第一卷 而立 第一百五十章 改革

(88106 www.88106.info)    马上要过年，过完年要召开公司年会。

    犹豫了很长时间，唐志勇还是决定拿出《关于销售队伍建设及薪酬改革的方案》，与班子成员们商量着通过，以便于在年会之前笑话这件事。

    这次参会的只有李天礼、唐志勇、王向东、陆定、付新福。林嘉华旁听记录，总经理助理们全部不再参会。

    看完之后大家心里都清楚，唐志勇这个文件就是为了收编所有的办事处主任，这些年，销售一直把控在张道远手中，即使是他退休了，郭保国还是代表着他的时代。

    现在郭保国看着像是很温顺的猫，仁信药业的销售不温不火，但是一旦翻脸，销售很可能马上就一地鸡毛。

    方案里，人事处和财务处共同考核办事处的应收账款和销售量，所有办事处主任的薪酬都由总公司考核后决定。

    所有办事处主任以后就不能做业务了，专职管理团队，公司考核发工资，他们以后听谁的，不言而喻。

    看着文件，领导班子成员们有人惊异，有人皱眉，有人平淡，方案里一般办事处行政级别相当科室主管级别。

    较大的办事处，比如燕都、闽海大区主任相当于部门经理级别。

    华中、华北、华南、西北、北州、西南、华东七个销售大区的主管加总经理助理衔。

    一般办事处主任级别年薪定为十万，部门级别年薪定为十五万，销售大区总经理助理年薪定为三十万。

    虽然这些薪酬考核的标准很苛刻，但这样以来各区域负责人的地位和薪水将会大幅提高。

    现在仁信药业的领导班子成员一年也不过五六万的收入，这个方案抛出来无意是重磅**，而且除了北州大区的主任郭保国走后让给了副主任黄锦外，其他大区都没有设置主任，不知道一夜间多少人红了眼睛。

    已经把这些年国内大多数企业的销售渠道建设情况大致说了一下，并说了仁信药业目前的销售弊端，激励机制已经到了不可或缺的地步，如果再不完善，几年以后仁信药业的业务人员将会大量流失。

    王向东放下方案，淡淡地说：“唐总，你这样一搞，不知道有多少人想去当办事处主任和大区经理了，销售改了，生产要不要改，技术人员要不要改，会不会乱套？”

    唐志勇打开自己的笔记本，递过去让王向东看，“《关于仁信药业从业人员定岗定员的薪酬改革方案》，你已经考虑过了？”

    唐志勇点点头，“薪酬制度改革势在必行，销售和生产、技术，这三块必须高薪，而行政人员非重要职能部门要低于这三块的薪资，这是哑铃式的管理，有助于切快速腾飞！”

    “另外，这些大区经理，并不一定非要在我们内部产生。”唐志勇犹豫了一下，道：“我们内部销售人员大多数文化水平不高，多数是将才而不是帅才，并不擅长于管理，这些大区经理的设置，匹配的是优秀的职业经理人，所以，这些人才要挖，要社会招聘！我会让人事部设计一个大区经理竞聘方案，内部并不会争得鸡飞狗跳，放心吧！”唐志勇不厌其烦地解释。

    “新福，我们每年要多支付多少工资，改革后需要增加多少？”李天礼忽然抬起头问道。

    之前唐志勇已经找付新福沟通这个问题，这是业务员人员的提成问题，按照去年销售收入基数这个薪酬方案虽然算不上画饼充饥，但是办事处主任只能拿到一半，甚至基础薪酬，所以并不会增加现有的销售成本，他觉得这个方案不错，是一个值得肯定的激励方案。

    犹豫了一会，付新福见李天礼面色古井不惊，低着眉头，平静地道：“如果销售收入翻倍的话，要增加二百万到三百万的薪酬，如果还是今年的销售收入，增加一百万左右的薪酬！”

