第一百零四章 就用新科技的打法

(88106 www.88106.info)    在90年代初，啤酒可是朝阳产业。

    玩法也更多样。

    “鑫哥，我没时间，真不是这意思。”

    “百分之十，不能再多了。”龚鑫说道。

    “百分之十二行吗？”陈岩给出了自己的报价。

    龚鑫眯起眼睛看了一会陈岩。

    龚青青都有点紧张起来了，“陈岩哥哥，要不就...”

    “行，百分之十二就百分之十二。”龚鑫给陈岩倒了一杯酒，“但是我也有个要求，就是年销售额得达到两千万，能做到吗？”

    啤酒的净利润不高，全靠走量。

    但这玩意是消耗品，不像电视机，买完一台几年内就不会再考虑买第二台了。

    “成交！”

    陈岩举起了酒杯。

    两人又畅饮了一番，陈岩这下真的是醉到不行了。

    龚鑫安排人将陈岩送回去后，龚青青扶着龚鑫，问道：“爸，你怎么会答应陈岩这要求啊。”

    “傻女儿，人家有事业心还不好吗？”

    龚青青低头道：“可是人家都已经结婚了。”

    “结婚了又怎样，离婚不也行。”

    “我才不要离婚的男人。”

    龚鑫笑着把手搭在了她手背上，“看得出来你还是很喜欢他的，结过婚又怎样，我和你妈妈不也是二婚吗？男人重要的是能把家族事业做起来。”

    “好，再说吧，爸你安排好就行了。”

    ...

    第二天，陈岩让林广生带队返回贵水市，处理电视机厂的发货事宜。

    而他本人留在了秋水市。

    既然要大展拳脚，自然要先了解一番啤酒厂。

    陪同参观的除了啤酒厂的厂长外，还有龚真真。

    得知是老板安排的人，厂长可谓小心翼翼，带陈岩引参观了啤酒厂的各个环节。

    了解了大致情况，陈岩让厂长把啤酒厂的核心负责人召集起来。

    陈岩面色严肃，目光锐利，而厂长都只能坐在他旁边。

    负责人瞬间明白了陈岩的重要性，自然不敢怠慢。

    显然这次谈话非常重要。

    陈岩先是招来了玻璃器皿的负责人，开门见山道：“目前啤酒瓶的生产速度如何？若是现在要换包装，能否保证供应不受影响？”

    相关负责人立刻回道：“我们的生产线一直在全速运转，生产方面绝对没有问题。”

    陈岩点了点头，表示满意。

    接着，他又转向了包装车间的负责人。

    “包装方面呢？”

    车间负责人回道：“没问题。”

    陈岩笑道：“好，你们工作做得非常到位，我来自我介绍一下，我叫陈岩，是接下来秋水啤酒厂的市场负责人，我需要大家的帮忙。”

    “市场负责人？”几位负责人楞了，还以为是老板安排来的空降新厂长。

    龚真真说道：“是的，你们可得配合好陈岩哥哥的工作，要是出了问题，奖金就没有着落了。”

    “大家不用担心，我相信在我们的努力下，一定能够在市场上大放异彩。”陈岩神秘一笑，“年底奖金，保证翻番。”

    陈岩并没有告诉他们自己的身份。

    但龚真真帮他说话，这已经够其他人揣测了。

    至于啤酒厂的销售方案，陈岩心中已经有了雏形了。

    销售部经理罗成有些惊讶，这空降了一个领导，他完全不知情。

    不过罗成却是个人精，知道讨好陈岩。

    在开会结束后，主动来到了陈岩的办公室中。

    罗成递给了陈岩一份报告，下面还塞着一包烟。

    陈岩笑了笑把烟放进了抽屉里，然后坐下来看他拿来的报告。

    报告上详尽列出了秋水啤酒在各地的销售数据。

    省内数据比较理想，尤其是在秋水市本地，市场占有率已经达到了80%。

    但继续往后翻阅报告，陈岩眉头渐锁起来。

    啤酒市场的竞争可真是惨烈，还有后世常见的大品牌，现在也在发展初期。

    大家都在拼命抢占市场份额。

    秋水啤酒的口感一般，想要和大品牌拼技术，脱颖而出并不容易。

    特别是在外地市场，销量一直呈现下滑趋势。

    罗成看着陈岩，脸上堆满效益：“陈总，咱们的市场情况就是这样，在省内市场算是站稳了脚跟，只是省外市场要怎么开拓，还请你给个明示？”

    陈岩放下报告，吸了一口气。

    然后亲自给罗成倒了一杯茶。

    罗成受宠若惊，弯腰接过茶。

    陈岩让他坐下，微笑道：“别急。市场竞争是激烈，但也说明了一件事，大家都没有找到方向。”

    “陈总英明。”罗成竖起了大拇指。

    陈岩点点头，罗成这人会来事，是个不错的销售。

    但这种人，只能当小兵，不能当大将。

    不像林广生，该说的话就直说，不该说的一句都不说。

    不过也好，这种人不用担心他夺权。

    陈岩从抽屉里拿出了一份计划书，是他根据展销会上的有奖销售修改的方案。

    递给了罗成：“你先看看这个。”

    罗成无比惊讶，这陈岩才刚到啤酒厂，坐下来应该还不到一个小时，就已经写好计划书了？

    他忍住好奇翻阅起来。

    “市场扩张与品牌推广方案。”

    眼睛里不由露出笑意，只会纸上谈兵的领导见多了，市场可不像工厂的员工这么听说，往哪指就往哪打。

    但是耐着性子往下看，他的表情逐渐严肃起来。

    最后，一口气看完了计划书。

    他忍不住赞叹道：“陈总，你的方案真是太绝了！”

    陈岩说道：“这方案只能用于前期攻占市场，而且说实话，其实就是个薄利多销的游戏，实施起来有诸多困难。所以我刚才才会询问生产部是否能跟得上产量。”

    “这绝对没问题。”罗成拍胸脯道，“只要有钱赚，让老徐去招人，扩大流水线就是。”

    陈岩点点头，表示自己还有些需要细化的方案，让罗成先回市场部去，过段时间，他会来召集大家开会。

    在出门前，罗成突然说道：“陈总，你也去过展销会了吧？”

    “展销会？”陈岩挑了挑眉。

    “是啊，那个叫新科技电视的厂商，就用了有奖销售的方案，那场面可真不是一般的火爆。我本来也想写一份类似的方案，只不过想了半天，发现细节太多，就放弃了。”

    “不像陈总你这么细心，有你坐镇营中，咱们兄弟们打江山就没有后顾之忧了。”88106 www.88106.info