第三十二章 识人识货

(88106 www.88106.info)    浩兴这段时间也是很忙。

    他两个月前对工部的管事上司说，自己以后还是想考科举，多花些时间在家看书备考，希望少派他的活儿，他的薪水也可以分给帮自己干活的同僚。

    看在银子的份上，没人跟他计较这事的真假。他隔三差五去工部应个卯，干些零七八碎的杂活儿让人觉得他还是在岗的，人还挺勤快的。

    于是浩兴每天还是到时间就出门，只不过去的是茂昌隆绸庄。老板徐坤是个四十多岁的中年人，微胖的身材，单眼皮，小眼睛，却是个明察秋毫的狠角色，他只要一摸一看就知道一匹丝绸好不好，能卖出多少价钱。

    浩兴心里暗暗惊叹，思忖着什么时候才能学得这一手绝活儿。徐坤却拿了几十块颜色、纹路、花样不同的丝绸帕子给他，叫他天天摸，要求他摸到闭着眼也能分辨得出来。

    浩兴是在半个月之后达到要求的，随便拿过一块帕子，他就能说出质地、产地、织法和价格。

    丝绸上往往还有刺绣，徐坤还要求浩兴能够分辨不同的刺绣手法、针法以及绣品的优劣。

    “识货”还好说，终究就是这几十种。识人可就没那么容易了。徐坤让他先坐在店铺不起眼的角落里，来了客人，他要立刻判断出来人家境富裕情况，谋生的行业，有没有可能卖货，从衣帽服饰、言谈举止中判断其各种隐藏信息。

    “你的货一般都买给什么人，你心里要有数。进来的这个人是不是合你心里的数，你要有决断。”徐坤对浩兴说。“如果不像买货的人，那么你要有足够的警觉。他是什么人，他来干什么？”

    浩兴默默的记下了徐坤的指点，客人一进门，他便开始留心了。

    这天进门的是一对母女俩。母亲的首饰是一根玉簪，女儿的首饰只有发簪和步摇，二人都是丝绸襦裙装扮，裙摆的刺绣手工只能说一般。浩兴判断这只是小户人家的母女，最多会买一身衣服的料子，说不定还不会买。

    店里的伙计正在给母女俩推销绸缎，脸上堆满了笑容。

    徐坤坐在掌柜的位置上说了一句:“欢迎光临！”便没有再多说话。

    母女俩果然只是逛一逛，随便看了看便走了。

    浩兴说出了自己对母女二人的看法。

    徐坤点头说:“这两位是老顾客，常来，但是不常买东西。”

    浩兴问:“那对待这样的顾客需要更殷勤吗？还是......”

    徐坤说:“足够就是好。她们经常来，买不买其实更多的取决于她的需要，你再殷勤，她们顶多也就买一块帕子，这是因为她们的银子有限。而且买完了帕子之后，还觉得这是照顾你的面子买的，她自己并没有因为花这个钱而开心。下次她走过大门外，想到这次不愉快的买帕子经历，她连门都不进来了。”

    浩兴似懂非懂，又问:“那如何才能叫足够？”

    徐坤神秘的一笑，答非所问:“那就得靠你自己多和人打交道，多体会了。比如我觉得我说欢迎光临四个字就足够了，但是如果换了你在这里怎么着也得介绍一两匹新品，才能叫够了。”

    浩兴恍然大悟，重重的点点了头。

    这待人处世的学问确实是需要自己亲身体验的。

    浩兴在女红这方面真的是个外行，自从上心之后，回到家里就格外关注媳妇蒋氏的绣活。

    一开始他什么也不懂，什么都要问，蒋氏耐着性子回答他，末了还奇怪的问他一句:“你又不绣花，问这些做什么？”

    浩兴只能说:“看你绣了那么多东西了，随便问问。”

    谁知不久之后，浩兴居然能够说出非常内行的话:“这金鱼的鱼尾，用线还要更细一些，最好劈丝成八份。你的排针还要再虚一些，这样才能让人觉得鱼尾薄而透明，有在水中游动的感觉。”

    他还说:“猫要绣得好，要根据毛和丝线的变化绣出毛茸茸的感觉。否则线太粗了就像针扎一样看着不舒服。”

    蒋氏十分疑惑丈夫怎么会懂得这么多，府里的人绣工都一般，那么能让他如此增长见识的，只能是外面的人了......

    一想到丈夫在外面认识了一个绣活好的女人，蒋氏就心里打鼓了。

    虽说自己确实为甄家生了长孙逸云，可是逸云都五岁了，自己的肚子一直没有老二的动静。

    在达州的时候就看过大夫，说她是生逸云时受了寒气，不易再孕。到了京城，又找大夫看了，还是说要注意调理，她年轻，还有机会......

    不孝有三，无后为大。

    如果丈夫还想多要几个孩子，等不及自己这边的机会了，选择在外面开枝散叶，那可就糟糕了！

    偏偏浩雄媳妇阮氏这时候传出了怀孕的消息。老爷夫人对于这个即将到来的第三代都非常期待。

    如果阮氏生的是男孩，那就意味着二房也有了儿子，以后各方面都会硬气很多。

    不过逸云是长子长孙这一点是无可辩驳的事实。

    要是再有一个孩子就好了。

    蒋氏想来想去觉得先问问甄真比较好，毕竟她和浩兴的兄妹关系很铁。

    于是她趁着午后，估计老夫人已经午休了，借着找甄真帮算账的由头，来到了甄真屋里。

    也就一炷香的工夫，甄真就算完了账，看着嫂子面带愁云，欲言又止的样子，甄真便把红云支了出去，问:“嫂子，有什么话，就直接说吧。一家人不要客气。”

    蒋氏看屋里就只有两个人了，便开了口:“妹妹，有一件事，我也不知道找谁商量合适，就想来问问你。你觉得有没有必要给你大哥纳妾？”

    甄真听到这样的话从嫂子的嘴里说出来，真是太吃惊了，如果是老夫人说她还能理解，一是心疼儿子，二是追求多子多福。可是嫂子说这话，难道是要把自己老公推给别人吗？

    她疑惑的问:“嫂子，你为什么怎么想？是大哥的意思？”

    “没有没有，是我自己想的。”

    甄真脑子里瞬间反应过来，嫂子这是一种反向形成吧？明明心里不想要，嘴里却说的是要。

    嫂子是怕如果反对大哥纳妾，她要背负“妒妇”的名声。干脆显得“大肚”一些把话反着说。

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