扬帆起航 第五十六章 第一桶金，又添新愁 （第二更求推荐票，收藏）

(88106 www.88106.info)    温破虏安顿好女儿，一脸感激地，对着孙不器哭诉，“还是老弟有办法，真是名不虚传的孩子王啊！你来之前，我们父女俩，已经冷战了五分钟。看着女儿流泪，我的心啊……”

    哎，算了，没有共同语言。这又是一个“女儿奴”，还是没有救的那种！！

    两人谈到正事的时候，温破虏从一个爱娃奶爸，马上变成了一个合格的商人。

    温破虏递给孙不器一纸手写的协议，语重心长地说道：“孙老弟，咱们做生意啊，要讲究“亲兄弟明算账”！这是老哥想出来的一个简陋协议，你先仔细看看，检查下有没有要修改的地方？”

    孙不器没有拒绝，然后说出“你做事我放心，就告诉我在哪里签字好了！”的话，而是毫无做作地、大方的，伸手接过写在“光盘进货单”背面的协议，一字一句慢慢审视内容。

    孙不器之所以选择和温破虏合作，是因为对方有这个年代少有的“契约精神”。

    虽然几天前，两人草签了“光盘购销协议”后，等结账的时候，温破虏又反悔了。

    温破虏也没有翻脸不认账，撕毁墨迹未干的协议，而是使用了“苦肉计”、“美人计”等，千方百计的让孙不器主动解除协议，表明了对方特别重视纸质合同，重视契约精神。

    两人的商业地位不平等，孙不器是初出茅庐的学生，温破虏是满肚子鬼主意的小商人；如果没有一定的合作、信任基础，前者注定受后者的摆布，肯定会发生各种不愉快。

    如果孙不器找一个不守契约的小伙伴合作，大家做完生意后，只能完全凭着良心分钱；钱在对方手里，对方少分钱，甚至不分钱，孙不器也没有太多办法，只能生受着。

    合作协议很简陋，只有三四行汉字，上面写道：本人温破虏，保证帮助孙不器至少销售3000张光盘；只有满足这个数量后，我才有接手后续生意的权利；同时根据出货量的多少，适当降低白板光盘的价格。

    孙不器在心里暗自计算：白板光盘一张1.5元，加上1元的刻录费，再加上2毛杂七杂八的包装费等，一张番茄花园系统盘的成本为2.7元，还有给各大高校学生会，5元钱每张的销售返利；

    如果按照20元一张的销售价格计算，每张光盘的利润为12.3元；只完成销售3000张的基础任务量，差不多就有3.7万元的利润。如果此次校园活动开展的比较好，一次性销售5000张，也有可能成为现实！

    这些钱已经满足孙不器改善生活条件，以及下一步创业的需求：购买游戏的激活码，买一台高配置的电脑，拉一条电信的宽带，去学校外面租一个24小时不停电的房子！

    经历半个月的不断试错，用活动积累人脉，为番茄花园搭好销售平台，现在终于到了孙不器收获的时刻。他第一时间进入美服《魔兽世界》的梦想，终于不再是空中楼阁！

    孙不器已经很满意自己即将得到的利润，虽然还只是纸面上的财富，没有进入腰包里，但也是八九不离十的事情。

    孙不器压抑住心里的激动，控制住大吼“时代的车轮滚滚向前”的冲动，淡淡的说道：

    “温大哥，协议大体上没有问题。如果此次活动中，销售了超过3000张系统盘；超出的部分，咱们可以再商量，不能让你白干！关于后期生意收益的分配，不存在我技术入股的情况，我就不参与进来了！”

    平常一副文质彬彬、温文尔雅的样子，谈到利益的时候，马上变成了另外一副嘴脸。这样的人，温破虏见过了太多；哪个生意人不是千方百计地，往自己口袋里扒钱，哪里会有主动把利润让给别人的情况？

    前面两人的多次讨价还价中，温破虏没有占到过半点便宜，还以为这次的情况依然会如此，孙不器一定会得寸进尺谈条件。所以他只列出最基本的合作条件，就等着和对方讨价还价。

    但是孙不器的表现，完全出乎了温破虏的意料之外。对方不但主动放弃以后的利润，而且主动消减此次合作的利润，真是新时代的雷锋啊！

    温破虏双手紧紧地握住孙不器的手，满含神情的说道：

    “兄弟，仗义啊！多余的感谢我不说了，咱们只看行动吧！哥哥一定好好帮你谋划，帮你在这次活动中，多多销售商品，不管销售了多少东西，赚了多少利润，我分文不取！如果强给我的话，就是当面打我的脸，咱们也别合作了。”

    温破虏接着自我解嘲的说道：“帮你也是帮我自己！咱们琼大版的番茄花园，如果能在各大院校里一炮打红的话，也有利于后续的操作，给代理商们带来更大的信心。”

    孙不器看着盲目乐观的温破虏，一副大干一场的样子。他心里一紧，虽然两人合作了这次生意后，可能就没有交集，还是好心出言提醒，

    “温大哥，你是多年的生意人。小弟提个不中听的建议，咱们千万别存货、别押款！只有真正卖出去的商品，拿到手里的钱，才是自己的利润。不然的话，都是纸面财富，算不得真！”

    温破虏敷衍得点了点头，打断孙不器的鸡婆，不耐烦的说道：

    “安啦，安啦，哥哥吃过的盐，比你吃过的米还多！我做了那么多年生意，当然知道现金流的重要性，知道大量应收款的危害。多少经营良好的公司，都死在三角债之下，都是前车之鉴”

    温破虏能听得进自己的建议，孙不器一阵心安，为了小娇娇以后幸福的生活，也不会见死不救；也不忍看到温破虏走向，盲目扩张的死胡同。

    “人生能有几回搏啊！人的一生中，能碰到几次改变自己命运的机会？不抓住到手的机遇，任凭机会眼睁睁的溜走，那只会留下一辈子的遗憾！哥哥这次绝对不能放弃，不再做一个孬种，不再做一个让女人看不起的男人，不再当一个养不起女儿的父亲！”

    温破虏充满豪情壮志的话，让孙不器平添几分忧虑。他想到“好良言难劝该死的鬼，大慈悲不度自绝的人。”，以后对方碰到困难的时候，再拉一把就是了。88106 www.88106.info