启航 第三十七章 4S店

(88106 www.88106.info)    周一，2007年1月15日，李轩早上开着车去上学。

    终于不用大冬天骑着自行车，忍受风雪的侵袭了，李轩心情相当不错。

    然后，进了学校，李轩好心情却被破坏了。因为他刚刚进学校，就碰到了赵峰。

    “李轩，你嚣张不了多久了！”四肢发达，头脑简单的赵峰愤愤的说道。

    “哦，你们有什么手段？”李轩好笑的看着赵峰。

    “哼，你的奶茶店就等着倒闭吧！”赵峰看到李轩嘲讽的目光，立刻说道。

    李轩惊讶一下，这些富二代果然调查他了。这样一来，上一次工商局检查，基本已经确定，就是这些人搞的鬼。

    难道他们又耍什么幺蛾子？

    “哦，门口那家奶茶店是你们开的？”李轩心头一转，然后说道。

    “你怎么知道的？”赵峰惊讶的叫道。

    “蠢货，我们可以看着，到底谁先倒闭！”李轩骂了一句，直接回教室了。

    既然是正常的商业手段，李轩根本就不担心，重生回来，他就不信还玩不过几个小屁孩？

    白天上课，李轩先是看了王明月写的活动方案。

    以他的眼光，王明月写的实在是粗糙，很多事情都没有说清楚。

    不过李轩反而很满意，他能从这一份促销看出王明月的用心，王明月甚至已经找好了会员卡制作单位，显然是昨天专门去找过了。

    李轩把会员权益增加了一些，单次购买满五杯送一杯；凭身份证，会员生日送一杯饮料；每周日饮品全部八折等等。

    当然，这些权益自然是李轩从后世中其他饮品店学习的。上一世他可没少被忽悠办卡。

    活动策划，目的，宣传等东西，李轩都加了一些自己的理解。

    直到中午吃饭的时候，李轩把他修改过后的方案交给了王明月，让她按照方案去执行。

    既然赵峰这几个富二代要开一家奶茶店来挤压自己的生意，他自然要先发制人，先稳定一批固定顾客再说。

    “明月姐，你尽快去办吧，最好三天之内，把活动大张旗鼓的搞起来！”李轩等王明月看完方案，不懂的问题解答之后说道。

    “嗯，我明白！”王明月自然也知道时间紧迫，如果等竞争的奶茶店开业之后再推出活动，肯定会大打折扣。

    直到晚上的时候，李轩被魏建军一个电话叫了过去。

    魏建军白天听了李轩的建议，心里就一直思考这个问题，李轩为何那么肯定能赚钱？

    他虽然并不是很看好国产车，但是最终，他还是决定先调查一番。

    魏建军毕竟是有些商业能力的，不然后世也不会把小小一家手机店经营成燕下最大的手机城。更关键的是，魏建军的人脉很广。

    这一整天，他通过车管所的朋友，基本掌握了燕下这几年汽车销量，他发现，国产车销量果然逐步增加。好多人专门去保都去买国产车。然后专门向光达4S店的老板，周康请教一番，对于汽车市场有了大概的了解。

    既然验证了李轩的观点。魏建军显然极为果断。

    下午的时候，魏建军，周康，和魏建军联系的他另外一个朋友一起聊了半天，达成了一致，几人合伙开一家4S店，对于中低端汽车进行销售。

    魏建军负责经营和管理，周康帮忙联系上级代理。而另外一个朋友，帮忙疏通官面上关系，同时也算是为4S店保驾护航。

    李轩接到魏建军的电话，本来不太想去，其实他并不想掺和4S店的事情，这只是李轩投桃报李，给魏建军提供一个商机而已。

    重生回来，李轩最不缺的就是商机。如今他连米粉店都没开起来，时间就已经捉襟见肘，哪还有时间去理会4S店呀。最关键的是，李轩知道，这4S店就算开起来，也不会让自己主导。

