第一百五十章 无惧威胁，扭转谈判局势！

(88106 www.88106.info)    面对李宰镕给出的三个选择，陈星依旧保持沉默，但大脑却在超高速运转思索。

    现在很明显了，韩星集团情报组确实收集到一些内幕信息，并可能掌握了证据。

    三条路，三个选项。

    第一个选项，要交出龙兴科技的核心技术，这不亚于把根基赠送给韩星集团。

    科技公司最重要的是什么？

    不用想，就是科技！

    没有科技的公司，那就宛如鱼离开了水，鸟折去了翅膀，只能深陷慢性死亡的过程。

    第二个选项，交出30%的公司股权，虽然陈星还拥有70%股权，依旧是绝对控股，但谁能保证这是最后一次威胁？

    这就好比裸聊骗局，在拿到你把柄之后，骗子会轻易放过你？

    不可能的！

    他们只能一步步，一步步地榨干剩余价值！

    第三条路就是赤裸裸的威胁了，一旦向西方暴露龙芯国际，那龙国半导体行业就可能会迎来毁灭性的打击。

    真到绝境了？

    不！

    陈星最擅长的就是选择！

    虽说李宰镕只给出三条路，但他早已经为自己开辟了第四条路，一条必须要经历的艰苦路。

    他为什么执着于，不惜一切代价都要购买小型粒子加速器？

    就是为了防止泄密！

    纸是包不住火的，是秘密，终有被公布于众的那天。

    所以在国产联盟刚开始的那刻，陈星就一直提出要购买小型粒子加速器，就是为了让自己真正拥有芯片的生产能力。

    下雨买伞，冬至买炭，临时抱佛脚不是他的风格，未雨绸缪，一步观三才是他的眼光。

    前世的一步走错，让他尝尽的苦头，这世他如履薄冰，可不会轻易被威胁到。

    打得一拳开，免得百拳来，这句至理名言放至今日，依然是可以行得通的。

    “陈星你想好了没有？”

    李真真动作不紧不慢，喝了口茶催促道。

    一旁的李宰镕则是不着急，他的目光平静如水，似乎预料到了陈星的选择，吃定了他。

    “嗯。”

    陈星淡淡应答，背部轻微弯曲，双手自然放在自己大腿处，十指交叉道：“伱们的三条路我都不选，我选第四条路。”

    “第四条路？”

    李宰镕来了抹兴致。

    而李真真突然想到了什么，语气带着抹嘲笑道：“你不会现在才想入赘……”

    赘字还没完整说出，陈星直接打断了她道：“你们就这么确定，我龙兴科技没有芯片生产能力？”

    话音刚落。

    李宰镕摇了摇头，反问道：“如果你们真有，那就不需要依靠龙芯国际了不是吗？”

    “陈星你没必要强撑，我们掌握的信息可比你想象的多得多。”李真真附和说道。

    陈星不以为然，慢慢阐述自己的观点道：“既然你们认定我没有芯片生产能力，那好，你们可以告诉西方换取利益了。”

    停顿不到半秒，他又补充一句道：“不过西方又能给你们什么呢？是还你们韩星集团股份？还是西方市场的经济扶持？”

    三连问让李宰镕、李真真都愣住了，也正如陈星所言，告发龙兴科技公司他们也得不到利益，西方只会扶持亲儿子。

    韩星集团对于西方来说，就是个赚钱的工具罢了。

    真遇到什么困难？

    人家扶持下一个就好了。

    第三条路是下下之策，这也是为什么，李宰镕会不远万里来到龙国与陈星谈判的原因。

    不等他们深入思索的时间，陈星语气逐渐强硬道：“向西方告密你们得不到利益，反而还会利益受损，因为你们的旗舰手机现在还在使用我的开天基带芯片。”

    “说个最坏的结果，一旦我龙兴科技倒下了，髙通公司将再无顾虑，你们除了向它购买基带芯片还有别的选择吗？你们目前发展的猎户座芯片还能有市场吗？”

    李宰镕陷入了沉默…

    他没想到陈星这么会说，简直是站在他们韩星集团的角度分析未来市场走向。

    一旦龙兴科技公司倒了。

    不用想！

    髙通公司肯定会卷土重来，再次举起收割镰刀。

    除了苹果手机有基带技术授权外，其他厂商手机谁不得乖乖使用骁龙芯片啊？

    “不对！”

