正文卷 15、他们的事情应该没有谈成

(88106 www.88106.info)    透明的保鲜盒里，放着两个用全麦面包片和鸡蛋，午餐肉，西红柿做成的三文治，光是看着卖相，似乎很好吃。

    但寻臻一动不动，依旧看着手里的文件。

    宋昔年完成的文案比寻臻想象中的还要好。

    他提出的营销策略有四点。

    一、热度营销。

    Kras现在在中国的知名度还没有那么高，在联名T恤推出之前，迷可可以通过KOL和时尚媒体向人们不断灌输Kras的相关信息，让年轻人们相信，这个LOGO意味着酷、潮流和与众不同。

    二、打情怀牌。

    Kras热衷于在纽约街头涂鸦巴士站或电话亭的商业广告海报，不同于一般的涂鸦者，Kras总是在广告海报上加上自己独创的涂鸦图案。

    在美国街头文化中，Kras背后所代表的是敢于颠覆、挑衅高级奢侈品牌地位的“恶搞”艺术精神，这种“与众不同”备受推崇。

    对于同样推崇这种精神文化的消费者来说，买的就不仅仅是一件体恤了。品牌打的情怀牌在年轻人中的好感度比较高，现在很多年轻消费者乐意接受这种“营销噱头”。

    三、饥饿营销。

    联名T恤是限量的，也是迷可和Kras之间仅此一次的合作。

    这意味着“以后都没有了”。自然就会引发巨大的抢购需求，带动粉丝购买的欲望，引起“黄牛”渴望转手获得高价的想法，顺带利用了路人跟风的习惯。

    四、亲民价格。

    从街头艺术转向时尚潮流的Kras，本身来说是一种文化，合作的品牌是文化的载体，在这之前与KAWS联名的有Bior、Dhanel等，价格相比来说，迷可要亲民得多。

    一件Kras和Bior合作的T恤售价为数千元人民币，迷可推出的联名T恤却不到一百元。

    也就是说消费者们只需要花不到一百块的钱就可以将艺术价值一个亿、四舍五入也是件Bior同款的Kras穿上身。而且，这种机会只有一次。

    看完宋昔年写的营销文案，寻臻忍不住赞许道，“看得出你很用心地写这个策划案，你想到的方法都很可行。

    大体上的方法没错，但细节的地方还需要再琢磨琢磨。

    我会先把方案提交上去，如果落实了的话，我们就跟着这几个大体方向去做。

    今天你什么事都不用管，花时间把Kras的所有资料整理出来。”

    宋昔年嗯了一声。

    看寻臻完全没有想吃他带来的早餐的意思，他忍不住轻声提醒她，“组长，你先吃点东西吧？人不吃早餐的话，对身体不好，容易得结石。”

    寻臻抬眸看着宋昔年，别人做这种狗腿的事情讨好她时，脸上的表情或是谄媚，或是虚伪，但这个大男孩表现出来的却只有温暖的笑容。

    她扬眉问，“你又知道我没有吃早餐？”

    宋昔年答，“你的口红很干净，没有花。”

    如此坦率的回答。

    寻臻一下子倒无话可说了。

    可想到这大男孩刚来公司上班第一天，她该树立的威严还是必须要树立的，所以他送来的早餐，她不能吃。

    她沉声说，“你把东西拿回去吧，我没有吃早餐的习惯。”

    宋昔年偏偏不肯罢休，他说，“既然如此，你就从现在开始养成吃早餐的习惯吧。

    我做的三文治很好吃的，我的朋友们都很爱吃。”

    寻臻直接把三文治放回到宋昔年的办公桌面上，低头淡声道，“办公室内不允许吃东西，你要吃东西的话，去茶水间吃。”

    宋昔年看着自己面前的三文治，低头“嗯”了一声。

    ——

    李琛很笃定迷可这次和Kras联名推出T恤的策划案最终还是会由他这个小组来负责，所以在寻臻和刘温仁这两组人都绞尽脑汁，用尽心思去想策划案的时候，他什么都没有做。

    他就是想做最后那个得利的渔翁，直接捡最终的策划案回来接着做。

    今天是和迷可方的负责人会面决定最终方案的日子。

    一大早，寻臻和刘温仁都已经到了会议室，李琛一直拖到了最后一刻才出现。

    这一次，刘温仁提出的策划是，尽量炒作迷可创始人创业的传奇经历和绯闻，并同时爆出其竞争品牌的黑料，利用炒作热度去营销这次的联名T恤。

    相比较刘温仁这种简单粗暴的老套炒作手段，寻臻提出的四种营销策略反而显得更高端正面。

    李琛则提出正面宣传策略，即花钱做广告。

    迷可的负责人认真考量过之后，决定采用寻臻提出的策划案。

    散会后，李琛立刻去了老总董居高的办公室。

    寻臻看到李琛进了董居高办公室，脸色一下子沉了。

    这个卑鄙的男人，肯定是进去邀功取宠了。

    寻臻回到办公桌前坐了片刻，拿了桌面上的一份文件望向宋昔年，吩咐道，“宋昔年，这里有个项目的费用报销需要老总签名，你现在拿去老总办公室。”

    宋昔年拿了文件往老总董居高的办公室走去，敲响了办公室的门。

    “进来。”

    宋昔年推开门进去，才看到李琛也在里面，他先向董居高问好，再向李琛问好。

    李琛望向这个不适时宜闯进来的大男孩，眼神显然已有了些愠怒。但他立刻将这种情绪藏起来，对着宋昔年笑了笑。

    宋昔年对老总董居高说道，“董总，这是我们小组要报销的费用，麻烦您审批一下。”

    董居高淡声道，“以后这种文件你交给小许就可以了，没必要亲自送到我办公室里来。”

    宋昔年还没开口，李琛已开口替他打圆场，“董总，这小伙子新来的不懂规矩。

    不过这寻臻也是，他都来了几天了，连这点工作流程都不给他讲清楚。”

    可董居高什么都没说就让宋昔年出去了。

    从董居高办公室出来后，宋昔年慢悠悠地走着，果然好一会，他就看到李琛也从董居高的办公室走出来了，并且表情还不怎么好看。

    于是，宋昔年加快了脚步走回办公桌前坐下，看到寻臻的视线不时地瞟向李琛那边。

    宋昔年笑着说，“组长，放心吧，他们的事情应该没有谈成。”88106 www.88106.info