正文卷 第452章 市场定位

(88106 www.88106.info)    将车停在车间门口旁边，陈凡推门下车，杨厂长立刻走了过来，笑容中带着几分紧张，“怎么样？”

    他已经想好了，就凭陈凡画的两套设计图，以现在机械厂的设备条件，完全可以复制出汽车来。

    先别提产量，除非是上级支持的重大项目，比如二汽，有资源倾斜扶持、有生产任务兜底的那种，才可能有一定的产销量。

    否则像这种工厂自发行为的造车，一年能够造出几十辆、供应本地市场，就可以称为优秀！

    而以机械厂的产量，百八十辆肯定没有问题，单凭这些汽车，厂里就能跟地委谈谈条件。

    若是能说服上级，搞一条专业的汽车生产线……，那好日子都不敢想！

    但是其中的关键，就在于这两款车到底行不行？！

    陈凡反手将车门关上，嘿嘿笑道，“差不多符合预期吧。”

    他转身指着车体几个位置，“尤其是减震效果非常不错，我刚才故意过了几个坑，比你那个上海轿车要平稳。”

    一个是精度不高的量产车，一個是精雕细琢的手工定制产品，根本不具备可比性。

    可是在杨厂长听来，却是格外鼓舞人心，他当即两眼放光，“真的？”

    周围的人也兴奋不已，一个个交头接耳，尽显激动的心情。

    与老苏关系紧张之后，目前国内的汽车市场几乎全靠自主生产，其中最好的轿车，便是一汽的红旗和上汽的上海汽车。

    好吧，目前国内主流汽车就三款，轿车是红旗和上海，越野车便是BJ212。

    至于曾经在5、60年代风靡一时的凤凰轿车，便是如今的上海牌。

    现在陈凡说舒适性比上海汽车还高，大家能不兴奋么！

    陈凡靠在车身上，往车间里指了指，笑道，“里面还有一辆伏尔加，舒适度比这辆车还要强，你可以去试试。”

    杨厂长二话不说，转身就往车间里面跑。

    李副厂长连脸皮都不要了，屁颠屁颠地跟在后头，“老杨等等我，咱俩一起。”

    杨厂长理都不理他，迅速跑到车子旁，拉门上车。

    等他发动汽车，李副厂长也已经在副驾驶上坐好。

    顿了两秒，杨厂长转头看着李副厂长，满脸严肃地问道，“老李，有个问题。”

    李副厂长看着他，依然是兴奋的表情，“啥？”

    只要机械厂能生产汽车，别说让他放弃跟老杨竞争，就是认他当老大都行！

    然后就听见杨厂长说道，“你会开车吗？”

    李副厂长脸色僵住，顿了两秒，当场甩了个脸子，“你说你都不会开车，还跑个什么劲？tui……”

    随即摇下车窗，伸出脑袋喊道，“小何，过来开车。”

    小车司机班的何师傅当即颠颠地跑过来。

    虽然他开过红旗和上海，也开过这辆以前还没坏的伏尔加，可是这辆车不一样啊。

    这辆车的零部件，几乎有一半是咱们机械厂自己生产出来的！

    而且内饰和结构都有很大的变化，这些设计都出自陈老师之手，可以约等于自己生产的轿车，那开着能一样吗？

    他刚才还奇怪呢，什么时候杨厂长也会开车了？

    好嘛，还是得看自己！

    怀着激动的心情，何师傅对着满脸不爽从驾驶位下来的杨厂长连连点头哈腰，又主动拉开后座车门，将他请进去坐好，随后自己钻进驾驶位，耸了耸肩膀，好像一个新手一样，全神贯注却又小心翼翼地转动钥匙。

    原来的4台废车，终究只改装出两台，用的都是带电子打火的伏尔加发动机，至于嘎斯69的老式摇把发动机，此时正默默地躺在角落里垂泪（滴油）。

    焕然一新的伏尔加发出一阵轰鸣，后面排气筒喷出一股黑烟，缓缓向前驶去。

    陈凡靠在自己的越野车上，看着坐在车里哈哈大笑的两位领导，忍不住咧嘴直笑。

    话说这二位领导是不是太容易满足了点？

    两位领导试车，自然不会像陈凡一样只在车间门口的场坪上打转，他们在这里转了一圈之后，便直接驶入厂区主干道，开始放飞自我。

    看着伏尔加消失在拐角处，所有人都愣住了。

    试个车而已，还跑外面去，至于吗？

    这时汽修班长丁光生走了过来，对着陈凡笑道，“陈老师，我有个问题想请教一下。”

    陈凡赶紧说道，“请教不敢当，你有话直说。”

    说着掏出过滤嘴玉兰，抽出一支递给他，看到周师傅也走过来，又递了一支出去。

    然后自己叼了一支，凑到丁光生递来的打火机上点燃，吐出一口烟雾。

    丁光生给自己点燃之后，有给旁边的周师傅点上，随即问道，“我是想问一下，经过这两辆车的改造，咱们机械厂有没有可能自己造车？”

    陈凡看着他笑道，“杨厂长让你来问的？”

