第44章 营销方案

(88106 www.88106.info)    陆远见萧春来有意与自己合作，自然也答应了下来。

    唐婴也因此高兴不已，虽说君子耻于言利，但她不是君子是女子，而且听陆远那日说了大明如今的现状后，她不知不觉间也仿佛少了许多安全感，多了些危机感，也希望自己挣得钱越多越好，最好在将来有机会可以逃到江南置办产业，毕竟流贼和建奴太猖狂也不至于会打到江南去吧。

    陆远如果知道唐婴这么想肯定会纠正唐婴并告诉她，事实上，江南在历史上也没逃过建奴的屠戮。

    在历史上，崇祯自缢后的第二年，建奴就来了个扬州十日，紧接着是嘉定三屠。

    “陆郎，现在我们是不是就可以把成衣交给萧春来去卖了？”唐婴闪动着明亮的大眼睛问道。

    陆远刮了刮唐婴的琼碧：“哪有那么快，做生意可不是这么简单，你以为找好代理人就行了？我现在教你写方案，生产成本、利润率、预算、人工、时间计划、供应商、市场策略、竞争分析这些，我们都要写下来的，等这些确定好后，我们再把萧春来喊来，敲定营销方案。”

    陆远有意要培养唐婴的民事管理能力，说着就又把唐婴揽入了怀中，开始教导起来。

    唐婴悄悄地吐了吐舌头，也乖乖地坐在了陆远怀里，任由陆远握着自己的手，还时不时的拉拉自己的衣襟，一边还严肃地说教。

    唐婴倒也学得很认真，也接受得很快，还时不时的与陆远讨论起来。

    “陆郎，我觉得我们可以卖衣服的时候，赠送一些丝帕、荷包、团扇什么的，有些闺门小姐并不缺衣服，但她们却可以因为一些小玩意儿新巧就愿意把衣服一起买了。”

    唐婴在与陆远谈及如何营销时便提到了自己的建议。

    “你说的是买椟还珠的道理？倒也可以，不过要说新巧玩意儿，也不只可以送这些，你看看这个”。

    陆远说着就拍了拍唐婴的蝴蝶臀让唐婴离开了自己怀里，然后他自己拿出一张纸一支笔在纸上画出一个衣架的模样来：“这个叫衣架，可以用来挂衣服，需要的成本不高，但挂衣服是很方便的，如今大明还没有，如果把这个当做赠品，只怕也很有效果。”

    唐婴看了看也拍起手来：“这个好，陆郎你是怎么想来的，我自己都想要一百个呢，我衣服很多的。”

    陆远不由得白了白眼，果然古今女孩都一样。

    “我在偷看你换衣服时想到的，你衣服直接叠在柜子里难免有折痕，穿的时候又要熨了才能穿，若是用衣架挂着就可以不用了”，陆远笑着说了一句。

    唐婴脸一红，回头看了陆远一眼，似嗔非怒，凤目圆睁起来：“陆郎，你！”

    “我们是夫妻，我看看你怎么了，你要是觉得吃亏，你也可以看我啊。”

    陆远说了一句，见唐婴要哭了的样子，只好摆摆手，道：“好了，说正事，说正事，现在我们只是做连衣裙，以后不只是连衣裙，还有蕾丝裙、豹纹裙之类的衣服等等突显女性魅力的都可以做，甚至还可以做高跟鞋，你们女人的钱好赚。”

    陆远尽力给唐婴开拓一下思路。

    “陆郎，什么是蕾丝裙、豹纹裙、高跟鞋？”

    唐婴有心发怒，但又不知道该如何斥责，也只好不再追究陆远偷看自己的事，只问着陆远刚才提出的几个衣服概念来。

    “以后我先让裁缝们给您做几件就知道了”。

    陆远说着就暗自想着以唐婴这凹凸有致的身材也不知道穿上那样的裙子会是多么赏心悦目的一幅画面。

    唐婴点了点头，见陆远看着自己发愣，忙问了一句：“陆郎，你怎么发呆了，你在想什么？”

    “没啥，我们继续说正事，我们还得考虑一件事，便是我们这衣服一旦做出来，肯定会有其他成衣店的老板模仿，所以我们的速度得快，在前期要把市场占住，先把品牌打出来，在衣服上印上我们的春风品牌标志，这个叫商标，我们可以给县令一笔钱，让他的县衙保护我们的商标不受侵犯，还可以印一些广告类的传单，让萧春来找人去发。”

    陆远说着的时候，唐婴又犯疑了：“什么是品牌，商标，广告传单又是什么？”

    “到我怀里来，我细细跟你说，算了我们洗漱了到床上去说吧。”

    陆远笑说道。

    次日一早。

    陆远看着自己和衣而眠的样子颇为懊恼，他也没想到自己昨晚上给唐婴讲现代商业知识居然会讲个不停，讲着讲着居然把自己给讲睡着了。

    以至于自己把真正的正事都给忘了。

    而这时候，唐婴已经换好衣服，坐在梳妆台前由彩衣盘着发髻。

    “还没成少妇呢，盘什么发”，陆远腹诽了一句，就道：“你这衣服太土气了，还有你那肚兜也不好看，去重新换件吧。”

    “才不呢，陆郎你故意的，又想偷看人家。”

    唐婴嘟嘴说道，拆穿了陆远的计谋。

    “哪里是偷看，我可是有光明正大的欣赏权利的人”，陆远也不强求，只等着二妞来给自己穿衣服，待二妞过来时，陆远直接把手伸了过去。

    二妞忙退了一步，有些慌张道：“少爷，你干嘛？”

    “奇怪，你那里怎么还长小了，这没道理啊，我以往觉得你发育挺好的，但今天发现你怎么在往回长呢？”

    陆远说了一句，心道：“难道这二妞是有什么疾病，青春期第二性征逆生长现象？”

    二妞有些不知道陆远再说什么。

    陆远也没再多想，只道以后找个大夫给二妞瞧瞧，毕竟这关系到自己的幸福。

    陆远和唐婴用完早膳后就将萧春来叫了来。

    萧春来听完陆远和唐婴的方案后也没有异议，表示愿意与陆家签订契书。

    如此以来，唐婴的成衣店便算是正式开张。

    签好契书后，按照契约，萧春来需要从唐婴这里按照一两八钱银子一件的价格订货，其中成本是三钱银子，而陆远与唐婴夫妇获利一两五钱，计划让萧春来的零售价为三两银子。

    当然，如果萧春来愿意少赚点，以二两银子卖出去，也与陆远没有关系。88106 www.88106.info