正文卷 第39章 赞助才是出路

(88106 www.88106.info)    卫成梁说：“是我的话，一元一份都嫌贵。”

    苗仁风一翻眼睛说：“那咋弄？免费送不要钱？”

    沈云盘腿坐在上铺说：“一两块应该有人要吧。”

    陈子山摇头说：“一两块或许有人要，但是卖的量绝对不会多。再者说，就算全部人手一份，咱们学校大一大二新生才多少人？顶天了才一万，这才多少钱？”

    “呃……”

    剩下几人面面相觑，什么叫做顶天了才一万，听陈子山的语气，一万似乎还是个小儿科，这卖贵了卖不脱，卖便宜了就嫌卖的钱少，到底是闹哪样，到底做还是不做？

    徐世友没说话，这时瞧出了一点名堂，知道陈子山有想法，便直截了当说：“山子直接说，别藏着掖着。”

    陈子山笑道：“其实刚才老苗说到点子上了，要我说呀，既然大家想玩，那咱们要么不玩，要么干脆就玩一票大的，直接免费送。”

    免费送？

    几人大眼瞪小眼，都没整明白，真免费送，亏死还差不多，怎么反而变成了做一票大的，都免费送了，还赚个屁钱啊，只怕要亏得底裤都不剩。

    特别是苗仁风，丈二和尚摸不着头脑，挠着脑袋说：“我说山子，哥刚才说的是玩笑话，反问句，打问号的知道不，不是真送。”

    见大家都没整明白，陈子山解释说：“大家没听错，咱地图就是免费送，送地图是有目的的，咱的目的就是扩大目标群体，既然是做生意，亏本的买卖当然没人愿意，不过咱们赚钱，不是从目标群体赚钱，而是从地图内容上做文章。”

    吕良杰愈发迷糊，喃喃说道：“三哥，别卖关子好不好，你就直接点说。”

    陈子山说：“拉赞助。”

    沈云在上铺突然一拍巴掌说：“我明白了，山子，好主意。”

    卫成梁用手指推了推鼻梁上的眼睛，瞅着沈云说：“你说说。”

    沈云用手在面前虚画了一个圈，然后解释说：“山子的意思，是地图上的内容中，肯定需要标注各种各样的商家，否则地图就没什么太大的意义。学生要地图干什么？无非就是在需要的时候，不用到处去找去问，一翻地图就能明白。而地图上的商家，就是学生群体当中潜在的消费地点，反过来说，对于商家而言，得到免费地图的学生都是他们潜在的消费客户。”

    说到这里，其他几人都反应过来，说白了，所谓的拉赞助就是打广告，免费地图是广告载体，学生是受众对象，赞助商家是广告商。

    徐世友在陈子山的肩膀上锤了一下，笑道：“行啊山子，你这脑瓜子硬是比咱们要快半圈，这免费的策略你都能想到。刚才大家讨论的时候你都不说话，原来是在心里憋主意，不压榨你还不说出来。”

    陈子山就笑，事实上，免费地图这玩意儿，在后世一点都不新鲜，唯一的缺点，就是这生意只适合于学校集中且城市发展比较发达的地域。

    而临州市的学区这一带，正好符合所有的条件。

    众人脑洞大开，又叽叽咕咕地讨论了一阵。

    等众人稍微安静一些，陈子山又说：“现在牵涉到第三点，目标和成本。”

    不等发问，陈子山主动解释说：“所谓目标，包含两个方面，一方面是免费地图的受众目标，另一方面是拉赞助的商家目标，这两个方面是相辅相成的，受众目标越大，商家目标越容易拉拢，其实很好理解，就是免费地图送出去的新生越多，商家愿意打广告的可能性就越大。”

    “所谓成本，就只跟受众目标有关，送出去的目标人数越多，所花费的成本自然就越大，主要就是打印成本和人力成本，范围如果扩大，靠咱们几个人，肯定是来不及的。另外，地图制作得越精美，成本越高，所以这一块同样要考虑到。”

    沈云说道：“你说到目标群体，我们可以扩大，周边都是学区，咱们可以把附近的5-6所学校全部囊括在内，这样一来，范围人数就起码有数万人，咱们拉赞助的时候，底气更足，也更容易成功。”

    苗仁风说：“那成本估计要多少？地图制作肯定是要咱们自己出的，赞助商肯定要看到咱们的决心才会考虑赞助。”

    陈子山说：“如果6个学校的新生，大概三万不到，如果包括大二的学生，那就要翻一倍，大体应该在五万人左右吧，地图制作成本加上期间产生的活动费用，大致在一万元左右，咱们暂定为一万元，这需要我们六个人出。”

    其余五人又开始面面相觑，这一万的成本明显超出了他们的预计，初期讨论得兴高采烈，原本以为一两千就能搞定，大伙儿凑凑数就能凑齐。

    现在费用预算高达一万，平均到每一个人，就要1600余元，在座的几位，现在没有任何一个人拿得出来。

    根据平时的观察，陈子山大致可以估计，家境较好的有本市人沈云、JS石城人苗仁风，家境一般的是徐世友和吕良杰，而卫成梁的家庭，从他平时食堂点菜每次四毛饭一元菜就能看出来，应该属于家境比较差的那种，估计一个月生活费在200-300元之间。

    “这……是不是有点多了？”卫成梁语气有点不自然，他是肯定拿不出来的，刚才举手表决时就有些迟疑，真要那么多，根本就拿不出。

    徐世友说：“或者把大二的学生去掉，咱只做大一的学生，成本可以减少差不多一半。”

    其他几人有的点头，有的无所谓，点头的是吕良杰和卫成梁，无所谓的是沈云和苗仁风，反正他们俩应该不在乎凑份子的钱。

    吕良杰疑惑说：“三哥，咱们应该没必要垫资吧，可以用商家的钱来做，先拉赞助，拉不到就不做了。”

    “呵呵！”

    陈子山直接笑了，拍着小胖哥的肩膀说：“小胖哥呀，你的想法很好，关键是要商家配合你才行，商家不是傻子，你不做出成绩来，他们的赞助你就别想拿到，所以前期成本是省不掉的。”88106 www.88106.info