    丁光生却摇了摇头，看着陈凡背后的汽车，感叹地说道，“杨厂长当然想造汽车，除了他之外，我们这些修车人，也没少做这样的梦。

    以前你父亲在的时候，就经常到我们车间来做实验，本来我们是没这么大的理想，可看着他不停地做实验、画设计图，心里也就慢慢有了这个梦。

    搞机械的嘛，有几个不想造汽车的？”

    他转头看向陈凡，笑着说道，“伱比你父亲强，他用了近十年，也没能画出一套完整的汽车设计图，你却可以！”

    陈凡抿抿嘴，顿了两秒，才轻声说道，“不是我比他强，是我看过他留下的资料。而且……”

    他回头看了一眼背后的越野车，“这套汽车图纸也不算原创，主要还是复刻，没有这几辆车，我也画不出来。”

    他收到的旧书中，确实有几套汽车制造相关的书籍，以及陈凡父亲留下来的笔记本。

    但是如丁光生所说，也确实没有一套完整的汽车设计图，更多的是设计构思。

    这些资料给陈凡的帮助，还不如他穿越前在大学里和网上搜短视频学到的多。

    毕竟那时候，普通的汽车发动机和整车设计图，网上一搜一大把。

    当然，能够在网上搜到的，也不是什么特别好的东西，可是对比现在的技术已经好太多，就连整车结构图都有。

    可惜都没有实车测试过。

    动力性能、安全性、耐久性、可靠性、风阻、抗高温、抗高寒……

    新车上市需要的测试不知凡几。

    即便是现在这个年代，很多东西都还没有完善，可必要的性能测试也不能少，所以陈凡也不敢过多借鉴未来的东西，除非是已经上市的车。

    至于现在的那些资料，与其说是帮助他进步，还不如说给了他一个目前技术标杆的准绳，让他知道如果在现有技术的基础上进行改进，不至于拿出来的东西太过离谱。

    这些东西丁光生自然不知道啊，还不是陈凡说什么就是什么。

    听到他的话，丁光生欣慰地点了点头，随即说道，“那你觉得，我们现在能造车了吗？”

    陈凡笑了笑，“造是肯定能造。本来以机械厂现在的条件，只要肯拆一辆车测量零件参数，从发动机到底盘，再到车身，都可以自己生产，然后组装起来就行了。”

    至于后世汽车最常见的电气系统，却是机械厂的一块短板，但也不是完全不能解决。

    找地委其他单位合作，搞出一辆新车出来，还是可以的。

    听到陈凡的话，丁光生和周师傅都满脸兴奋。

    他们不在乎是仿制组装还是自主研发生产，反正只要能造车就行。

    到时候厂里组建汽车生产车间，他们作为最熟悉汽车的工人，绝对会调过去生产汽车，升不升职且不说，当汽车生产工，不比汽车修理工更有前途？！

    但是等丁光生回过神来，他心里一动，看着陈凡问道，“听你这话的意思，除了复刻，我们还能自己设计？”

    陈凡微微一笑，“这个等杨厂长他们回来再说。”

    他可不一想一句话讲两遍。

    可是这一等，就等了半个钟头。

    杨厂长他们坐着车回到汽修车间，下车的时候还咧着嘴。

    李副厂长从副驾驶上下来，两只手高高地举起大拇指，“好，确实比上海轿车更好。”

    杨厂长快步走到陈凡跟前，满脸期望地问道，“这个车我们能不能自己造？”

    陈凡却摸了摸肚子，叹道，“皇帝还不差饿兵呢，能不能先吃饭呐？”

    这话一出，所有人都是一阵大笑。

    李副厂长将手一挥，大声喊道，“走，今天都去小食堂。”

    众人顿时欢呼起来。

    片刻后，机关小食堂。

    陈凡先扒了两碗饭，喝了一碗汤，总算混了个肚饱。

    开车也很累的，他一上午开了10种不同类型的车，回到机械厂又试车，早就饥肠辘辘，哪有心情跟他们谈发展。

    直到现在，才慢悠悠地喝了口茶，扫了一圈边吃边聊，却又时不时眼巴巴望着自己的几人。

    杨厂长、李副厂长、工会赵主席、团委张书记、妇联钱主任，厂领导都到齐了。再加上汽修班班长丁光生和周师傅，最后算上陈凡，正好一桌8个人。

    陈凡放下茶杯，咧嘴笑道，“我知道你们都想造车。”

    这话一出，桌上七个人齐齐伸直腰，眼睛眨也不眨地望着他。

    陈凡转头看向杨厂长，笑道，“之前您说让我给厂里提点建议，是不是也不打算要了，就直接造车？”

    杨厂长眉头轻挑，哈哈笑道，“没有没有，我还是很想听听你的意见。毕竟年轻人想法多嘛，你不仅脑子活，还懂技术，有什么好建议，千万别藏着。”

