正文 102：体验店的未来

(88106 www.88106.info)    赵天把体验店到现在为止，都没将销售业务放进去的原因解释了一遍。

    随后继续解释道：“关于体验店继续开始的原因，我想谈谈关于我对销售概念的看法。”

    对于赵天这样的话，众董事还是感到十分新奇的。

    毕竟一直作为‘赔钱货’存在的体验店，能让赵天如此的坚持，必然跟他所谓的‘销售概念’有很大关联。

    赵天说道：“销售，其实在座的每一个人，应该都比我接触的要多，了解的肯定也要多。

    销售，不过是把一件东西卖出去而已，这就是最直观的意思。”

    不消赵天说，大家也都知道，销售本就是买卖。

    只是销售，虽是最直观的买卖，但买卖也有方式。有所需，有所售，相互你买我卖，这是销售；无所需，有手段的进行卖出，这也是销售。

    对于赵天来说，销售，最为简单的方式，就是别人愿意从他手里把东西买去。

    而怎么实现这种方式，就是赵天所要通过体验店布下的大局。

    体验店通过没有销售业务的方式，很直截了当的向所有人传达着一个信息：前去体验店的任何人，不用带着任何要消费的心理负担，可以无思想包袱的进行最为彻底的体验。

    就算是想买，体验店也不提供售卖服务。

    但是这一点上，就完全区别于传统的汽车四儿子店。

    或者是其他任何形式的展销、体验等方式。

    其他的都是以售卖为目的而进行隐藏性的销售体验，但宇宙集团的体验店从来不以这些为目的。

    就算最终体验者在体验之后产生了购买的想法，那也是出于自身情感上以及理性上的选择。

    这种是完全给与了人性最为根本的尊重之后，所带来的结果。

    毫无任何欺骗性质在内。

    说大了，这种营销方式叫做‘愿者上钩’。

    其实最为本质的，赵天只不过想将传统的销售方式，转换为‘服务方式’。

    而未来的销售行为，应该也会变成人性化的‘服务行为’。

    买卖，只不过是需求的变化。

    当所有需求都逐渐变得理性化、透明化时，人***才将会是最终的形态。

    而恰好，体验店刚好就是这样的存在。

    赵天更是准备以体验店为媒介，向所有人传达出一个‘买卖公平，各取所需’的信息，从而改善销售的方式。

    在体验店后期运行中，他更是准备在开设的售后维护体系上，将所有维护维修等相关内容以及成本对市场进行公开。

    并且随着华行公司完善之后，将宇宙集团的所有车型售后维护的零部件供应上，全部进行成本价更换。

    但却有一点，服务收费。

    这也是能够让体验店更长久存在的资金来源，更是向所有人诠释一种新直营模式。

    赵天这种疯狂的想法，让所有人深深为之震颤。

    震颤的意思，就是大家都怀疑他有病。

    至少目前在座的几位董事，都是这样想的。

    先不管其他的，老常可是知道，每台汽车产品虽然能够给企业带来不菲的收益。

    但实际上，汽车产品一生的轨迹中，最大的利益值并不是在生产商这里，而是在从生产商手里售出以后的历程。

    从生产商到销售商环节，这其中的差价，就是一笔很可观的数字。

    从销售商处售出后，在日常的使用保养以及维修上，更是一笔更大的开支。

    甚至这笔开支，通常要大于汽车本身的购买价格。

    更不恍给国家以及各大服务公司带来的相关费用，更是不小的数目。

    而赵天打算的维护、更换环节的费用按照成本价进行的方式，可是放掉了太多。

    哪怕是收入不菲的服务费用，也难以抵消这其中带来的利益。

    对于赵天的疯狂想法，至少老常看来是这样的，大家更是表示难以赞同。

    见所有人都面带莫名的神情，赵天知道，应该没有人会理解他。

    至少现在看来，没有人支持他的这种想法。

    老常几次想开口表述自己的看法，只不过见赵天眼神灼热，心中必然已成执念，思前想后，换了种方式开口说道：“赵董，你说的这种方式或许将来可以，但是从目前的市场环境以及营销环境来看，怕是有些行不通。”

    赵天已听出老常话里的意思，也不生气，轻笑道：“有什么话直说吧！”

    老常缓缓道：“要不然咱们可以试着体验店和直营销售店同时增开，这样一来…”

    刚说到这儿，赵天脸色一黑，显然是有些不乐意，老常见状连改口：“这样吧，咱们可以根据集团里的流动资金情况，来进行一定程度的增设体验店，也好以保证集团的正常运行为先。要不然集团其他的重要项目无法进行，整体的业务链上也要受阻。”

    赵天自是点头，他之前让李明浩将体验店停掉，也是因为集团资金的事情，此番见老常又是这样说，自然没有其他意见。

    体验店的事情，说到最后还是没有统一的看法。

    赵天心里也明白，想让一群处于传统思维的人，猛然间转变思维，是不太可能的事情。

    只不过，好在宇宙集团当前还是他一个人说了算的时代。

    况且，以体验店目前的开销，还断然没到能够影响大局的存在，在集团真正陷入危机之前，赵天相信，也没有人愿意真的因为体验店的事情，跟他闹得太僵。

    看来独窝大权，也算是不错的一件事情，这也是赵天难得的自我安慰。

    体验店的事情暂且不提，其他的业务只要按照既定的规划去发展，集团应该不会出现太大的问题。

    见多数业务已经商定的差不多，这场看似漫长无止境的董事会议，也算是落下了帷幕。

    等董事会后，各人自是各司其职。

    李明浩将手里的业务，很是痛快的转交给老常，这其中并没有太多的耽搁。

    倒是老常再给青青交接时，出现了一些问题。

    这些也是当初意想不到的。

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