正文卷 第十四章 肥皂

(88106 www.88106.info)    肥皂做好后的第二天，余游明从遂城回来了。

    经过堂哥余公明的劝说，自己也到了工坊、兵营参观了一番，感觉到如今太洪村有了翻天覆地的变化，而这一切都是余再兴带了的，因此对余再兴让自己面谈一番，很感兴趣。

    “议长大人，这就是香皂吗？”

    前些日子，余再兴发布了担任洪军社书记官以来的第一道命令：“即日起，凡称呼上司一律以职务职称称之，如称呼余厚道为‘社长’，称余再兴为‘议长’，称余公明‘议员’或‘里正’等等，上级称呼下级名字，不在此例……”

    望着一块块乳白色散发着清香的香皂，余游明双眼发光，伸手拿起其中一块肥皂，他见过胰子，只是那胰子灰不溜秋的，哪像肥皂一样干净漂亮，还散发着香气。

    这次余再兴制造肥皂的办法，完全依靠纯手工皂的制作方法，没有全部采用工业制皂的技术。只是因为了加速肥皂的凝结速度，采用了工业制皂中盐析的办法。

    算算时间，再过一个星期就是过大年了，乘着这操办年货的当口，让城里的富豪们出出血，不然余再兴这个年都没法过了。

    “议长大人，这肥皂你准备以多少钱一块出售给我。”

    余游明装作不经意的询问肥皂的价格，实际上从一开始两眼冒着绿光的表情，已经彻底出卖了他的心里状态。

    这年头，这肥皂绝对属于奢侈品，本身也只有权贵富豪大财主们才能用得起，此次出售的对象自然是他们。

    “你也算老生意人了，你以为呢？”余再兴前世虽然没做过生意，但没吃过猪肉总见过猪跑，他也不傻，在这个紧要关头，谁先张嘴说价谁先吃亏。

    余游明沉吟道：“这遂安城中，能够用得起这种香香的肥皂，绝对只有家财万贯的富豪。自从前几日堂哥说起此事，不才特意让人去打听了一下，就是府城市面上最好的胰子也要十贯钱一块。而眼前的肥皂比起那些胰子强的太多，而且还有香味。估计这样一块肥皂足以用上一个月，如此一来，我觉得五六十贯钱一块肥皂也有人购买。”

    宋代铜钱换算现代人民币， 1贯钱就是1000文铜钱，（1贯钱=1两白银）。

    1两白银大约可换到1000文铜钱，1两黄金约10两白银，相当于1两黄金。而1两黄金=人民币2000元。

    而六十贯相当于现代人民币12000元，一万多块买一块肥皂，在现代来说绝对属于传说中的天价。

    但是时代不同，商品的价格自然也不能同日而语，此时的肥皂在大宋，甚至整个世界，基本的相当于现代服装里面的唐纳·卡兰、路易·威登、夏奈尔、范思哲。相当于化妆品内的REVIVE，INTENSITE VOLUMIZING SERUM、嘉娜宝、裴礼康，甚至还要高，如此比较起来，这带香味的肥皂价格倒是不贵了。

    毕竟这个畸形的年代，虽然军事上屡屡失利，经济上可是当前世界上的大哥大。

    “游明叔所言有理，既然如此，这一块肥皂算你五十贯如何？多出多少就看你本事了”余再兴悠悠的说道。

    “五十贯？”余游明满是犹疑的神色，“议长大人，一下子买太高了，就怕今后再有现货就卖不动了。”

    “放心好了，遂城毕竟只是个小地方，你的眼界还是太局限一地了，你要争取买到扬州府，临安首府去，那才是真正的大市场”余再兴给他画了一个又一个的大饼说道。此次一次性将一百五十块肥皂发卖，主要还是为了试水，培养奢侈品市场，为下一步进军临安府，扬州府等大都市做好准备。

    为了让余游明不至于吓退，余再兴在鼓励道：“给你两个方案，第一是头几次，我可以将货款给你赊账，提下次货时付清上一次的货款；第二是加入洪军社，除了保证你的都头级别的俸薪外，你今后每卖十块出去，给你一贯提成！”

    余游明沉吟良久，自己做不但需要很多的本钱，还代表亏盈自负。自己一个人在遂城漂泊了二十多年，一直来孤苦无依，说来好听，是在遂城做生意，其中的苦楚自有自己知道。如果加入洪军社，今后自己就算有了一个安稳的家，而蒸蒸日上的洪军社就是自己的靠山。

    而且，以香皂的趋势，拿去府城、县城发卖，无疑是送钱的行当。

    自己也知道，聚财聚财，只有聚在一起才能发财，哪个大财团不是有了武力做坚强后盾，才不至于被无情的吞噬。

    良久之后，余游明表示还是愿意加入洪军社，余再兴向他申明了待遇问题，洪军社把都头月俸3贯，禄粟40升的待遇做为前提，在外面的应酬只要在合理范围之内，可以报销。

    余再兴又将一些现代奢侈品销售经验告知，如明确迎合情感欲望，建立标记、品牌符号，倡导与众不同的价值观，建立顶级的品牌体验等等。

    说白了奢侈品消费者的本质需求，是通过高于旁人的生活、消费品质，来彰显其独特的品味！是比较高层次的需求。诚然一件LV的衣服是会比一般衣服质量高，但质量高，不是奢侈品消费者最看中的。

