正文卷 第1352章 只能降价吗？

(88106 www.88106.info)    沪城最大的汽车制造集团的总部，总经理孙聪抬头看了刘明一点，微微颔首：“老刘过来了？你先坐，稍等一会，我这还有点文件，马上就好……小李，给刘总倒杯水。”

    孙聪的语气很温和，可刘明却知道，孙总对自己有些不满了，此前自己来孙总的办公室向他汇报工作的时候，可从来没什么“学习时间”。可他却不敢有任何的不满，因为他很清楚孙总为什么叫自己过来，忙笑着点头：“孙总您先忙。”

    然后规规矩矩的在沙发上坐下。

    值班秘书小李很快将茶水放在了刘明面前的茶几上。

    倒也没让刘明学习太长时间，大约十多分钟后，孙聪就从座位上站了起来，笑着道：“忙完了……你看你，起来做什么？坐下坐下。”

    在孙聪起身的时候，一直留意着孙聪动静的刘明就连忙站起了身，面带微笑，听到孙聪示意自己坐下，他这才落后半拍，坐在了沙发上。

    端起秘书刚刚送过来的茶杯喝了一口之后，孙聪这才开口问道：“老刘，知道这次叫你过来是为了什么吧？”

    刘明拘谨的应道：“猜到了一些，大概是与朗逸的销量下滑有关系。”

    “没错，就是这个事，”孙聪点点头，问道：“我在OA上看到的你的报告，你的意思是咱们的朗逸的销量下滑的这么厉害，是因为华腾集团那款混动凯越的影响？”

    身为价值数千亿的集团的老总，孙聪将刘明这个销售负责人叫过来的原因，就是因为旗下一款产品的销量下滑？

    听上去似乎有些扯淡了，但实际上还真就是这么回事。

    也不怪孙经理是这样的态度，实在是朗逸对他们集团太重要了，作为沪城汽车集团在紧凑级轿车领域的一款王牌产品，朗逸不但承担着走量和利润担当的角色，同时也承担着为品牌攻城掠地的重任，可偏偏就在上个月，华腾凯越就再次将朗逸从紧凑级轿车销量冠军的宝座上撵了下来，这个月更是将两款车型的销量差距拉倒了超过5000辆，这让集团上上下下怎么能接受的了？

    尽管孙明此前已经通过集团的OA系统汇报过了原因，表示朗逸这两个月来的销量下降是因为混动版华腾凯越促销的影响，可在孙明没有拿出强有力的证据来说服自己之前，他对这话保持着浓浓的就怀疑——他必须搞明白，到底是哪里出了问题。

    刘明的额头上隐隐见汗，连忙站起身：“是的孙总……”

    话音刚落，孙聪却是笑着示意他坐下：“坐下，坐下说……老刘，我有点不明白，你们销售部门此前曾经说过，我们的朗逸在产品力方面全面碾压华腾集团的凯越，对吧？”

    “是的，”刘明额头上的汗水更多了，却是连擦都不敢擦一下，解释道：“咱们朗逸的产品力是得到了市场的认可的，朗逸不但外观和内饰设计出色，而且在国人用户最关心的车身尺寸与内部空间方面，与华腾凯越相比也都着不小的优势。

    自打上市以来，就在市场上有着优异的表现，甚至逼的华腾凯越不得不数次降价促销，可即便是如此，从去年下半年开始，咱们的朗逸就将华腾凯越赶下了马，登上了此前呗凯越牢牢占据了超过三年的国内紧凑级轿车市场销量冠军的宝座。

    这些，足以证明咱们凯越的产品力以及市场部门、营销部门以及宣传部门的同事们的努力。”

    “你说的对，”孙聪微微颔首，这些他是知道的，朗逸此前的成功也有自己的功劳，自然也不会否认：“可这两个月又是怎么一回事？

    怎么会出现朗逸在销量上被凯越全面反超、并且大幅度反超的情况？

    你们销售部门有没有仔细调查过这里面深层次的原因？

    还有最重要的，面对现在的市场局面，你们打算怎么将朗逸的销量提升回来？”

    孙聪的语气很温和，并不严厉，但听在刘明的耳朵里却如同雷声阵阵，他很清楚，老大对于朗逸的宝座被凯越给抢了这件事很生气，已经到了开始怀疑自己的能力的程度了。

    好在他已经做了准备。

    深吸了一口气，刘明说道：“对于朗逸在销量上被凯越反超这件事，我们销售系统其实也很震惊，我们首先进行了自我检讨和排查，寻找我们是否在宣传、营销或者其他热点时间上是否犯下了什么错误，答案是没有，一切都正常。”

