第一卷 第四十二章 招商代理

(88106 www.88106.info)    刘小兰这个总管新上手，负责生产没问题，但是让她谈生意还是有些怯场。武松亲自从训练场回来接待的，来的不是别人，正是信阳做茶叶生意的王家，少东家王信。

    原来王信带领几十头骡子队从泉城府回来了，上好的信阳毛尖卖了好价钱，现在返回去过年呢。回到清河县正好看到通达大车了，展厅里有上好钢口的锄头，铁锹这样的农具。王家自家有上万亩茶山，同时合作的农户更是有好几千户，所以需要的农具也很大量，上好的锄头定了一千把，一看洗衣服的肥皂挺好用，决定贩运会信阳府销售，但是掌柜的说了，现在每天只有几百块的量，不敢做主，所以王信就来找武松了。

    “王兄好气色，一别多日看来生意不错。”武松抱拳道。

    王信道：“这趟挺顺利，合作的商家比较爽快，正准备回去，来到清河看到你的肥皂挺好，想带两万块回去试试，不知道二郎能否供货呢？”

    武松道：“能供货是能供货，不过我这肥皂决定是一个府只招募一家代理商。比如你要代理信阳府的销售，你就在信阳府弄个门市，批发加零售，为了保证市场价不乱了，并且约束经销商好好销售，除了货款之外，每个经销商需要交纳一千贯的保证金。这保证金不用担心，咱们定有契约，假如你不做了，全额返还。”

    王家经营茶叶从盛唐时期就开始了，到现在何止四五百年的历史，家底丰厚，看商机也准，当即道：“好说，好说。咱们现在就定契约。”

    当即武松喊来掌柜，账房，定了契约，王信缴纳了一千贯保证金，同时又进货两万块肥皂，约定两日后交货。

    武松拿着这保证金，赶奔附近最大的一家砖瓦厂，这砖瓦厂是县里的官窑，属于公家的产业，生产的青砖，红瓦质量很棒，当然，作为官窑他们服务也不行，不送货，价格还贵点儿。

    武松从砖瓦厂订购了一百万块青砖，砖瓦厂的管事脸上乐开了花，这年月百姓贫困，真正舍得用青砖红瓦建房子的无不是大户人家，因此一年的销量也有限，没想到武松一下买这么多，真正是赚大了。武松定的这些青砖是开春后扩建厂房的。

    感觉钱多了，实际上武松越感觉越穷。铁器厂现在只在张铁匠家，需要新建一处。铁矿厂需要新建厂房宿舍，肥皂厂也需要建厂房。贾思民那还需要大量引进育苗，种鱼，种鹅，种猪，还需要推广红薯种植，总之花钱的地方一个个都在等着。

    目前的肥皂厂，铁器，还有车行都是刚刚开始运营，还没成长起来，还没盈利能力。

    武松回到武家庄，五座规划的水库已经修好了三座，其他的开春之前保证能完工。贾思民看见武松马上笑眯眯的过来，大手一伸：“快点让账房批钱，我新研制了脚踏水车，木匠铺一个要五两银子，咱们的红薯试验田最少需要三两水车预防干旱。还有一百头母猪需要购买，猪舍已经搭建的差不多了。”

    武松叹道：“钱包快空了，现在车行根本没盈利，花都是肥皂代理交的押金。”

    “不要那么短视，明年秋天最少收获五十万斤红薯，出栏一千头肥猪，几万斤鲜鱼，几千只大鹅，我贾思民可不是吃白饭的。”贾思民道。

    武松一咬牙：“好吧，我让再给你一千两银子做启动资金，来往账目你记清楚了，明年冬天算算效益，看看你的猪粮能否把咱们车行的后勤给保证的了。”

    贾思民一撇嘴：“我一个堂堂大农学家，还养活不了一个车行的后勤，你这是对我的严重歧视。”

    “去去，说你胖你就喘上了，带我去看看猪舍建造的怎么样了。”武松说。

    猪舍建造在农田边上的一片乱石滩，建造材料都是就地取材，用石头垒成一米二左右的围墙，猪舍是一半带房顶，一半敞开的。

    “成年的母猪，公猪配备有单间，三米乘四米的面积，保证了猪有足够的活动空间。那边是宇飞猪舍，十五平米一间，可以养六头猪。”贾思民给武松介绍说。

    武松看得直摇头，这猪舍比以前部队的养猪场差多了，没有自动饮水器，没有自动喂料机，没有电动刮粪板，不过现在是北宋1110年，好多穷人的房子还这好呢，养个猪而已，哪里有那么多讲究。

    武松道：“我提点儿建议，猪舍主体上就这样了我没意见，但是冬天太冷，希望能有东西把敞篷一面遮住。夏季太热，种植一些低矮的树木遮阴。种猪的运动场太小，需要一个很大的活动场地来保证健康，除了粮食下脚料外开垦些荒地胡萝卜，南瓜，这样的杂粮喂猪。”

    贾思民道：“我感觉你比我是强，养猪你才是行家。其他的地方我都认可，可是冬天遮盖这里我想不出来办法，遮住了猪舍太黑，缺少阳光，猪容易生病，要是有种能透光，又挡风的材料就好了。”

    “没办法暂时就这样吧，加固一下猪舍的房顶，遇到大雪会垮塌的。”武松安排道。

    “放心啦，我都叮嘱了工匠无数次了，绝对没问题。”贾思民道。

    这猪场占地面积竟然不小，还留有很大的余地，不过考虑疾病的预防贾思民的想法是一个猪场母猪不超过一百头，年出栏肥猪千头左右就行，再建另外的猪场必须距离五里地以上。

    水库边的鹅舍也开始修建了个地基，目前水库还只有少量的水，而且天气又冷，养鹅还早呢。

    农业养殖，种植这些都是基础，必须重视起来，除了养猪其他的自己也不是内行，最大的忌讳就是外行领导内行，所以武松还是不插手微妙，但是有一样他要亲自去做，那就是水车。

    这年月的水车都是用人力或者牲口的力气来提水的，制作一架水车需要用大量的木料，耗费的时间比较长，价格太贵了。

    (本章完)

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