第018章 喝酒是一种软实力

(88106 www.88106.info)    陶总的能力不是盖的。她对医药行业有精准认识，和医生关系很熟络，又非常有亲和力，提携下属业务员，把自己的知识倾力传授给新人。

    做销售这行，业绩为王。她从外资医药企业，靠着自己的努力，从一个默默无闻的小职员，做到后来年收入六位数字，只用了短短一年多的时间。因为工作成绩卓越，在医药销售这行小有名气。

    方正医药公司的董事长，方芳的老公-卢文正，那时候刚刚注册了方正医药公司。陶然在中美史克医药公司，是一名优秀的医药代表。卢文正以高薪和优厚的晋升空间，重金聘请陶然过来的。

    陶然不负期望，帮卢文正做成了几笔新药的推广，为方正在医药行业打下很好的基础。可以说，陶然是方正的有功之臣。后来，卢文正成立文正医疗器械销售公司，把方正医药全权交给方芳打理。陶然应卢文正之邀，到医疗器械公司做了副总。

    卢文正不是个省油的灯。在公司业务蒸蒸日上，事业做大最强，为了长远的发展，开始思索自己制造生产，形成产供销一条龙。

    制药企业需要投入大量的科研和研发经费，投入巨大。他把眼光投入到医疗器械上。在他的努力下，拿到了批文，开始选址，进行厂房的建设和工厂的筹备。余下的业务合并到方正医药公司。

    陶然明白，自己不是研发人员，也不熟悉工厂的业务，她的优势还在销售环节。卢文正许诺她，原先的待遇不变。她是方正医药的副总及业务总监，不受总经理约束，有独立的任免权及人事支配权。

    陶然能过来帮忙，解了方芳燃眉之急。于佳佳的家务事多，对她影响大，方芳给了她假期，让陶然全面管理工作。

    江小虞跟着陶然，学东西很卖力，脑子灵活，上手很快。她做事情很严谨，对自己要求高，年轻又利落，很讨陶然的喜欢。这样，陶然到哪里都会带着她。

    她们俩，分工很明确。陶然有她重点要抓的事，很多东西不可能都亲力亲为，就会放手让江小虞独立去完成。

    拜访的科室挺多的，比如门诊部、住院部、病房，都得跟进。做临床，去病房，出门诊什么的，两人就分别行动。江小虞也能充分领会，让陶然感觉省心不少。

    马上要到年底了，好多家医院跟进，很多医生都得去拜访。要给医生送点礼，土特产、礼品什么的，每一位都得亲自去送，亲手交给对方，不能少了礼数。

    对新药的推行，要重点攻坚；对重点药品对应的医生，要宴请答谢。这时候，最能体现的是中国的“酒桌文化”了。

    “行不行，先喝三杯，”江小虞最不擅长喝酒，一到这种场合就很犯怵，不知何如应对。好在有陶然在，倒也没出过什么差错。

    “巾帼不让须眉，”陶主管频频举杯，三下五除二，能把好几个男的给喝趴下。这个，你不服都不行，这方面，江小虞对Mrs陶佩服得五体投地。

    年底了，她们宴请一位资深的科室主任。这男人啊，喝点酒就管不住自己，吃饭喝酒本来好好的，他的手开始不老实，在江小虞腿上瞎划拉。江小虞又怕又窘，不知道该怎么应对。

    “王哥啊，王主任，领导，我敬您一杯！”陶然站起来，优雅地走到他身旁，给王主任的杯子添满了酒。

    “王哥，感谢您多年来对我和我们公司的关照。这杯酒，我先干了！”陶然拿起酒杯，一饮而尽。

    “陶经理敬酒，我得喝，好，干了！”那男人一仰脖，也喝了。“妹妹，你这酒敬得有深意，我得回敬一杯！”陶然面不改色，心不跳，倒满酒，又和他干了一杯。

    “其实，我叫您哥，绝对没错。论起来，我还是医生家属呢。”

    “哦，是吗？你爱人也在我们医生这行？”

    “对！我爱人，应该比你小几岁。他在口腔医院，xx科的主任……”

    “哦，我知道，冯主任，年轻有为！哎呀，我们太知道了，太好了！早说呀，弟妹，弟妹说一句话，我这当哥的还不帮着你吗？”姓王的开始客套起来。

    陶然依然不动声色，“哎呀，哥哥，我是什么都好说。您大哥有大量，多担当点！我带着这个新的小同事啊，以后您多帮着她点，您就是帮我了。她的业绩好了，我的业绩才能好！否则，你说我带一个新手带得不利落，那不也有损我的领导能力？那我在公司，说话不也是没分量吗？”

    “哦，弟妹放心，这话说哪里去了？咱们都是一家人了，是吧？一家人不说两家话来，咱就喝了这一杯！”

    陶然就这样说说笑笑，轻松地化解了这样的尴尬。帮江小虞免去一场销售公关危机。

    看到陶然当仁不让，白酒喝得，啤酒也干，最后还能整几杯红酒，江小虞打心眼里佩服。尤其陶然那种面不改色心不跳的利落，江小虞是自认不如。

    她诚心诚意地向陶然取经，“陶然姐，您这‘巾帼不让须眉’的胆色，是如何练就的？小妹我特意向您讨教！”江小虞双手握拳，行了个很正规的拜师礼。

    陶然被她逗乐了，“我以前，没有丁点酒量。我记得第一次和人喝白酒，硬着头皮和人喝了三杯，喝得我嗓子那个辣呀，到洗手间吐得翻江倒海。吐完了，回来接着喝。这么多年，喝酒就这么练出来了。到这时候，这种场合，你上不去，酒桌上都搞不掂，你的药怎么办？”

    做我们销售这行，业务能力强很重要，喝酒是一种能力，也是一种软实力。这种公关能力，是我们国家的酒桌文化使然，上不去场合，喝不了酒是不行的。

    陶然坐在那里，淡然说着自己喝酒的糗事，就像讲别人的故事。江小虞静静地听着，她仿佛看到，同样为生活打拼的自己。88106 www.88106.info