    孙聪皱了下眉头，不过还是点头：“你继续。”

    虽然对刘明的回答不是很满意，但孙聪仔细回忆了一下，也承认刘明说的在理，这段时间来，沪城汽车集团自身确实没出现过什么大问题，而在事情发生了之后，第一时间先寻找是否是自身出现了问题，本身就是自己要求的。

    偷偷观察着孙聪的反应，见孙总认同了自己的说法，刘明暗自松了一口气，这才接着说道：“排除了我们自身的问题，我们就开始调查和了解竞争对手的情况，经过对来自各个渠道的调研结果的汇总，我们发现，消费者对于混动版华腾凯越的热情程度超出了我们的想象，不但很多原本准备买紧凑级轿车的用户选择了混动版华腾凯越，甚至这种效应蔓延到了汽车车型上，很多原本准备买SUV类产品的用户，也被混动版凯越的低油耗给吸引了，转而选择了混动版华腾凯越。”

    说到这，刘明惭愧的说道：“我要检讨，在这件事上，我犯了经验主义错误，忽视了用户的需求，其实早早两个月之前，我们就看到了华腾集团打的‘混动凯越与燃油凯越同价’的广告，只是我们并没有太当一回事，这导致了朗逸的销量受到了巨大的冲击！

    至于如何挽回销量……”

    说到这里，刘明迟疑了一下，苦笑着道：“咱们集团、甚至是德意志总部也都没有混动技术的积累，没办法在正面上与华腾集团进行竞争，所以我觉得……恐怕只能降价了。”

    “……”

    孙聪没有说话，只是眉头紧紧的皱成了川字。

    最开始，他想要驳斥刘明的话：你再胡说八道些什么？！

    可再仔细想想，却不得不出承认刘明说的其实没错，对于用户来说，燃油开支是车辆日常开支的大头，而华腾集团的混动版凯越的性能他也知道，日常使用的百公里油耗大约只有4到5升，只有同类型传统燃油车的一半左右，这也就意味着用户每年节省了一般的油钱。

    此前，因为混动系统的成本高昂，导致混动版车型的价格比燃油版本的高不少，可现在华腾集团直接让混动版本车型与燃油自动挡车型一个价，用户如何选择，自然也就不言而喻了——同等价格下，自然是选一个省油的。

    而对于沪城汽车集团来说，既然自身没有混动技术和产品，如果想要将下滑的销量拉回来，最好的、同时也是唯一的办法，就只有孙明所说的那样，搞降价促销了。

    好在，这些年来华腾工业集团在乘用车市场上一直强势，老桑以及各种改款车的销量更是常年被华腾集团压了一头，孙聪倒也没觉得憋屈和愤懑，他点点头算是认可了刘明的话，只是有些不解：“你说的也有道理，可我有些不明白，此前咱们也计算过华腾凯越上面那套混动系统的成本，都知道这套混动系统价值不菲，同配置的情况下，混动凯越要比自动挡凯越的成本高出来最少一万多块，现在华腾集团将两款车型同价销售，他们还能剩下多少利润？这么做，他们图什么？”

    显然，在孙聪看来，尽管华腾集团这次搞出来的动静很大，可更像是在赔本赚吆喝，他们何必呢？何苦呢？

    “这个……”刘明迟疑了一下，说道：“孙总，我们内部讨论的时候，倒是也得出了一些结论。”

    “哦？你说。”

    “首先一个，他们这么干，未必不赚钱，两款车型同价，此前销量不多的时候可能没利润甚至是亏本，可随着混动版凯越的销量上升，整套混动系统的生产规模扩大，成本也随之降低，他们的利润也会随着上来。”

    “是这个道理，”孙聪缓缓的点头，甚至马上举一反三，连带着刘明要说的也提前说出来了：“而且去看车的人多了，连带着华腾集团旗下的其他产品的销量也跟着收益，利润也会进一步增加……”

    “是，孙总您说的对，我们的分析也是这样的，”刘明应了一声，苦笑着道：“我们销售部门现在就担心华腾集团因此而尝到了甜头，接下来会将这个策略逐渐普及到其他车型上面，真到了那个时候，我们可能就被动了。”

    不是可能，是一定会被动！

    孙聪自然更明白这个道理，眉头顿时皱的紧紧的：难道真的就只能像刘明说的那样，搞降价促销了么？那岂不是显得自己很无能？

    (本章完)

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