形成了巨大的规模，无论是互联网业界还是传统行业，基本上就没有不知道支付宝公司的可能。

    刘墙东就笑，不接话。

    四家公司代表一看就知道没戏，又开始交头接耳彼此商议，其实根本就没商议啥，纯粹在拖时间。

    刘墙东等了一会，见对方始终拿不出一个好的方案出来，就直截了当地说：“要不这样吧，我看你们几家这样拖来拖去不是办法，我给诸位出个主意。”

    “你说。”

    四家公司代表知道真正的肉戏到了，也就懒得装模作样。

    刘墙东说：“这样，你们四家一时半会商议不好，干脆就做一个竞价排名，当然，咱们不是搞竞拍，那样没意义。你们只要都给出一个最高价格就行，我们选择其中三家出价最高的。不过有一点需要说明，最终三家公司的费用，是以最大的那一家为标准，咱们要讲究公平，否则三家有高有低，位置却一样，终究是不好的。”

    这才是图穷匕见的做法。

    代表们心知肚明，却又无可奈何。

    不过最终的报价，他们没法做主，谈判的时间又延后了一天，直到第三天上午，这事儿才彻底确定下来。

    经过竞价排名，最终刷下来的是财力不足的搜狐，只能委委屈屈地安置在文字展示区域，跟图文并茂的推荐位相比，这就是典型的蚊子腿。

    这四家过后，剩余其他的一些中型网站，几乎就没有来跟淘宝科技商谈的打算，比如猫扑、榕树下、天涯等，他们的想法很简单，既然签约易趣赚了一笔，且hao123的流量对于他们来说，并非绝对不可替代，所以就显得可有可无，自然就没有商谈的必要。

    至于其他更小型的网站或者知名个人站点，所抱的想法就更加简单，他们就一个想法，你hao123爱推不推，咱不靠你那点流量吃饭。

    刘墙东把这些事儿跟李正一一说，李正一就笑，然后告诉刘墙东，既然他们不愿意，咱们当然不能强迫，当然不收录好像也不太恰当，那就直接打发到不显眼的位置吧，尽量把同类型的，也就是他们的竞争对手放到最显眼的地方，给他们制造一两个麻烦对手出来。

    而易趣方面，淘宝科技跟对方的竞争已经红果果地摆在了明面上，如果说之前的竞争还是保持有一种绅士般的风度，那么现在对双方而言，就是刺刀见红的时候，已经撕破了脸皮。

    假货风波终究没有维持太久，易趣官方的公关部门不是吃素的，虽然忙得焦头烂额，最终还是找到了应对的方案，没有让事态持续恶化下去。

    但是假货风波的影响毕竟不是那么容易消除的，未来很长一段时间，易趣公关小组都必须持之以恒地去消除这一风波带来的后续影响。

    正因为这一件事，水军这一概念开始进入大众的视野，而因为媒体的介入，水军的作用被进一步夸大。

    李正一知道，以后的水军联盟，估计无法再像现在一样无所顾忌，必须有所改变才行，否则很容易让有关部门针对。

    所以事后，李正一电话通知罗伟，让他告诫自己的手下，尽量不要做出过分的行为，尽量保持运作的底线。

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