    消费者需要的是什么？需要买的时候被人当上帝那么捧着，让他感到无比的尊贵。买后被人看了，能够获得“认可、尊重、羡慕、甚至妒忌”

    一番说教，让余游明茅塞顿开，立马欢天喜地的将一百五十块香皂都带走了，临走时，余再兴让余游明暂时以此香皂为海外商人那里进的货为挡箭牌。

    虽然，余再兴也知道，想要永远保密是不可能的，但最起码在自己的力量变强之前不要泄露就行了。等将来属于自己的军队建立后，只要有敢于伸出的黑手，就毫不留情地将之斩断。

    送走余游明，余再兴就接到舅舅的好消息，后面又有一大批荤油，植物油运到了。当晚一家五口再次开工，又做出了200块香皂。

    两天后的傍晚，余游明和余再兴派去帮忙的余厚道、王大壮共十多个练勇，押着一辆马车来到太洪村，他们带来了足足5000贯钱。

    余厚道一边狼吞虎咽的吃着馍馍，一边兴奋的比手画脚，只因为没见过这么多的钱，也难怪一个老实木讷的农村汉子，这一刻也是眉飞色舞。

    这一次去遂城买卖方面以余游明为主，联系那些大金主、大掌柜。官场上以余厚道为主，在县太爷和县丞及一些要害部门共送出十块香皂。

    一百四十块香皂以均价六十贯一块的价格出售，共得钱9000贯。余游明大胆做主，在县城繁华街道，以1000贯的价格，买下一间铺子，又按照余再兴的吩咐，买了3000贯的米面。此时按照市价120文一斤，约购得25000斤大米，约合260石。米店老板承诺不日将送到太洪村。

    第二天下午，大米如期运至。

    第四天余游明和余厚道带着500多块香皂再次到了遂城，按照余再兴的要求，本次售卖不要现钱，只收粮食布匹，生熟铁等。

    为了年后能持续得到香皂的买卖，不少精明店主竟主动交上大量的保证金，光这笔钱就有近乎5000贯之多。

    第二趟买卖结果换的米卖1000石，粗布50匹，生铁1000斤，熟铁2000斤……

    ……

    第五天，已经是大年三十了，兵营操场上，前面是500多练勇将士，后面是600多帮工，站成了十多个方队。

    余再兴和余厚道、余公明等几人站在高台上，看见下面的500多练勇已经颇有军队的样子了，心里也是一阵自豪。

    余再兴大声说道：“抬上来。”

    余公明便带着人抬着几个箱子上来，见到箱子抬上来了，余再兴说道：“打开。”

    所有人的视线都集中在了几个打开的箱子，一阵金光闪闪的。

    虽然按照训练队列要求，不敢发出声音，但是所有人心里都是火热的。

    后面的工人们纪律明显要差，听说要发钱了，大家兴高采烈地嗡嗡议论。余再兴满意的点点头，然后大声说道：“明天就是大年初一了，今天给大家发俸薪，普通练勇每人1贯钱，禄粟40升！肥肉5斤，布1丈。”

    听到每人1贯钱还有粟米、肉食、布匹，所有人这些练勇心里都是极为的高兴。一贯钱足够一个普通人家过个肥年了，如今大宋其余军队的待遇他们当中有些人也是知道的，常常被上官克扣。

    待激动欢呼声平静后，又继续说道：“全体都有，原地休息，伍长、队官、都头出列，过来领俸，伍长1贯500文钱，肉食7斤，布1丈五尺，禄粟50升，队长钱2贯，禄粟60升，肉10斤，布2丈，队级监军等同队官。都头月俸3贯，禄粟80升，肉30斤，布3丈。学政官、监军官等同都头……。”

    余再兴的话语，自然有人传递下去，所有士兵都欢呼起来，这样一来，就杜绝了军官贪墨俸薪的事情发生。

    很快，就开始有秩序的开始了发饷，拿到钱物的练勇，则是小心翼翼的将钱放在了贴身处，紧紧攥着食物布匹，还没有领到的，则是急切地望着前面的队伍，希望快点轮到自己，并且目光不断往正在排队的军官身上扫视。

    没有野心的一脸羡慕看着军官堆积如山的钱物，有野心的则是暗自发誓，来年一定好好表现，争取混上一个队官。

    等到正午，所有练勇和工人们都一脸满足的拿着了自己的俸薪和年货，然后一脸满足。

    发完这一切之后，余再兴继续说道：“今天下午开始放假，明年正月初十归队。兵营和工坊留下一队练勇值班，稍候可以去余公明议员处登记，值班期间俸薪加倍。全体都有，解散。”

    听到可以解散的口令之后，所有人都欢呼了起来。

    不少稍远一点的，心想着乘着过年几天多赚一点的大有人在，一眨眼功夫一队值班的人员报名登记结束。留下的人，忙着寻找村里同乡，将自己发的年货捎回家。

    这个时候，余公明和余厚道过来对着余再兴说道：“议长，这个俸禄是不是太高？厢军的也就是......”

    余再兴打断余公明的话语，说道：“公明叔，要想让士兵卖命，当然俸禄要高，只有铁的军纪加上实打实的物质，才能让这些士兵保持高昂的士气。”

    听到余再兴的话语，田余公明和余厚道也不再说什么了，因为他们知道这些钱和粮食年货，全靠余再兴买肥皂赚的，官府拨款可是没有一分一厘。88106 www.88106.info