翱翔 第七十三章 青鸟啤酒销售副总

(88106 www.88106.info)    伯乐猎头公司的效率很高。

    李轩接收酒厂这天晚上，冉龙威就给李轩打了电话，发了三个人的资料过来。

    三个人的简历各有千秋。

    第一人四十多岁，是汾酒集团冀省销售经理，作为一家全国知名酒厂，一省之地的销售经理，简历自然极为漂亮，不过李轩看了看，首先就把他排除了。

    燕小白刚刚成立，公司根本没有足够的资金去烧钱打广告。自己要是有钱，一样可以抢几个央视标王，君不见孔府宴酒和秦池酒厂，这两家就是抢了标王，所以才从地方性小酒厂迅速发展起来。

    “每天给央视送一辆桑塔纳，赚回一辆奥迪。”这种名言，李轩自然是知道的。

    虽然这两家酒厂，都因为急于扩大经营出现问题，但是不能说是广告轰炸策略的失败。

    以目前燕小白的条件，大酒厂的经验，根本不适合。

    第二个人倒是本地人，保都酒厂的销售副总。

    只不过这几年，保都酒厂一样半死不活，自身难保，销售也没有什么业绩，李轩也暂时排除了。

    最后一个人，青鸟啤酒冀省销售分公司副总经理。

    周志龙刚刚35岁，年纪轻轻就做到了一家全国啤酒，冀省的销售副总，显然能力是有的，而且更重要的是，李轩需要一个极具创新精神的销售总经理，燕小白想要崛起，注定不能走寻常路。

    更重要的是，周志龙想要离职的原因，是因为青鸟啤酒冀省销售分公司的总经理，一直压着他，占他的功劳，阻碍他的晋升。

    没有继续犹豫，李轩立刻就决定了，前往石市，和周志龙见一面。

    周二的时候，李轩直接开车前往了石市。

    通过冉龙威，李轩已经和周志龙约好，下午见面。

    石市新京大厦一楼的一家咖啡厅，一个一身正装的中年人，正安静的坐在角落看书。

    李轩径直走了过去，不要问为什么知道，因为整个咖啡厅只要这么一个男人。

    “周先生？”李轩站在旁边问道。

    “你是？”周志龙点点头，然后疑惑的问道。

    “鄙人李轩，之前跟周经理通过电话的！”李轩笑了笑说道，率先伸出手。

    周志龙惊讶的看着李轩，他之前通过电话，听着李轩的声音很年轻，却没想到，见面之后更加年轻！

    这么大的孩子，本应该出现在学校的。

    直到反应过来，看到李轩一直伸着手，周志龙连忙说道，“实在抱歉，李总，您的年纪实在让我惊讶！”

    周志龙说着，有些不好意思。

    “哈哈，没关系，年龄也是我的优势吗，年轻就代表无数可能性不是！”李轩微微一笑的说道。

    随意点了一杯咖啡。李轩也没有墨迹，直接了当的挑明了。

    “周经理，想必你也知道我的来意吧？不知道你有没有兴趣加盟燕小白呢？”李轩笑着说道。

    这或许就是年轻的好处吧，说话直接一点，不会让人反感。年轻人犯错，上帝都会原谅的。

    李轩此行，自然是想把周志龙拉到燕小白的小船上，也可以说是面试，只不过是周志龙面试燕小白公司。

    周志龙这种人才，自然不缺去处。

    他之前也了解了一下燕小白酒厂，当得知，只不过是一家小县城的白酒厂时，他就直接拒绝了。

    只不过伯乐猎头公司的老总和自己的叔叔是同学，而冉龙威又极力劝说，希望双方能坐下谈一下，这才有了今日之约。

    不过，显然，他心里是不愿意的，尤其是见识到李轩的年龄之后。

    有时候，年龄不是优势，而是劣势。

    嘴上没毛，办事不牢，这种观点深入无数华夏子民的心里。

    李轩虽然不知道他的想法，但是也能猜出来一些。他今天的目的，就是通过自己三寸不烂之舌，将周志龙拉到自己船里。

    “李总，我也不瞒您说，燕小白酒厂，对我的吸引力确实不大！”周志龙踌躇一下，然后说道。到底是销售出身，说话让人听着很舒服，虽然是拒绝的话。

    周志龙本来不打算这么明确的拒绝，奈何李轩不按套路出牌，直接打开天窗了。

    “哈哈，我猜周经理就是这样的回答！”李轩没有生气，笑着说道，“我来的目的，自然是要说服周经理！”

    “哦，李总你打算怎么说服我呢？”周志龙也有了兴趣，他这时候也了解了李轩的风格，打开天窗说亮话，不墨迹，这种领导，说实话，还是很不错！

    “我先跟周经理聊一下燕小白的产品定位吧！”李轩笑着说道。他来之前自然想过双方见面之后的说辞。直接撕开伪装，也是想把谈话的节奏掌握在自己手中。

    “燕小白，是一款面向年轻人的轻度小曲酒！国内白酒市场竞争激烈，以燕小白一个新建酒厂，很难挤进去抢一块儿肉，只能另辟蹊径，才能走出一条康庄大道！”

    周志龙惊讶之色一闪，随后沉思片刻，饶有兴趣的说道，“李总，你继续！”

    李轩点点头，“现在的年轻人，并不喜欢酒闻浓郁的高度醇香白酒，更喜欢痛快，清爽。毕竟现在年轻人，生活压力越来越大，堆积的压力需要释放，这一点，传统白酒并不能做到！”

    “周经理是做啤酒的，想必这一点是深有感触吧！最近啤酒市场不断增大，也有一些这样的原因！”

    周志龙点点头，他是认可李轩的说法的。这一点，通过啤酒行业就就能清楚的发现，现在的年轻人，更喜欢啤酒。不得不说，李轩选择的定位是相当好的。一个好的定位，产品就已经成功了一半。

    “更重要的是，年轻人对于新兴事物的接受能力很强，对于互联网更加了解。我们的宣传，完全可以通过互联网软文广告的形式，甚至于销售，也可以通过网络来进行！”

    李轩虽然没有具体说出，怎么进行互联网广告。但是显然，单单这种形式，就得到了周志龙的认可。

    “李总的想法是好的，我相信，按照李总规划的路线，燕小白一定能在全国的白酒市场分得一杯羹的！”周志龙慢慢的说道，一席话听下来，他对李轩相当佩服，单单这清晰的思路，就让他赞叹不已。

    只不过他还是有自己的顾虑，“只不过，贵公司所在实在太偏僻了！”

    “周经理多虑了，等燕小白有了一定根基，自然会从燕下跳出来，燕下这个小县城，毕竟太小了！”李轩笑着说道，“五年内，燕小白就会从燕下搬出来，搬到保都或者石市！”

    李轩沉思一下，直接承诺道。

    关于燕小白的驻地，李轩之前早就考虑过了，说白了还是因为没钱，所以，暂时只能在燕下凑合了。

    燕下县，对于人才的吸聚培养，产业链的形成，局限性都太大了。未来的日子，搬走是必定的结局！88106 www.88106.info