正文卷 第339章并购电视台中

(88106 www.88106.info)    艾格说道：“UPN在你们那里地位尴尬而鸡肋，但却是我们需要的，定位决定地位，我相信UPN的员工会对此感兴趣。”

    道曼道：“请恕我直言，我们在多个业务领域方面存在竞争，把UPN卖给你们，这等于加强竞争对手的实力。”

    拉里道：“我可不会认为把数十亿现金交给你们是助长对手实力，这是你们应得的。”

    艾格说道：“以UPN的收视率和市场占有率，这个报价是相当不错了，米国电视业普通亏损，我们并不领乏选择对象。”

    UPN的代表作有《美眉校探》、《罗斯威尔》、《吸血鬼猎人巴菲》、《旅行者》、《人人都恨克里斯》，综艺方面则有《全美超模大赛》，即便是这所谓的王牌节目，收视率也只是六百万左右，作为派拉蒙旗下的电视台，他一直配合派拉蒙宣传旗下的电影作品，这方面做得不错，它与派拉蒙联手，使派拉蒙与各大电影公司对阵，也不落下风，这是艾格盯上它的原因，在影视宣传推广方面，UPN是干得不错的。

    在派拉蒙并入维亚康姆后，UPN也作为旗下子公司并入，一直也干得不错，即使是亏损了，但与派拉蒙的宣传业务挂勾，这一切说得过去，但等到雷施东收购了CBS，整合旗下的电视网，就将UPN挂在CBS旗下。

    这样尴尬的问题来了，CBS能干的，UPN干不了，而UPN不能干的，CBS都能干的，UPN是显得有些多余了，公司财务问题一紧张，它就作为替罪的羔羊，认为是他拖公司后腿，对于UPN的定位，雷施东是决定卖掉，但一直没有合适的买家，而华纳的B电视网，也存在这样的问题，而且问题更加严重，这样，双方私下接触，何不抱团取暖，组建一个新的针对年轻人的电视网？

    但如果能以合适的价格卖掉，这是不错的选择，拉里他们来问价，他们是很高兴的，这站了半天台，无人问价，这才尴尬丢人呢？

    至于谁卖给竞争对手，这不是问题，马克思不是说过，只要有足够的利润，资夲家会卖掉绞死他们的那条绳子，只不过现在，利润还没有大到让他们卖绳子的地步。

    马克也看出来，双方唇枪舌剑，你来我往，关键是价格谈不扰，雷施东他们希望更高，而艾格他们则希望是上溢百分之十。

    卖花夸花香这是必然的，，而马克他们则是挑刺，就是想压价，他们是希望速战速决的。

    而雷施东他们的尴尬是，UPN是分拆独立上市了，但由于长期亏损，股价一直不高，难以吸引投资者追捧，他们即使在第二天放出MM收购的消息，对股价的带动不会太大。

    否则他们就可以玩当年可口可乐将哥伦比亚电影公司卖给所尼的好戏，在双方长期的谈判中，哥伦比亚电影公司股价一路走高，让东瀛人多花一半的钱买下这电影公司。

    这雷施东算是一个能人，当年他收购维亚康姆和百视达后，踌躇满志，睥睨北米，向当时属于西方海湾石油公司的派拉蒙发出善意收购邀请，谁知遇上好莱坞另一位大亨巴里.迪勒也在收购派拉蒙，收购战一下子变成了遭遇战，双方激烈抢夺派拉蒙。

    雷施东霸王之气尽展，由善意收购改为恶意收购，许下西方海湾石油公司董事局无法拒绝的高价，十二小时内拿下派拉蒙，以一百亿的天价吓退有华尔街资夲支持的巴里.迪勒。

    现在的派拉蒙，一百亿左右的市值徘徊，即使是十年后，也是这个价值左右，意思是雷施东的报价是派拉蒙二十年都挣不到的钱，对方有什么理由拒绝？

    这样做，痛快是痛快了，但钱包的压力却是如此巨大，而现在雷施东当然是想复制西方海湾石油公司这样的成功，但这可能性不大，派拉蒙是独一无二的，UPN不是；派拉蒙当时是盈利的，现在的UPN一直亏损，这注定他们难以吊高卖。

    一直亏损的PUN难以卖出高价，但没利可图的雷施东可不会干，现在他们三位巨头表面不动声色，但内心己达成一致，如果价格合适，将这带鸡肋性质的包袱卖出去改善集团的财务，这可以谈，但谁会嫌钱多呢？这几十亿的交易，谁又可以一言而决？