    李天礼咳嗽了一声，旁边的林嘉华知道李天礼要发表演讲了，连忙握紧了笔，听到：“嗯，二三百万不算太多，唐总之前跟我沟通过，我觉得这个改革让公司在销售领域或得了新鲜血液，给我们班子，乃至整个公司带来新的活力，这样的事情是对公司发展大业有利的，我们应该给予支持和肯定，就算真改错了，我们还可以改正，摸着石头过河嘛！咱们现在表决？我支持！”

    再次审视了一圈大家，唐志勇举起手。

    唐志勇要的是通过方案，之前他没有找领导班子成员沟通，包括李天礼，他担心泄露，不管是谁说要留下方案仔细看看，他都无话可说。

    如果这个方案提前让销售部门得知，会有各种阻力和意料不到的对抗。

    走出会议室时唐志勇心里充满了笑容，他能够想象，这个方案下发后销售人员嗷嗷叫的场面，他的名字将刻在现在和未来仁信药业业务人员的心目中，时代将会翻出新的一页。

    “唐总，乐呵什么呢？”陈好笑眯眯地站在办公室门外看着唐志勇问道。

    唐志勇连忙收起笑容，惊喜道：“陈姐，找我有事，怎么不打个电话，万一我不在呢？”

    陈好点了点头跟着唐志勇走进了办公室，关紧门不安地坐在桌子对面说：“唐总，你看你把我带到倍化日化，可是你又走了，把我自己留下了，虽然在那这年比药厂多，但是没有你在，我感觉心里越来越空了！”

    陈好像是突然下定了决心似的，道：“我就想回来，你说怎么办呢？”

    “你有什么想法，说说！”唐志勇点了一根烟问道。

    陈好抽出唐志勇的会议材料，眼波流转地说：“我想回来，随便一个办事处都行，我都感谢你！”

    “愿意去外地，燕都、闽海？”唐志勇点点头说：“你一个女人家的，抛夫离子的出去能行吗？”

    陈好叹口气，说：“孩子大了，让他奶奶跟着我照顾就成，燕都、闽海那边的教育比咱北楚强......丈夫嘛，每天应酬不完，清醒时没回过家，见不见都一样！”

    说到最后，陈好有点哽咽，家家有本难念的经啊。

    清官难断家务事，叹了口气，唐志勇说：“这样吧，你回去准备准备，等会儿你去林主任那里看看我们刚通过的文件，看看你想干什么，愿意干什么，到时候你竞聘就可以了！”

    陈好本来还有下文，没想到事情这么顺利，心下欢喜，恨不得跑过了亲了一口，高兴地出去了。

    燕都和闽海办事处主任的年薪可是十五万，销售大区总经理是三十万？陈好看着文件，眼睛有点红了，她现在已经拿到十万的薪酬，整个倍化日化的班子也就她的工资最高，这是唐志勇在的时候定下的，现在唐志勇走了，虽然她的工资没变，但是班子成员对她的意见多了，几次她都想舍弃这工资离开，但是舍不得了，若不是昨天她跟刘富根董事长怼架，今天也没勇气才来找唐志勇。

    得到信息比较晚的王建也在销售处坐不住了，从陈好的表情里他能看出来心愿达成的喜悦，虽然林嘉华交代过陈好不要泄露文件，但是陈好还是提点了王建两句，让他找唐志勇要个职务干干，一个大男人在销售服务部靠吃个销售办事处的小恩小惠活着，没出息！

    犹豫了很久陈建还是买了两条中华烟敲开了唐志勇办公室的房门，当年唐志勇给他塞的也是这样的烟，这是一还一报啊！

    “建哥，开完年会，我会去办事处检查工作，到时候碰到不适合的领导岗位，你顶替！”唐志勇听了王建的要求，微笑着说，然后从桌子里抽出来两条李正孝敬过来的外烟，指了指用报纸包着的烟，说：“这个我收下！这个你带走，以后别跟我整这一套，咱们俩要是还见外？”

    王建心里暖融融地回到办公室，唐志勇依旧没变啊！88106 www.88106.info