    不过魏建军电话里说的很郑重，让李轩务必过来，有很重要的人介绍给他。

    李轩现在，最缺的就是关系，听到魏建军电话里的郑重，自然也就答应下来，直接来到约好的火锅店。

    进了包间，魏建军和另一个年纪稍长的胖子就站了起来。

    “轩子来了，我给介绍一下，这位就是光达4S店的老板，周康！”魏建军迎了过来，指着旁边的胖子说道。

    “周哥！”李轩客气的和周康打了个招呼。

    “这位是孙铭，你叫孙哥就好！”魏建军手虚指一下坐在座位上没动的年轻人说道。

    “孙哥！”李轩自然知道，这个恐怕就是魏建军想要帮自己拉的关系，只不过魏建军没有明说，他现在也没机会问，只能先放下心中疑惑，打了个招呼。

    孙铭的身材很瘦，脸型有些长，浓眉大眼，看上去很社会。咧嘴一笑，和李轩含笑致意。

    “李轩老弟就不用介绍了吧，咱们这个国产车4S店的想法，就是他提出来的！”魏建军搂着李轩肩膀说道。

    “听老魏说，老弟还在读高中，就已经自己开店了，对于汽车销售也这么懂行，果然是天才一般的人物呀！”周康到底是个生意人，笑呵呵的夸奖道。

    “周哥过奖了！在你面前，我这算什么呀！”李轩客气一番。

    毕竟是谈生意，几人互相吹捧几句自然也就坐下，一边吃着火锅，一面聊着4S店的事情。

    直到火锅吃完，几人已经基本定下来4S店基本框架。

    魏建军出资55万，占51%的股份，同时负责4S店的经营管理。周康出40万，占29%股份。孙铭负责官府的一些关系，不出资，拿10%干股，李轩出5万，占10%股份。

    其实，魏建军最初的方案是李轩不用出资，白拿10%股份，毕竟主意是李轩出的，刚刚讨论，李轩也给出了很多针对性的建议。

    只不过李轩有些不好意思白拿，好说歹说出了一份钱，至于这些钱怎么来，李轩也早有了计较，奶茶店推出会员体系，应该能吸纳一笔现金，就算不能，也可以先挪用米粉店的筹备资金，等米粉店开业之前，奶茶店的盈利应该能够补足这些空缺。

    就这样，4S店的总投资也就100万。

    至于为啥这么少，完全是因为现在卖车有一种新的方式，这也是李轩刚刚提到的4S店贷款模式。

    首先4S店要在银行备案，然后从银行拿钱。购完车，银行会扣押车辆的合格证。顾客买完车之后，先用合格证的复印件从车管所打好临时牌照。顾客就可以开走了，然后利用临时牌照这段时间，把合格证赎回来。和正式牌照一起交给顾客！

    这其中，不仅需要银行提前打好招呼，更重要的是，车管所那边，如果车管所不认可合格证复印件，那么临时牌照自然也就打不下来！

    这种经营模式出现了有一段时间了。不过并没有在燕下流行起来，毕竟这种模式风险很大，稍有不慎，就可能直接拖垮一家公司。

    正是李轩提出这种经营模式，才让投资少了购车款，宽裕了很多。

    不算购车款，100万投资，足够在燕下打造一个相对大规模的4S店了。

    李轩为何知道这种经营模式。完全是上一世看过的一个新闻。

    当时李轩看到这个新闻的时候很震惊。

    有一家汽车销售公司，违规抵押车辆合格证，然后将那些合格证抵押在银行的车辆卖给顾客，然后用顾客买车的钱，将合格证从银行赎回来。结果那家公司资金链断裂，把顾客购车款挪用，导致合格证赎不回来，没有合格证的车辆，就是一辆废车。当时新闻报道，有几十个人受害却不知道怎么投诉维权。

    这种贷款方式，最关键的就是，一定不能挪用购车款。88106 www.88106.info