力量 第24章 用IBM吓唬戴尔

(88106 www.88106.info)    梦境中的牛人陈依靠一张正式的国际商业合同，就取得了戴尔和浪潮服务器两个月的免费试用期限。

    杨丁开始也是抱着这样的想法，觉得自己拿着正式的国际商业合同，也应该马到功成。

    但是李强的一番话让他不得不做更多的准备。

    李强根据恢复的一部分记忆推断，以后可能会出现一种情况，那就是杨丁占据别人事件的主角，而会遭到某种来自其他力量的反弹。

    至于这种力量是什么，李强也不知道，但是据他推测，极有可能就是让他失忆的力量。

    初期杨丁改变的不是很多，引起的涟晕会很小，受关注度将也会很低。

    但是李强不敢保证这次这么大的事情，会不会出现问题。

    所以面对即将可能出现的情况，杨丁和李强，根据梦境中其他相关联的事件，做出了好几种应对方案。

    虽然最后的兜底方案，是通过融资手段来解决。

    但是杨丁还是希望通过梦境中的方式得到服务器的试用权。

    根据鹏举列出了服务器清单，杨丁列举出了最容易攻破的和最难攻破的公司。

    最容易攻破的公司，那就是幻想。

    因为幻想才刚进入服务器领域，他们的服务器急需市场的认可，幻想肯定会很高兴拿下这笔订单。

    但是杨丁并不信任他们的服务器，幻想将作为最后的备选公司。

    而最难的就是蓝色巨人IBM，作为全世界最大的服务器供应商和IT巨人，有着别人没有的骄傲和傲慢。

    国内金融，安全，通讯等重要领域主要服务提供商，连一棵小豆芽都都算不上的传奇公司，那根本就不是菜不菜的问题。

    有老大就一定有老二，商业领域的老二肯定想取代老大的地位。

    不想当老大的老二不是合格的老三。

    所以一直想取代蓝色巨人的惠普和戴尔，将是最有利的选择。

    但是惠普服务器要到明年收购了康柏电脑后，才有一拼之力。

    其次就是国内的浪潮集团，虽然成立时间不长，但是长期深耕于服务器领域有着自己独特的技术优势和非常专业到服务体系，以及最重要的价格优势。

    要不然怎么可能从蓝色巨人的嘴下夺食。

    至于其他的世界十大服务器提供商，杨丁只是作为备选项之一。

    所以杨丁选择先从戴尔开始下手。

    戴尔从90年代进入国内，采用其独特的直销模式，过硬的技术，优质的服务以及更适合国内的营销策略，获得了国内很多的行业订单。

    其PC业务，迅速窜升至前几位。

    而戴尔服务器业务，野心更大，想要超越惠普取代IBM的地位。

    这个时候，戴尔对每一笔订单都是异常的珍惜。

    当杨丁跑上门提出需要购买戴尔服务器作为游戏游戏服务器时，其服务器运营总裁迈克。J亲自接待了他们。

    当见到杨丁的时候狠狠惊讶了一把，只是出于职业素养，微笑着和杨丁为了握手，并笑道“没想到杨总可真是年轻有为啊，让我刷新了对华夏人的认知，我一直以为只有我们米国的商业环境才会出现比尔、戴尔这样的年轻创业者，没想到你们华夏人也不错。我很喜欢华夏，为此我还特意改了中文的名字，我更喜欢大家叫我中文名字汤利。

    杨丁暗暗道，这个老外成语用的好麻溜，就是大男人怎么取个女人的名字。

    “汤丽，很高兴见到你，非常感谢你的赞美”

    开场的寒暄一笔带过。

    正式的谈判开始，一切都很正常。

    看了传奇公司的商业资料，以及传奇游戏的国际商务合同。

    汤利就很高兴的表示愿意促成这次订单，有什么条件请传奇公司尽管提，在合适的框架内，给予传奇公司更多的优惠。

    只是当传奇公司提的第一个条件时，他就犹豫了。

    价格优惠无所谓，跟踪服务无所谓，但是三个月的免费试用期，试用服务器这都不是问题，但对于一个成立还不到一个月的公司，负责人又这么年轻在业界完全无名的情况下，心里多少还是有点打鼓的，即使有正规的国际商务合同。

    杨丁看出了对方的犹豫，关系网人脉全世界通用的规则，梦境中的牛人陈虽然能够让戴尔直接允许免费试用两个月，但是其在互联网领域已有多年的知名度和人脉，这些都是戴尔纳入考虑的因素。

    “嗨，汤丽，你应该这么看，我们公司就是刚成立，第一个项目，而且对贵公司的服务器性能等各方面了解很少，这就造成了我们都很陌生。我们需要玩家对游戏进行测试，而同样的，我们也对你们的服务器进行测试。这是我们大家都必须面对的问题，我们只能在确保服务器能够满足我们的需求的情况下，才能向你们正式订购”

    “而且我们的游戏为了玩家有更好的体验，我们决定以后每开一组服务器都要进行三个月的免费测试，这种测试对我们大家共同负责”

    “所以我们在这种条件下向你们要求三个月的免费试用期，是不是一点也不过分？”

    当杨丁还打算继续说下去的时候，汤利一手示意打断了他，“杨，我同意了你们的方案”

    “汤丽，我还有……什么，你同意了？”

    杨丁镇住了，就这么简单同意了？他心里还打了几万字的腹稿还没说出来，我的内劲已经发出一半，你就这样硬生生的打断，你，知不知道？这样容易让我受内伤，走火入魔。

    汤利反而很高兴的说道。

    “是的，哦，天哪，杨，你可真敢想，每组服务器上线前为了客户的体验都要进行三个月的免费测试，你知道吗，这是之前其他的游戏运营商都不敢想的事情。能为客户如此着想一直是我们戴尔公司的最高宗旨，杨，你获得了我及戴尔公司的信任，有你们这样的合作伙伴，我难道不觉得是一件幸事吗？所以我同意了你们的要求”

    “汤丽，你知道吗？你真的让我很意外，我本来没抱着成功的打算，甚至我连你们拒绝的后路都已经想好了，但是你的决定真的让我太高兴了，以后我们公司会让你们觉得今天是做了一个多么英明的决定”

    “杨，冒昧的问一下，你方便不方便告诉我如果我们戴尔拒绝了你，你会怎么办”

    “蓝色巨人”

    杨丁吐出4个简洁明了的汉字。

    汤利一下就懂了，蓝色巨人在华夏的公司并没有米国总部的傲气凌人，而且他们对互联网领域看的比任何公司长远，所以没准还真能让他成功。

    杨丁心满意足的拿着戴尔服务器的试用合同，跑到浪潮总部。

    当浪潮看到杨丁的两份合同，立马决定同杨丁签署一份和戴尔一样的试用合同。

    传奇公司意料之外的方式拿到两份试用合同，当这消息传回公司后，再也没有人小看杨丁了。

    之前很多人，都以为杨丁只是个嘴炮，抱着公司在一天就上一天班的心态。

    但是从这几份合同签署下来后，再也没有谁认为杨丁是在吹牛了。

    这也是杨丁一直没有注意的方向，因为他只是跟着梦境的提示走。

    他的路还有很长。88106 www.88106.info