    李真真率先反应过来，连忙反驳说道：“我们也有汉江基带芯片，不至于让猎户座芯片没落，况且龙芯国际替你们生产芯片这件事，未必不能当做与西方谈判，换取利益的筹码。”

    话音落下。

    李宰镕也立即清醒过来，顿感后背有些发凉。

    果然百闻不如一见，陈星在谈判桌的能力，完全可以比肩世界顶级的谈判大师，三言两语差点就把他们带进沟里了。

    然而面对李真真的反驳，陈星却露出抹惬意的笑容道：“如果你们汉江基带芯片能用，也不会点名要开天基带芯片了。”

    “哪怕退一万步讲，这份代工情报真能向西方换取利益，如果我是你们的话，肯定会直接找西方用这份情报换取利益，而不是找我谈判，因为……”

    陈星停顿了片刻，让李真真和李宰镕眼神都凝重了起来，心中也闪过抹紧张。

    “因为我这个人吧，不喜欢被威胁，不用你们去告密了，待会我就发布通告说是龙芯国际代工，让你们的筹码清零。”

    李宰镕：“……”

    李真真：“……”

    好好好！

    这么玩是吧！

    陈星强硬的态度，以及“筹码清零”的威胁让两人都陷入了沉默，谈判也逐渐被动了起来。

    本来他们是想利益最大化，没想到被陈星抓住漏洞了。

    想威胁？

    人家自己自爆，让你韩星集团什么都得不到！

    这属于是掀桌谈判了！

    最关键的是，陈星强硬的态度让李真真与李宰镕都生起抹疑虑，他们在想，会不会龙兴科技公司真有芯片生产能力？

    “哪怕筹码清零，能干掉一位竞争对手也是有利的不是吗？”

    李真真还不死心。

    她的脑速思考极快，某种程度上来讲，她比李宰镕聪明多了，可惜是女儿身。

    既然换取不了利益，那她就从商业竞争角度切入，想要把谈判主动权重新拿回来。

    陈星可不会让她得偿所愿，淡淡笑道：“你就这么确定西方的制裁可以击垮我吗？还是那句话，龙兴科技有芯片生产能力。”

    话音刚落，他继续阐述自己观点道：“既然你们都不确定我有没有芯片生产能力，又不确定西方能不能击垮我，何必为了西方彻底得罪我呢？你们韩星手机不还需要开天基带芯片生产吗？”

    李真真两人再次陷入思索。

    不得不说，陈星阐述的观点很符合韩星集团的利益。

    他们需要开天基带芯片来生产手机，因为汉江基带芯片还没有研发成功，但又有点不甘心费尽心思打探来的重要情报，居然没换来可观的利益。

    见话说得差不多，效果也已经达到了，陈星也明白软硬兼施的道理，说出自己要走的第四条路道：

    “不如我们两家继续合作，你们之前不是觉得开天基带芯片供应量少吗？给我一个月的时间，我可以三倍供应开天基带芯片。”

    “三倍？”

    李真真眼神闪过抹诧异，难不成龙兴科技真能产芯片？

    自从台积电宣布停止代工，两家的合作就暂停了，韩星新旗舰也无法正常生产，这也是他们迫切想得到开天基带芯片的原因。

    如果三倍供应的话，韩星手机在市场份额也能大幅度提升，李真真不止一次向陈星提出加大供应份额的想法。

    李宰镕则立马抓住重点，顺着往下说道：“可以，但我们需要签订新的供应合同。”

    你陈星不是说一个月后，开天基带芯片可以三倍供应吗？

    签合同！

    敢签合同，那就初步证明，龙兴科技公司确实有芯片生产能力，两家利益链还没断。

    但如果做不到…

    他们不介意打场国际官司！

    李真真也微微颔首，等待陈星的回应，韩星集团迟迟没有市场新动作，其实就是因为开天基带芯片供应不足，如果真能白字黑字写下来，龙兴科技提供三倍供应量，他们也能正式亮剑。

    “可以签。”

    陈星自信从容，但又提了个条件道：“不过这次不签互换协议了，而是互相买卖协议，这样对彼此都好结算利益。”

    “行！”

    李真真眼前一亮，这个提议她早就想说了。

    连续的让利，也让两人彻底被安抚下来，陈星则是去拿出原先的供应合同说道：

    “当初我们谈的是，一枚开天基带芯片，可以兑换一枚猎户座5420处理器与M5屏幕，那我们就以这个基础去谈价格。”

    “你继续说。”

