扬帆起航 第二十六章 孙君子和温大嘴

(88106 www.88106.info)    温老板知道孙不器是个在校学大生，耳根子比较软，也富有同情心。他本想用“苦肉计”博取同情心，让对方乖乖的就范，“主动”撕毁协议，但是看到乖巧懂事的女儿，心疼自己的小模样，马上泪如雨下，老泪纵横！

    女儿出生以来，他既当爹又当妈，时时刻刻琢磨怎么成为一个合格的奶爸，一千多个没有早晚的日日夜夜，一千多个思念、怨恨、痛苦夹杂的日子，都被女儿稚嫩的动作，奶声奶气的安慰所熨平。

    温老板赶紧擦干女儿的泪水，挤出一张笑脸，哽咽着说道：“娇娇不哭，爸爸没有哭，刚才在和孙叔叔开玩笑呢。”说完话，求助似得望向孙不器。

    孙不器抬头看着天花板，唯恐低头的时候，眼泪会流下来。

    前世，弟弟做心脏手术的时候，他没有哭，要安慰父母，要做些力所能及的事情；父亲患糖尿病的时候，他每天笑嘻嘻地和母亲插科打诨，戏称这是小病，是“富贵病”，代表咱家的日子好了！

    前世女友离开的时候，孙不器帮对方打包好行李，付完出租车的车费后，还给司机一部分小费，特意关照对方：一定要开进“前”女友新租小区的里面。女孩行李太多，来回搬运不方便。

    他目视着出租车缓缓地离开，直至融入了车的海洋，仍然不愿意离去，仿佛依然能看到车内的情况；一个人回到了出租屋内，孙不器也没有流泪，因为知道流泪毫无意义。

    总有一句话让你泪流满面！孙不器被父女相濡以沫的场景感动，心脏被小女孩简简单单的一句话击中，再也没有巧计得逞的洋洋得意。

    温老板安慰好娇娇，温柔地看着女儿，一步三回头的走进隔间里。

    他伸出右手，不好意思的说道：“小孩子不懂事，刚才让你见笑了！正式介绍一下，鄙人温破虏，家父在东北服役时，正好赶上珍宝岛事件；我出生后，他就给我取了这个名字。”

    原来是军人之后，怪不得不敢轻易毁约。

    孙不器忙伸出手，郑重的自我介绍，“我叫孙不器，是琼大英语系的学生。温大哥，咱俩的名字很有缘啊，都是生僻到极点。”

    两人一本正经的自我介绍，把破烂的音像店，当成了庄重的人民大会堂。

    温破虏憨笑着自嘲，“朋友们都叫我温大嘴，好多事情都败在我这张“破”嘴上，把不住门！你叫我大嘴，或者温大嘴，刚才的事情……”

    孙不器连忙阻止，打断了对方的话语，诚恳的说道：“大嘴哥，同学叫我SD，也有人叫我孙君子。刚才的事情，我也有错，咱们就此揭过把。这笔生意，还是按照市场价走，不然我于心不安。至多别人赚100，你赚我80就是了，不过一定要保证质量啊！”

    货物没有到手，如果温破虏给孙不器假冒伪劣商品，或者直接赖账，后者也毫无方法。再说得饶人处且饶人，凡事留一线！

    不为这个原因，孙不器也要为可爱、可怜的小姑娘娇娇考虑，狠不下心肠，对单亲奶爸步步紧逼；相反，他不但撕毁对自己有利的协议，还主动做出让步，让出一部分利润。

    温破虏本想拍胸脯承诺，刚才的协议依然有效，但是想到客流稀少、生意困难的店铺，养女儿的巨大花费，硬生生的把话闷在喉咙里。他发出一声魏然长叹，紧紧地握住孙不器的手不撒开。

    一文钱难死英雄好汉，秦琼卖马，杨志卖刀，无异于在战场上，士兵卖掉自己的兵器和护具。

    孙不器刚才表现出对女儿娇娇，发自内心的喜爱和善意；温破虏引对方为知己，大谈音像店几年前的辉煌，现在的生意冷落。

    从开门做生意的那一刻，他就不卖假货、水货，只卖正版商品；铺子的生意从繁荣到惨淡，依然初心不改，坚持了整整五年。

    但是市场变化无情，本来生意兴隆、日进斗金的音像生意，现在越来越难做。大家要么买10块钱三张碟的一次性盗版碟片，要么去网络上找免费的音像资源；

    忠实的顾客越来越少，有的货都压了两年。对于电子产品来说，库存周转期为70天，如果卖不出去，就是赔本赚吆喝；可是他连赔本的机会都没有，原价50的片子，半价25块都乏人问津。

    孙不器看着拉着自己的手，大倒苦水的温破虏，推开对方不是，不推开也不是，真是哭笑不得。两人才第二次见面，就说这样的话，明显有点交浅言深，怪不得有绰号叫“大嘴”！

    孙不器打断对方的诉苦，“温大哥，既然音像店的生意不好做，为什么不转行卖电脑，卖监视器材呢。”在京东、淘宝没有兴起之前，各地的电脑城至少还有五年的黄金时期，可以闭着眼睛捡钱。

