翱翔 第七十八章 宣传

(88106 www.88106.info)    （第一更，还有今天还有两更）

    五一假期，随着燕小白进入生产阶段，李轩决定启动宣传策略。

    兵马未到，粮草先行。

    宣传自然不能等产品出来之后再开始，更别说李轩背水一战，时间紧迫。

    眼下，燕小白酒厂没有单独的广告部，美工组和策划组也归属在销售部中。

    燕小白酒厂会议室，李轩把宋育人，翟洪芳，周志龙几个人叫来，对于接下来宣传广告工作进行安排。

    “各位，咱们的燕小白很快就能实现量产了，所以宣传也一定要跟上！”李轩一开始，就定下了会议的基调。

    “各位说说看法，我们该怎么宣传！”李轩看了一眼低头沉思的三人，点名说道，“翟经理，你先来吧！”

    翟洪芳从去年辞职，开始米粉店的筹备，到现在更是燕小白酒厂的高层，身份变化不可谓不大。

    但是，她很好的适应了身份的变化，能力也得到了认可。

    身上本来的教师气质也渐渐没了，取而代之是都市白领的干练利索的气质。

    “燕小白的定位是年轻人，那么网络广告是我们的首要选择，对于互联网，我最近也了解了一下，最好的地方自然是视频网站的广告，目前流行的优酷，土豆，搜狐，这些视频网站，我们可以买一些广告。”

    翟洪芳朝着各位点点头说道。

    “其次，就是论坛和贴吧的一些广告位，论坛和贴吧，是网民的聚集地，这种地方打广告，我认为能将效果做大化。”

    李轩轻轻颔首。

    翟洪芳的出发点还是没问题的，网络广告确实是最好的，只不过，她并没有考虑买广告位需要花多少钱，这是老板需要考虑的。

    “宋总，你说一说？”李轩对宋育人问道。

    “我对于广告这方面，了解并不是很深，不过既然李总让我说，我就谈一下浅显的理解。”

    宋育人笑了笑说道。

    “燕下酒厂最辉煌的时候，单单燕下大曲，月销售额能够达到上百万。”宋育人先是说了燕下酒厂的历史。

    “为什么会有这样的辉煌，完全是因为当初燕下大曲在保都二套买了一段十五秒的广告。”

    “我认为吧，酒产品最好的宣传，还是要靠电视媒体，就说受众面最大的央视为例，几年前的孔府宴酒和秦池酒我们应该都知道，就是因为花钱买了标王，当年的销量，都突破了十亿。那句‘喝孔府宴酒，做天下文章’，可谓是世人皆知。”

    “想要得到最大的回报，不能害怕花钱，新兴媒体我不懂，不过，我认为，酒厂想要做大，电视广告是必不可少的，即便是我们现在买不起，以后也要买！”

    看到宋育人示意话说完，李轩点点头。

    “周经理，你来说说吧，我们应该怎么宣传，这应该是你最拿手的吧！”李轩笑着说道。

    “李总，宋总，翟经理！”周志龙问候一下，“刚刚宋总和翟经理说了互联网和电视广告，那么我就说一下平面广告吧！”

    “我的想法就是，我们在各个城市买一些广告位，比如公交站的广告牌，路边广告，县城进出口的路旁大招牌等等。”

    “考虑到我们现在的经济实力，显然撑不起撒网式的平铺，只能重点攻克一下地方！”

    “结合我们产品的定位，我认为我们应该全力拿下各大城市的市场，县级市场暂时放弃！毕竟现在的年轻人，都集中在大城市中！”

    李轩笑着点点头。周志龙到底还是有些货的，说的显然更符合现在燕小白酒厂的现状。

    “好了，大家的想法都很有道理！”李轩先是总结一番。随后话锋一转，“不过，各位也清楚我们现在财务情况，去除工人这个月工资，我们可能只有五十万可以用作广告费用。”

    目前酒厂还剩下五十万的资金，基本也就能满足工人工资，不过，昨天的时候，李轩专门找了一趟杨慧欣，打算以无名缘米粉扩大经营为理由，再贷一笔款项。

    李轩上个月无名缘米粉生意火爆，月销售额达到了二十万。这样的经营状况，银行没理由不贷款给他。

    果然，李轩把上个月财报交给杨慧欣之后，杨慧欣很痛快的就答应继续放款。

    银行的德行，李轩早在上一世就了解的透透的。

    你生意好，他们上赶着借钱给你扩大经营，只要能够成功放款出去，他们就完成了任务。

    你生意不好的时候，他们追着你屁股要债，甚至冻结你的资产。

    说白了，银行只会锦上添花，火上浇油，不要幻想银行会雪中送炭！

    银行不是慈善单位！

    而这一笔钱，是李轩最后能拿出来的资金了。所以，燕小白必须一炮而红。如果不红的话，李轩也不可能永远往里面扔钱，更不要说他根本无钱可扔了！

    再场另外三人紧蹙每天，他们知道，燕小白财务很不健康，却没想到，竟然已经差到这种地步了！

    “如何把每一分钱都花的物有所值，甚至物超所值，这就是我们的目标！”

    “而且，这是一场只能胜利的战斗，如果失败，燕小白酒厂就完了，对于各位来说，也不是什么好事情！”李轩说着，目光直视着眼前各位。

    大家都是一个战壕的兄弟，必须团结一心，才能把战役打赢！

    “正好，我这里也有个思路，考虑到我们现在的资金情况！”

    “我们主要的广告地方，还是在城市平面广告和互联网论坛贴吧的地方！”李轩用笔敲着桌子说道。

    “我先说城市平面广告！地铁公交的广告位暂时放弃，这样的广告位数量少了体现不了效果，多了太贵！”

    “我建议，首先考虑各大地级市写字楼外面大屏幕，针对写字楼上班的白领人员！这些才是我们主要的潜在顾客！”

    李轩说完停顿一下，看到众人点头，继续说道。

    “其次是互联网方面。”

    “我们主要从贴吧和论坛博客为主，策划部会写一些软文，到时候发到贴吧论坛，然后请水军，把软文顶上去！”

    李轩说完，看大家都懵懵懂懂的样子。

    笑了笑说道，“我一会儿把策划组写的软文交给大家，大家就明白了！”

    李轩虽然没有学过营销，但是凭借他十年的经验，自然知道网民更喜欢什么！88106 www.88106.info