    他自己心里也清楚，机械厂不可能一下子转为汽车厂，一来没有合适的设备，二来也没有那么多合格的员工。

    即便是上马造车，也要从小、从少开始，用成品汽车去找上级换资源，然后慢慢的把其他产品线转移、或者直接下马，将人力物力都往汽车制造靠拢。

    这是一个很长的时间，可能需要几年、甚至十几年。

    在这段时间内，当然不能对其他产品线不管不问，还是得想个妥善的安置方法来。

    李副厂长等其他领导也齐齐点头，尤其是工会赵主席。

    如今的工会是真的会为职工考虑，从职工生孩子、到管理幼儿园、学校，孩子长大后，没有考上中专大学的，还要给他们想办法安排工作，成年了要组织联谊会、给男的找老婆、女的找老公，完了等他们的孩子出生，又得去慰问。

    这还是大事，每年的小事更是数不胜数。

    逢年过节发礼物、调解职工纠纷、为职工谋取福利、听取他们的诉求。

    当然也少不了组织职工开大会、搞学习、组织运动会、文艺汇演……

    就连生产方面，工会也能插手。

    比如组织增产节约劳动竞赛、技能比赛等等。

    哦，还有一个。

    给过去那段时间的人翻案，也是工会的工作！

    看看，这样的工会，怎么能对未来的职工发展视而不见呢？

    所以陈凡这么一说，赵主席顿时眉开眼笑，脸上是毫不掩饰的赞赏。

    若是为了造车，影响到其他生产线和职工，他是绝对不会答应滴！

    陈凡扫了一眼众人，正色说道，“我知道大家都关心造车，那我就最先说这个。不过说造车之前，我想先问你们一个问题。”

    杨厂长抬抬下巴，“你说。”

    陈凡，“你们想造什么样的车？”

    杨厂长左右看了看，有些不太理解，“车不就是车吗，无非就两种，要么货车，要么轿车或者吉普车。”

    他说着笑了笑，“就我们厂这条件，能造车就不错了，当然是能造什么就造什么。除非哪天，上级同意我们成立汽车厂，规定我们必须造哪种车，不过那时候也轮不到我们自己做决定。”

    陈凡了然地哈哈一笑，“杨伯伯，如果这样的话，那你们这造车，永远做不成气候。”

    他目不转睛地看着杨厂长，“你搞了这么多年的企业经营，对生产和管理肯定很熟悉，但是对市场却很陌生。我的意思是，机械厂要造车，市场定位在哪里？”

    旁边李副厂长晃了晃脑袋，意味深长地笑道，“要是哪天真能把汽车厂做起来，当然是上级说什么就是什么，哪来的市场定位？”

    杨厂长也笑了笑，正要提醒陈凡注意言辞，陈凡却很严肃地摇头，对着他们说道，“有买有卖就是市场，并不是只有资本主义才有市场，社会主义也有市场。李先生就认为，‘商品生产的性质要看它与什么经济相联系，与资本主义经济相联系，就是资本主义性质的；与社会主义经济相联系，就是社会主义性质的’。”

    见陈凡都抬出了李先生，在座众人瞬间松了口气。

    那没事了。

    陈凡继续说道，“就比如机械厂要买货车，你们最先想到要买什么？”

    李副厂长脱口而出，“当然是大解放啊。”

    陈凡笑着点点头，“对，这就是一汽通过解放汽车，卡准了货车市场。同样的道理，机械厂要造车，就要找准市场定位，我们要造什么样的车，卖给什么样的单位？

    那么，我们就要根据这些单位的需求，设计出最适合的汽车，让大家用了都说好，并且愿意重复购买、还肯向其他单位推荐。

    这样我们才能迅速打开局面、站稳脚跟，……”

    他转头看向杨厂长，意味深长地说道，“最重要的是，拿到跟上级要价的筹码，让他们同意机械厂改制、或者成立汽车分厂。而不是说我们造车造不出成绩，把设备和人员都打包走！”

    杨厂长听到这话，深以为然地点了点头，“有道理。”

    他抬头看向陈凡，正色说道，“反正我们大家的意见你都知道了，只要条件够格，我们是肯定想要造车的，但是对于这些情况，我们也都不太了解，你有好点子，只管说出来，合不合适、采不采用，我们都会认真考虑。”

    随即呵呵一笑，“当然，对你的奖励也不会少。”

    这话一出，桌上又是一阵轻笑声。

    这些天大家都看明白了，想要陈老师卖力干活，不给点真东西可不行。

    当然，陈凡也不主动要，随便给点什么他都很开心，这个“度”把握得非常好，要不然就过了头，是要犯错误的。

    陈凡笑着说道，“那我就直说了，其实造车并不难，除了一汽、二汽、上汽这样的大厂，其他大部分汽车厂，最早都是从汽修开始的。

    比如北汽的前身就是首都第二汽车修理厂，按照条件横向对比，当时他们还不如我们机械厂呢。”

    别的不说，当时的北汽能有机械厂这么多设备和材料？

    当年他们就是靠锻造台和锤子，造出了我国最早一批的微型汽车“卫星牌”汽车，连发动机都是用锤子捶出来的！

    （50年代末的卫星牌汽车）

    相比之下，机械厂的条件要好太多了。

    先给大家打了把气，陈凡又给他们泼了盆凉水，接着说道，“但是相比大汽车厂，我们还是有很大的差距。所以，我的建议就是，可以选择生产相对容易、但是需求量极大的微型货车。”

    (本章完)

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