    温破虏苦笑，“娇娇那么小，离不开人，我需要24小时照看；再加上店里压货严重，资金周转困难，厂家的代理费也水涨船高；等娇娇大点的时候，我想转行已经晚了……”

    他满脸苦涩，不想卖质次价高的商品，不想做坑蒙拐骗的生意，再加上要照顾年少体弱的女儿，没有心思和财力转行，去做其它生意。

    孙不器为了拜托尴尬的局面，脑筋猛转，希望找到其它话题，转移温破虏的注意力。他想起前世的时候，节假日、寒暑假里，好多女生租碟片，整个宿舍看一天电视剧的事情，不过大多都是看《海豚湾恋人》、《浪漫满屋》等韩剧。

    孙不器死马当活马医，试着提议，“温大哥，这些光碟可以用其它方法处理掉。现在很多学生有电脑，却交不起网费，几人合用一个校园网账号。咱们的碟子质量好，影像清晰，可以压学生证租给大学生，尤其那些爱情故事片，在女生那里肯定很抢手。”

    好多大一、大二学生，从高年级师兄、师姐手里，低价买来二手电脑，除了玩游戏，看新闻，也没有其它用处。他们为了省上网费，经常借同学的账号，晚上下一堆校园网的电影和歌曲，平时就放《灌篮高手》、《蜡笔小新》等老掉牙的动漫。

    温破虏对孙不器的提议大感兴趣，女儿娇娇马上可以上幼儿园，以后有更多的时间经营生意；如果能不亏本、或者少亏一点，处理掉店里的存货，就能盘活资金，到时候他轻车上路，可以去其它有钱途的行业，代理一个新牌子。

    他不断追问孙不器其中的细节，后者只是听到女生挤在一起聊天，感叹刚租的连续剧多么好看，情节多么感人，向其它女生安利，建议大家也去看；除此之外，一无所知，怎么知道其中的门路，很快穷于招架，不得不高挂免战牌。

    温破虏从孙不器嘴里的只言片语，再利用自己多年的从业经验，马上理解了操作模式；对方明显大吹法螺，言必谈“共享”、“盘活资产”，这不就是另类租赁吗？

    价值50块的库存碟片，租赁出去，一两个月就能创造等价效益；然后把碟片以低价出售、转手，库存资产马上盘活，整个模式就是另类的分期付款！

    温破虏大力拍着孙不器的肩膀，双手抱拳行了一个大礼，郑重的说道：“大恩不言谢，我代表你娇娇侄女，感谢兄弟给我们父女找到了一个门路！你买那么多白板碟片做什么？这东西不能吃、不能喝，是马上要被淘汰的货，我都不敢进太多的货……”

    他看到孙不器的脸色微微改变，马上转移话题，“你看哥哥这张破嘴，没事乱打听什么！哥哥不改打听你的商业机密，失误失误！请多原谅。”

    智者千虑，必有一疏！

    孙不器想到买那么多碟片回去，只用宿舍的一台电脑刻录，完全刻录完，要到猴年马月！眼前就是音像业的资深老手，何不向对方打听，哪里有快速刻录的呢？

    孙不器除了隐藏“番茄花园”的来源外，其它信息都向温破虏一一说明。他买那么多DVD光盘，用来刻录系统操作程序，然后向在校学生销售。

    温破虏听到这个消息喜上眉梢，终于可以投桃报李，不用欠太多人情，“幸亏你问我，还真是问对人了！如果你贸然去店里刻录，他们至少收你10元一张，还是用快速刻录的方法，这样的光盘寿命很低。有哥哥出马，一张敢开价超过一块五，我打破他们的狗头！”

    孙不器大汗，如果刻录一张要10块的手续费，一张成品才卖20块，那还有什么利润啊？他大叫侥幸，还好没有太保守，没有以小人之心度君子之腹；一句的问题，一张多出8.5元的利润，几千张的数目很感人啊。

    两人最后商定，第一次刻录500张；白板光盘按照70一桶，刻录费按照一张1.5元。温破虏全程跟踪刻录过程，保证每张盘的质量；孙不器交了1500元，收好押金条，趁着夜色，急急忙忙向学校敢去。

    从最后一班公交车下来，看到灯火通明的校园，孙不器第一次有了家的感觉。只有那些在外打拼多年的异乡人，知道这个城市还有自己的容身之处，知道有一盏灯为自己亮着，心里充满着莫大的满足和宁静。

    孙不器收拾好情怀，嘴里哼着音乐才子李健的《异乡人》，一步一步的向宿舍楼走去。校园里安静无声，只有宿舍区、夜市上依然熙熙攘攘。

    一个人走在林荫小道上，听到身后沙沙的响声，总感觉有人或者鬼跟着自己；但是向后一看，只有惨白的月光，黑黝黝的树荫，其它空无一物。

    一个白花花的“人影”，披散着头发，飘到孙不器前面，挡住了去路，幽幽的说道：“你去哪里了啦，我等了你很久……”88106 www.88106.info