第一千零三十二章 商业谈判

(88106 www.88106.info)    到了之后才得知竟然是幽州的商人提出的采购意向，长孙无忌现在也是没有办法，本想着要好好抬一抬价格的，反正对幽州他们都没有好感。

    自行车项目虽然让他们赚钱了可是当初的配件进货价格能够让出的利益很少，虽然赚钱可意义不一样总是有种帮别人打工的感觉。

    现在有机会长孙无忌就像将面子找回来。

    哪成想谈判的对象竟然不是城守府而是幽州的商人，心理有了落差他很想转头离开，可那些采购清单让他不得不留下来耐着性子谈。

    “长孙大人虽然你是瓦岗城的官员但咱们谈的是生意，所以我们只需要签订合同就可以，至于价格不能用提供的便利来降价。”

    长孙无忌心情很不好，在瓦岗城内谁不给他面子，不就是想着要在瓦岗城的商业方面给些便利吗怎么这些商人都这么耿直。

    长孙无忌的想法很简单通过这种给出方便的手段拉拢商人到瓦岗城投资，目的还是为了能够获得更多的利益这也是这么光明正大提出帮助的愿意。

    可是幽州的商人似乎对好处不感兴趣，想要继续拉拢可能会适得其反，只能继续谈论合同的事情。

    既然拉拢不了那么就抬抬水泥的价格，至少运输的费用要免去这样销售的水泥能够保持现有的纯利润这样对李世民有个交待不说积累的财富也会更多。

    “听说你们非常需要水泥，现在只有瓦岗城能够提供足够的水泥高出的价格也是因为生产成本的问题，毕竟瓦岗城不是幽州城。”长孙无忌据理力争，反正就是抓住了你们有需求这个心里想着尽量抬高价格。

    “采购的水泥数量很多，价格只能达到我们的要求才行，不然我们的合作将无法进行下去。”

    长孙无忌正在想着要保持高姿态，可是下一秒他就发现似乎有什么地方不太对。

    回过神儿才反应过来对方竟然说不行，那么这趟岂不是白来了，要知道为了盘活瓦岗城的水泥工坊长孙家是出力又出钱，李世民都找了很多关系运作才能置办下这么大的产业。

    再说现在瓦岗城已经加班加点的在生产，要是谈不成生产的水泥卖给谁。

    现在除了幽州势力内的城郡需求，根本找不出第二家来，想要通过瓦岗城内自行消化，从李世民接管瓦岗城就很少搞建筑工程，怎么可能卖的出去。

    本以为他掌握着主动，实际上却从一开始就陷入了被动，惊讶幽州的商人都这么厉害的吗。

    不对或许是他想多了，幽州的情况他已经了解过，兴许是商人的谈判技巧表面上态度非常的强硬实际上心里很慌，很着急。

    长孙家族从事的行业很多，在谈判上经验很多，如果不是他沉稳恐怕就会落入对方的谈判模式中。

    现在就要看谁能够坚持下来，毕竟幽州的建设工期与他无关，没有水泥看你们怎么开工。

    长孙无忌想通之后淡定了下来。

    “那就只能抱歉了，希望你能改变主意。”长孙无忌说话也硬气，他现在感觉自己掌握着诱人的利益不怕没人来求他。

    商谈的结果并不理想各自散去。

    长孙无忌有水泥产量，一个商人合作不来他就不相信就没有需要他手中水泥的。

    接下来的几天长孙无忌的心情很好，为此他还特意去乘坐了去半城客栈的蒸汽机车，沿途看了很多的风景更是对蒸汽机车惊叹不已。

    如此神奇的代步工具想着若是能够在瓦岗城行驶这个东西每天用极少的时间就能够看遍城内的情况。

    到了半城客栈后，心情一好自然需要一些娱乐，于是在半城客栈待了一周的时间回来后又连续几天去游乐场游玩。

    这些都是新鲜的东西，他都想不明白为什么铁船能够摇摆起来，还能够在空中悬停一些时间，那种感觉非常的刺激。

    他甚至想过要是能够在瓦岗城也有一个游乐场该多好，尤其是他对激流勇进简直就是真爱，能够悬浮在水流中的刺激活动是怎么做到的。

    对于橡胶的利用已经超出了他的想象，能够在水流中漂浮起来能够像船一样，橡胶的应用让他开启了眼界。

    想着回去后一定要将情况说给李世民听，或许他们也能够再多投资一些相关的产业。

    在积累资金阶段他和李世民的想法是一样的，就是赚钱是第一位的，什么困难都是可以克服的。

    半个月后，长孙无忌感觉有些不对了，因为没有人找他要买水泥，于是开始主动派人去询问商人做生意，连续几天都是对价格不满意。

    长孙无忌也是能够沉得注意，他在想是否在采购水泥的事情上有城守府的人参与进来，目的就是故意的想要压价，损害瓦岗城利益的事情他是不会做的。

    商人们之所以这么淡定是因为，工期又不赶时间，谁说有投资意向就需要立刻拿出钱才的。

    别忘了想要钱庄贷款也是需要时间办理手续的，尤其是对于大额度的借贷。

    再有就是水泥这不多但施工期间货源都是持续供应的并不是采用囤积的形式，所以保证了武馆的正常施工。

    至于武林街区的居民区规划还没有正式开始启动，毕竟工程量那么大是需要提前做好准备的。

    幽州的建筑行业发展的很快，已经积累了丰富的经验，准备材料是基础阶段，有商会这个关系网具体情况很容易就打听到。

    水泥产量提不上来商人们也怕耽误工期，要知道他们投入后就等于将钱压在了里面要是不按照工期完工损失的是他们自己的利益。

    何况是对建筑行业非常了解的商人们，他们能够看到利益但不代表他们会投入，因为投资是有风险的。

    与瓦岗城的长孙无忌谈水泥的事情也不过是寻找另外的一种途径，毕竟水泥产量是制约工程的关键，但不代表他们就是被动接受的。

    要说治理城市，官场上的事情商人们可能不如长孙无忌，但是在生意场上幽州的生意人都不是省油的灯。

    尤其是在瓦岗城水泥的事情上，他们的采购可不是小打小闹。

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