第二卷 乘风破浪 第八十七章 三株口服液怎么算内蒙的？

(88106 www.88106.info)    空气突然安静，孙不器挑挑眉，神情稍显不悦。

    陶红干巴巴笑笑，站起来主动自我介绍，“韩助理，我是陶红，可以叫我红姐。咱们都为孙总服务，以后要多多亲热。”

    韩清的到来，对她影响最大，有了董事长助理，她办公室主任的职位，变得名存实亡。

    孙不器点点头，轻咳一声，“陶主任，这段时间，你的工作有目共睹，以后就调到财务部，全面负责公司的财务工作。”

    工厂的规模迅速扩张，财务工作变得复杂。

    除了公司内部的工作，财务经理以后经常和银行、政府、合作伙伴打交道，负责贷款、融资等事宜。

    新来的小姑娘，工作认真负责，没犯什么大错，但稍显稚嫩，没有主动向孙不器汇报过一回工作；相比来说，泼辣的陶红更适合此职。

    倪建军皱皱眉，神情焦急，“孙总，这不合适吧……”

    孙不器压压手，微微一笑，“举贤不避亲，唯才是举。古人都能从“亲亲”到“贤贤”，咱们不能开历史的倒车。倪经理，你强烈反对，难道怕自己的家庭地位不保吗？”

    倪建军脸色涨得通红，在一片偷笑中，闷闷不乐的坐下。

    陶红激动的站起，大声说道：“孙总，我以后一定管好公司的账，不会让您失望。”

    两人以前的公司，差不多等于夫妻店；账上最多时，也只有一两百万，发掉工人工资、付清供应商货款，剩下的流动资金寥寥无几。也无所谓财务经理，经常财务、出纳一肩挑。

    现在的工厂大不同，是新吴当地响当当的电动车大厂！

    根据供应商的实力，和对方签订不同的采购协议，账期在1个月到半年不等；给下面的代理商发货，按照对方规模的大小，大都要求全款，至少也要付80%的货款。

    一来一往之间，公司账上积累了大量资金。

    银行的4000万抵押贷款，成为取得供应商信任的工具，变成了核武器，没能轻易动用。

    按照先前的贷款协议，4000万相当于银行授信；工厂不动用，就不用付利息，这进一步减轻了财务压力。

    工厂的生产规模越大，占用越多的供应商货款；公司的流动资金越多，越能取得更优惠的贷款、融资条件，有能力进一步扩张。

    畅行电动车厂中，除了采购，财务成了最大的肥肉。

    新吴的银行、政府人员，多次接触倪建军，推荐自己的亲朋好友担任财务经理；旁敲侧击，暗示如果能成行，大家以后两相方便。

    现在巨大的馅饼，砸到陶红身上，她犹自以为在做梦，发誓要做出一番成绩。

    会议的各项走完，进入了闲聊时间。

    孙不器突然发问，“胡经理，听说你在三株呆过？”

    胡大海摆摆手，“旧事莫提，都是陈谷子烂芝麻的事情。”

    三株巨人倒下后，高峰期的16万营销团队，当年被裁掉15万人；成王败寇，而他就是当年15万人中的一个，对那段时期的经历讳莫如深。

    孙不器摇摇头，“胡经理想开点，不要讳疾忌医嘛！三株好的经验，咱们拿来参考，他山之石，可以攻玉；失败的经验也是经验，咱们吸取、总结经验，不被同一块石头绊倒两次。”

    他以前多接触党务，高谈阔论比较在行，单独操作某项具体工作，尤其是实体行业，心里没有底，希望找到学习对象，好摸着三株过河。

    老板的语气没有调侃，脸上前所未有的认真，应该不是拿自己开涮。

    胡大海陷入了回忆，脸上露出了敬佩的神色，

    “三株口服液的老总，是吴斌新、吴思伟父子俩，我们称之为大吴总，小吴总。大吴总虽是泉城人，但长期生活在内蒙。因为身体原因，他从矿务局辞职，后来搞过小食品厂，卖过豆芽，都不太成功。代理天安851，昂立1号口服液，取得第一桶金，独立开发出了三株口服液。”

    孙不器的思维开始发散：好多草莽英雄和黄豆有不解之缘，后世制作出《侣行》的梁红张昕宇夫妻，发家之路就是卖制作豆腐的机器。

    他脸上露出莫名的神色，“两千年之前，省台播出的《天南地北齐鲁人》，每期必看，一期不落。吴总经历堪称传奇，是咱们鲁商的代表。”

    胡大海欲言又止，脸色有点古怪，“孙总，这点你就错了。严格算来，吴总应该算是蒙商。他是蒙派营销的创始人，营销团队的骨干，也大多是内蒙人。”

    1988年，内蒙古包头的吴炳新、呼和浩特的乌力吉和许彦华，共同代理生物制品“杨振华851”，组成了中国保健品市场的“开山派”。

    几年之内，他们雄霸了中国市场，成了各霸一方的保健品大亨。

    孙不器不愠不怒，反而兴趣大增，“胡经理，今天大家都有空，你给大家普及点蒙派营销。咱们以后都要负责更多工作，管生产的也要懂产品营销，做采购的要多了解生产。”

    胡大海曾经在泉城三株总部特训过，至今扔记得门口的主席铜像，侃侃而谈，

    “蒙派营销有几个特点，比如擅长开发概念、重视终端销售、猛打广告。吴总是营销实战派，慢慢琢磨出保健品操作流程：精选产品、买断代理、广告轰炸、热线开通、逐个蚕食地方市场。重中之重就是广告轰炸，慢慢发展出了长弓和夹报。长弓就是直投广告，夹报是报纸中的广告页。”

    作为老板，孙不器很大方，电动车配件选择性价比高的厂家，而不是价格最低的厂家；同时，他也很抠门，不舍得投入广告。

    胡大海经常腹诽：没有广告，品牌就没有曝光度。产品没有爆点，业务人员没有抓头，做推广很吃力，经常事倍功半。

    最近策划出一系列社会新闻，加上报纸、互联网上的软文，这些润物细无声的宣传，和大张旗鼓的广告轰炸，宣传效果不遑多让。

    这一切都让他刮目相看，终于决定稳下心来，在公司长期发展。

    胡大海瞄了眼老板，对方脸上毫无波澜；余光看向其它同事，大多不感兴趣，只有新来的韩助理正襟危坐，一副洗耳倾听的样子。

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