    双方还在扯皮，而到了晚上二十一点，雷施东是呵欠连连，全好莱坞都知道，他二十一点就要睡觉，毕竞是八十多岁的老人了。

    而莎丽和道曼则谈兴正浓，在咖啡的作用下，又加上有块大肥肉在前，精神亢奋得很，一点离开或中止谈判的意思都没有，而拉里则有去意，当家掌门人都离开了，还有什么好谈的？不过他刚来时就作了表态，如果他空手离开，邀约将会中止，他们去找时代华纳谈，尽显有钱就是老大作风。

    这一次谈下来，不知不觉中，谈了将近五个小时，在五个小时中，马克一直冷眼旁观，一言不发，看着他们谈判，连大卫都嚷嚷了几句，只有马克，一直没有说话，不过他一说话，就令双方都惊讶。

    马克说道：“将《全米超模大赛》、《人人都恨克里斯、《美眉校探》《罗斯威尔》《吸血鬼猎人巴菲》《旅行者》所有版权剥离出去，并入CBS旗下，我们只要UPN电视网。”

    马克不开口，一开口就令双方动容，马克口中所说的五个剧集加上一个综艺节目，是UPN的王牌节目，版权加DVD，是一笔不菲的收入，特别是《全美超模大赛》一年两季，保持五六百万的收视率，这可是可以长久做下去的节目，UPN唯一拿得出手的节目。

    全美超模大赛简称ANTM，是一个给参赛者争夺模特儿及化妆品合约的米国真人秀，由知名模特儿泰拉·班克斯任主持及监制选出下一任全美超模，全美超模大赛是迄今为止最热的一套以模特选举为题材的真人秀节目，节目由美国电视、脱口秀主持人、知名模特儿泰拉·班克斯主持，她也担任了ANTM的评委，该新秀大赛由二零零三年开始在UPN电视网络播放。

    赢得全美超模大赛的冠军，能得到与精英模特儿经纪公司所签的合约、与Covergirl签订10万美元的代言合约、以及在Seventeen杂志封面，及该期内页特辑担任封面女郎，可以说是飞上枝头变成艳光四射的名模凤凰，成为超级模特儿界新宠儿。

    这算是UPN的王牌节目，摇钱树，不过一个五六百万收视率的综艺节目，马克看不上眼，看见道曼和莎丽一再表示将这当作金矿卖，还声称这是UPN最有价值部分，这也让双方的谈判陷入僵持。

    拉里的表态是有用的，他说空手离开这里，绝不再谈，这一点道曼和莎丽是相信的，拉里这个人，出了名的狂妄自大，桀骜不驯，说了不谈，就绝不会谈，他丢不起这个人。

    连道曼表示明天会见会计师后再谈，拉里站起来就走，他决绝果断的样子，让道曼和莎丽相信，他绝不会再与他们谈，这一点，他们也着急，为什么呢？米国有上二千多个电视台，四大电视网及其附属电视台就破千，这既让米国的传媒业空前繁荣，又让这行业的竞争极其惨烈，利润己降到极低，拉里及其甲骨文、MM集团，有的是钱，他们大可以像新闻集团一样，凭一个地方台福克斯电视台，不断买进电视台，组成今天名震天下的福克斯电视网。

    莎丽忙拉着拉里，表示时间还早，他们可以一边吃夜宵一边谈，在拉里提高一个百分点，让道曼和莎丽犹豫时，马克旭出了这个令双方都惊奇的提议。

    在许多人眼里，马克相当于一下子把价格上升了百分之十，这是艾格他们压了五个小时，一直压制的，也是莎丽他们争取了五个小时，一直争取的价值，只不过是由钱变成了版权，他们都不知道的是，在马克眼里，这些版权是高估了，不值这个价。

    莎丽道：“你确定？”

    艾格刚想开口，大卫即己抢着道：“马克的决定，就是我们集团的决定。”他认为这么多人中，只有马克没有当他是熊孩子，富二代，一直吹捧他，投桃报李，他将支持马克的任何决定。

    艾格只好道：“你们应该相信我们的诚意，是时候作决定了。”

    这个报价，道曼和莎丽是满意的，这样大的一笔现金流，换去的是用掉一个每年赔上亿美金的坑货，他们有什么理由拒绝呢？这么大一笔现金在手，将极大改善他们维亚康姆的财务状况，如果让这么大一块肥肉溜走，他们会捶心顿肺的。

    莎丽和道曼不蛋定了，莎丽道：“拉里，这毕竞是数十亿的大交易，我们必须让股东们知情才能作最终决定，我和菲利普，现在就可以表态，接受你们的善意收购邀请，并向董事会建议接受这邀请，但最终的意见，应该以董事会的各位股东作最终裁定。”

    其实雷施东家族控制了维亚康姆百分之七十以上的股份，他们作了决定，应该是问题不大了，但这变数还是会有的。

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