第25章 你这要求挺别致啊

(88106 www.88106.info)    “我们刚合计了下。”邓新华在纸上写了一个极低的数字，“我们可以将我们的生产成本控制成这个数，我们的意思是，薄利多销，先稳住市场再说，售价就在这个价格的基础上，上调百分之十你看怎么样？”

    方毅探头一看，差点没一口老血喷了出来，你定这个价？一般的护肤品店敢要我们的货吗？还不都以为我们的是伪劣质产品啊！你是要把男士护肤液拿到两元超市去卖吗？

    “退一万步讲，就算一些护护肤店要货，支持我们把价格降低，到时候把我们自个儿公司产品摆那，跟别的公司的产品价格一对比，嗯，人家的卖几百块，我们的卖几块，你觉得消费者会买我们的货吗？”方毅反对道。

    “怎么不会要？”雷总摇了摇头，有些不悦道：“别把消费者当傻子，现在制造男士护肤液的，都只有这么样一个技术，同样的品质作用我们价格比其他人低这么多，你觉得消费者会不用我们的？”

    “可消费者并不知道我们的产品质量都是差不多的。”方毅坚持自己的意见，“这是护肤品，是要对自己使用的，几块钱的东西，你敢随便往自己身上用吗？用出毛病怎么办？”

    雷总正了正身子，“难道贵点的东西就不会用出毛病了？”

    方毅脸色一变，“我们的产品有问题？”

    “问题当然是没有，不然我们可拿不到生产许可证，更不可能过审，况且，我们的产品，都是利用草本植物制造的。”邓新华缓缓道。

    方毅松了口气，“那就行，我们的产品没问题，那为什么非要定个伪劣质品的价格？市场上有时候并不是价格越低越好，像化妆品，保健品，护肤品这些东西，三分钱买质量，七分钱买安心，你不给消费者买安心的机会，消费者是不会买我们的质量的。”方毅他可记得，在另一个世界里，制造一支口红的成本其实都非常的低，但流通到市场上，你不卖贵了，根本不会有人敢买。

    雷总脸色一沉，这人怎么总跟自己对着干？到底我是老板还是他是老板？才进社会靠着运气瞎猫碰死耗子成功了次就狂没边了？瞧把他给能的，“你到底懂不懂市场？消费者都是贪便宜的，谁会去花这个冤枉钱买安心？不懂就安静一旁呆着。”雷总语气已经很不耐烦了。

    方毅也恼了，也不管对面是不是老板了，“你跟我吹牛逼啊？你要真成，怎么以前不见你把市场打开？现在我把市场打开了，你赚钱了，回过头来你跟我指手画脚？你什么玩意？”

    雷总一愣，自己这是被员工给顶了？等反应过来后，立马便是火冒三丈，狠狠一巴掌拍在茶几上，“方毅，我看你是不想干了。”

    方毅冷笑，“你信不信你现在把我抄了，明天就有更大的保健品公司请我去上班。”

    “行了，都别吵了。”说话的是李总，李总望向雷总，“方毅是公司发展的有功之臣，我们叫他来本来就是听他意见的，老雷你没事闲的要抄人家？”说完，李总又看向方毅，“你小子脾气还挺大，老雷他就这性格，你别往心底去，公司现在正是蒸蒸日上的时候，还没到吃散伙饭呢，去什么别的公司？”

    刘总也笑着开口道：“老李说的是，你俩都各退一步，现在是开会，开会就是畅所欲言，方毅，你先说说你的想法，我们再互相讨论，总结出一个最好的方案嘛！”

    老雷气呼呼的，现在还真不是开除方毅的时候，但一看见对方就烦，干脆抱着胳膊将头扭到一边，眼不见干净。

    方毅虽然也在气头上，但却并没有真急眼，见两位老总都在打圆场，端起身前茶杯喝了口茶后，也就顺着台阶下来了，“我的意思是价格不变，甚至等对比其它公司产品后，我们产品的价格还要往上上调百分之十到百分之二十，但我们的包装也得换了，在质量一致的情况下，品牌都才起步的情况下，我们比的就是包装，不要担心包装花钱，越精美越好，之前我做过有市场调查，发现了一事实，那就是男士护肤品的市场，其实依旧远远没有被打开，消费者的消费理念，其实一点也没被改变，男士们依旧普遍认为，男性就不该用护肤液，所以，在今后很长一段时间内，一直持续到男性将消费理念扭转过来前，我们都有必要将我们的产品定位成礼品。”

    邓新华显然不相信方毅的话，“我们这些天卖出去这么多产品，怎么可能都是礼品？”

    多吗？方毅一点也不觉得，摇了摇头，方毅问道：“对比起女士护肤液，我们男士护肤液才卖出去多少？我国的男性可是一点也不比女性少的，我之前去过一家护肤品专卖店，拿他们店举例，男士护肤品的销量，才不到女士护肤品的百分之十，可我们得知道，女性护肤品还有很多大品牌，都是品牌专卖店的，那些才是销售巨头，综合下来，也就是说我们男士护肤品的销量，才不到女士护肤品销量的百分之一，邓总，你现在还觉得我们的销量多吗？要知道，现在市场上几乎就我们一款男士护肤品。”

    听了方毅给出的数据，邓新华沉默了，他突然发现，自己还是有些低估眼前这年轻人了，光就这份看待市场的战略眼光，他就确实跳槽到哪家公司都能立足。

    半响后，邓新华道：“我相信你一次，这款产品，是在你手上打开的市场的，你比我们更要了这款产品的市场，以后我也一直交给你来处理，有什么需要公司支持的，你尽管开口。”

    听到这里，方毅终于笑了，“我要广告投资，要新的包装。”

    “行。”邓总想也没想就道：“广告投资不用你说，我们已经再投了，不过得按你给的市场定位重新调整一下，至于包装，我们会以最快速度更换。”

    “嗯，行。”

    “还有什么要说的吗？”

    “暂时是没了。”

    “那我也也一个要求。”

    “邓总您说。”

    “你必需保证，三个月后我们的产品销量必需在全国所有男士护肤品类里，排前十。”

    “嚯，三个月从霸占整个市场到掉到销量第十就是你的要求啊？”88106 www.88106.info