第两百章 支付江湖

(88106 www.88106.info)    根据易观国际较早前发布的《2009年中国网上购物市场调查报告》，魔都和帝都2008年度的网上购物金额都超过了百亿元。在中部省会城市和西部区域中心城市，2008年网上购物消费者人数与购物金额与上年相比都实现了超过翻番的年增长率。

    而与网购密不可分的第三方支付，也如野火燎原一般，迅猛发展壮大。预计2009年末第三方支付工具总用户数将会达到3.4亿。

    “钱袋网目前的支付环节，主要存在两种模式，一种是网关支付模式，这种模式是将不同银行的网银支付网关接入我们的平台；一种是虚拟账户支付模式，我们链接了支付宝和财付通，他们都是这个领域的头部玩家。”

    丁乐边翻阅材料，费扬一遍解释道。这两种模式，其实也是当前电商平台采取的通用模式。

    “不管采取哪种模式，在最后支付都要经历网页跳转以及延时等待，极大的影响了客户体验，所以我们才会有自己搞的念头。”

    费扬解释，常东在一旁补充，两人一个逗哏，一个捧哏，简直和说相声一样。

    “而且不管采用那种模式，我们都是在给别人引流，为他人做嫁衣，只有将支付也做起来，才能实现流量的闭环！”

    费扬最后说了一句让丁乐极为动心的话。丁乐明白这个道理，那是因为他两世为人的见识积累，费扬、常东能认识到这一点，足以证明他俩对公司经营是下了真功夫的。

    丁乐听完陷入了沉思，前世2013年，海州银行在上手机银行项目时，他作为支行行长，参与了前期的业务需求收集，这期间他对第三方支付做了很多功课。

    此刻，关于第三方支付的那些记忆都在他的脑海中快速的回闪，要说第三方支付工具，再也没有谁比他的认识还要深刻。

    丁乐合上资料，双手撑着桌子，看着二人，细声问道：“你们的报告分析的很到位，我绝对支持，现在是卡在了哪个环节？”

    “老大，报告里有两种解决方案，但我和费扬的选择出现了冲突，他主张我们自己招兵买马，从头搞起来。我就想直接花钱去市场上并购一家公司，这样来得要快！”

    常东快言快语，在这件事情上，两人谁也说服不了对方，最后只好飞来港岛请丁乐裁决。

    “选择并购，我们是可以迅速杀入这个行业，但是收购之后的企业文化融合是个问题，并且创业团队规模扩张太快，对管理也是个挑战。”

    相比较常东的激进，费扬更趋于保守。

    “我们招兵买马自己搞，就不会存在企业文化融合，团队管理这些问题，而且还能节省不少成本！”

    费扬说出了自己的观点，随着公司业务发展壮大，人员越来越多，团队的有效管理就成为摆在他面前一道亟需解决的问题。

    这两年，网上支付业务处于快速发展期，根据易观国际的预测，2009年中国第三方支付市场的规模将会达到5000亿元，与支付相关的企业达到300家以上。由于没有相关监管政策，第三方支付行业尚处于监管空白期。

    在丁乐的印象中，从明年开始，央妈就会颁布《非金融机构支付服务管理办法》，确定第三方支付相关的配套管理办法和细则，对第三方支付机构实行牌照管理。

    从那以后，支付牌照就成为了一种稀缺资源，最疯狂的时候，一张牌照被炒到了30亿元。

    如果现在选择从头搞起，时间窗口上不占优势。但是丁乐又不能把自己心里那些弯弯道道给讲出来，于是他只好再次扮演霸道总裁。

    “有合适的目标就立即发起并购要约！”

    丁乐的手用力地拍了一下桌子，果断地下了决定。

    老大发话，费扬也就不再坚持。从太平支行两人开始共事开始，对于丁乐的决定，他都是无脑服从的。

    “目前在第三方支付领域，支付宝和财付通占据了绝大部分的市场份额，无论是在市场执行能力，还是在产品创新能力上，都遥遥领先同行！因此，我们只有退而求其次，将目标放在第二梯队里面。”

    常东见老板支选择持自己的方案，于是清了清嗓子继续展开说道。

    “你们先明确收购目标，然后跟夏晓联系，后续的工作会由她接手！”

    费扬、常东只是想到了钱袋网，而丁乐还想到了聚美网，还有银河投资的其他项目，第三方支付的应用场景除了网购、还有很多。而且不管是互联网金融还是电商平台，流量获取是永恒的话题。

    银河投资账户上还躺着大量的资金，正愁找不到项目，收购一家第三方支付公司毫不费力。说句装逼的话，要是马老师同意，银河投资把支付宝买下来也不是没有可能。

    按照丁乐的设想，银河投资出面收购第三方支付公司后，将会同时接入钱袋网、聚美网的应用场景。纯粹的第三方支付并不是一门好生意，只有把支付嵌入到具体的应用场景中去，形成生闭环，才是王道。

    “我想让常东你去担任CEO，钱袋网以后就交给费扬，不知你们两人有什么看法？”

    丁乐拍板并购一家第三方支付公司后，紧接着还对费扬、常东两人的职务进行了调整。

    钱袋网的双CEO制，一直是业内津津乐道的话题，公司成立后的各种公众活动，费扬、常东向来是焦不离孟，孟不离焦，但是通过这次两人对支付工具的分歧，让丁乐嗅到了一丝危机。

    俗话说得好，一山不容二虎，随着钱袋网的扩张，公司还会遇到各种难以抉择的问题。而且随着两个CEO对公司认识的不同，以后出现分歧的概率会越来越高。

    而这在丁乐看来就是一颗定时炸弹，随时会危及到公司生存。为了避免出现这种情况，丁乐只好提前将引线拆除。

    “啊！”

    “啊！”

    听到丁乐的这个决定，费扬、常东二人几乎是同时发出了惊讶的声音，一副难以接受的表情！

    “第三方支付的应用场景远比你们想到的要多的多，而且今年是3G商用元年，未来的手机移动支付才是真正的星辰大海，考虑到这家支付公司在整个银河投资体系中的重要地位，我必须要让一个足以值得信任的人！”

    丁乐双目直视常东，用极具诱惑力的语言向他描绘一幅波澜壮阔的画面。

    “你们两人当中，常东你性格跳跃，敢于打破常规，容易接受新鲜事物，比较适合这个重要的角色！”

    被丁乐这么一说，常东脸色微红，就像听话的学生受到了老师的表扬，有些不好意思。他这幅羞涩的模样，就连一边的费扬都直呼活久见。

    “你还和我装清纯，你和王晓娜的事情怎么样了？什么时候能请我喝喜酒？”

    丁乐并不理会常东卖萌的表情，一句话直击要害，于是常东立刻陷入一种遁地无门的感觉，卖萌变成了卖惨！

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