    李宰镕默默观看着。

    他不是管理手机业务的，现在属于门外汉。

    陈星目光看向李真真，继续说道：“一枚开天基带芯片，假设它是200元，那么你们的M5屏幕和猎户座5420处理器，就要以总价200元的价格给我，这没问题吧？”

    “没问题。”

    李真真淡淡回应道。

    “我们同样谈过，你们最新的20纳米猎户座5433处理器和M7屏幕总成，与开天基带芯片一比一兑换，那它们的价格也应该在200元，这一点也没问题吧？”

    “嗯，没问题。”

    李真真继续应答着。

    在确定都没问题后，陈星便说出心中想法道：“那既然这样，我们就以两百元的价格，我向你们供应开天基带芯片，你们向我供应猎户座5433处理器和M7屏幕，至于M5屏幕和猎户座5420处理器，你们可以报价了。”

    因为总价不能超过200元，两者价值也差不多，李真真也没有多想，随便说了个价格道：“那就各自100元吧。”

    “行！”

    陈星点了点头，掏出手机道：“那我们就喊律师签订合同，一个月之后，我会三倍量供应你们开天基带芯片，而如果你们不想破坏这层合作关系，那就把龙芯国际替我代工的事情烂在肚子里。”

    “等等。”

    李真真突然想到什么，说出自己内心想法道：“合同要标明最短供应期限，这个期限我希望是三年，以龙兴科技公司的芯片生产能力，这应该没问题吧？”

    她其实是在试探，她想到陈星可能是拿着龙芯国际生产的开天基带芯片来招摇撞骗，如果答应了这个期限，也能侧目证明，龙兴科技公司是有生产能力的。

    “自然可以。”

    陈星没有半刻犹豫。

    他现在不是没光刻机，而是需要时间生产光掩膜版。

    只要多重曝光技术的“阴阳光掩膜版”生产出来，那开天基带芯片完全就可以自己产出了。

    对于韩星集团，能稳住最好，稳不住陈星也不可能让它们获利，大不了直接掀桌。

    李宰镕暗自打量着陈星，如此淡定从容、扭转局势的表现让他忍不住惊叹，怪不得自家妹妹李真真经常往龙国跑，与这种人谈判不亲自来还真的搞不定。

    双方都谈好条件后，也喊来了各自的律师。

    在律师的拟草合同下，龙兴科技公司与韩星集团再次达成了供应合同，只不过这次，陈星需要每个月最低供应150万枚开天基带芯片给韩星集团。

    一旦违约，违约金是供应总价以及对方集团损失的十倍，这是个无法想象的天文数字。

    有了白字黑字的确认，李家兄妹的目的也达到了，拿到了属于他们的那份利益。

    整理完合同文件，李宰镕露出抹笑容道：“陈总合作愉快，期待我们下次的合作。”

    “合作愉快。”

    陈星淡淡回应道。

    李真真站起身，伸出手道：“陈总合作愉快，希望你能稳住KT-001芯片的供应。”

    “会的。”

    陈星站起身握手。

    在顺利达成合作后，李宰镕和李真真都没有逗留，选择离开了龙兴科技公司。

    两人回到停车场车上，李宰镕忍不住看向李真真，露出抹好奇询问道：“小妹，你说这陈星他到底能不能生产芯片，我们情报组不可能有误的啊？”

    “谁知道呢。”

    李真真淡淡一笑，打开签订的合同继续道：“至少我们拿到了三倍芯片供应量，如果做不到供应，那就别怪我们手下不留情了。”

    “说的也是。”

    李宰镕点了点头应答。

    本来这次来是想吃定陈星的，但属实没想到，这家伙谈判能力这么强，而且还一副死猪不怕开水烫，自信满满的样子。

    不过无所谓了，他们韩星集团有利益就行。

    而在他们司机发动车辆，黑色奔驰缓缓驶离写字楼商圈时，位于总裁办公室玻璃窗前的陈星感到一阵后怕。

    也幸好韩星集团与他有利益绑定，并且知道他们想要什么，不然今天这件事就难办了。

    真别看他谈判时表面镇定自若，一副要掀桌子的态度，但真要是谈崩了，他可能也会考虑割让利益稳住李家兄妹，因为龙芯国际这枚暗子真的不能暴露，不然单凭两台48纳米制程光刻机，根本满足不了生产需求。

    虽然达成了合作，但李家兄妹的威胁，想趁火打劫的这个仇，他陈星算是记下了！

    (本章完)

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