第1358章 工业标准

(88106 www.88106.info)    约瑟夫示意交通部长上车，疑惑道：“那是些什么人，竟然有影响我国收入的能力？”

    马车再次启动。特雷萨盖瞥向北侧，紧张道：“是各国的官员，还有贵族们，殿下。

    “您知道，现在几乎所有国家都在计划购买我们的铁路专利授权，但又不想拿出那么多钱。

    “于是，他们就想集体向您求情，以降低授权价格。

    “这其中还有您的姐夫卢多维科殿下，您恐怕很难回绝他们……”

    约瑟夫微笑道：“是宾德男爵号召他们来的？”

    宾德就是巴登的外交大臣助理。

    特雷萨盖摇头：“他只是泄露了您要途径卡尔斯鲁厄的消息，然后那些人就聚在一起，商量着要请您给予优惠。”

    “嗯，他们倒是头脑很灵活。”约瑟夫不在意地摆手，“原本我是想让宾德男爵带他们来找我的。”

    交通部长一怔：“您是说，要主动给他们降价？可是……”

    “没关系，专利授权只是未来收入的一小部分。”

    特雷萨盖当即急道：“殿下，我知道，您的仁慈让您想要赐予所有人美好的生活，但这会让我们损失数千万法郎的收益。”

    一说起这个，他又想起近来很多让他“意难平”的事情：“您看，世博会期间我们出售的那些高级设备，比如车床、灭火枪、起重机之类，哪怕价格提高三倍，依旧会有很多人购买。

    “我估算过，仅之前的一周多时间里，我们就少赚了上百万法郎，现在您又要在铁路专利上……”

    约瑟夫笑着打断了他：“米拉波伯爵没告诉您吗？”

    “啊？他并未提到过什么特别的事情。”

    约瑟夫点头：“感谢您尽心维护法兰西的利益。嗯，也感谢米拉波伯爵的保密意识。”

    他看向交通部长：“但降低价格，不论是机械设备，还是铁路专利，实际上只会增加我们的收益。”

    特雷萨盖的眼中满是无法置信。

    反正路上也没什么事可做，约瑟夫便和他聊了起来：“您要有工业时代的思维方式。”

    “我……不太明白，殿下。”

    “控制市场，定义市场的使用习惯。”约瑟夫问道，“我们的新型车床售价多少？”

    “我记得最低只要两万法郎。”

    “其实还可以更低些。”约瑟夫道，“如果按您说的，将价格提到6万法郎，您认为销量会降低多少？”

    “大约一半吧，或许更多点儿，但总销售额会高出很多。”

    “没错。而那些不愿掏这么多钱的买家就会去市场上，寻找类似的东西。这会促使各国的工厂拼命仿制我们的机器，就算质量略低一些，仍会有人因为便宜而买它。

    “现在，我们直接将仿制品的利润空间全都堵死，所有有需求的工厂基本都会使用我们的设备。

    “就算以后有人造出了同等性能的设备，各家工厂也会因为用惯了我们的产品，而拒绝更换。”

    约瑟夫真想跟他说说后世那个叫微软的公司的骚操作——别说降价出售，免费给你用都行，从而独霸市场几十年。

    “而我们的设备虽然便宜，但却可以通过持续销售配件，以及升级、维修来赚回应得的利润。

    “您看，对于无法靠配件盈利的奢侈品之类，我们就会尽量提高售价。”

    特雷萨盖的眼睛已经瞪得老大，感觉王太子真是世间第一奸商……啊，不，世间最聪明的人。

    他突然又想到了什么，忙道：“殿下，可我们在铁路方面，是要将铁轨的冶炼、锻造，包括道夹板、轨撑、螺栓等所有生产技术都授权给了各国使用。这让他们根本无需购买我国的配件。”

    约瑟夫点头：“看起来的确如此。所以这会让所有国家都竭尽全力投资铁路，在获得了授权之后。

    “然而，大部分国家都缺少铁矿或者煤矿，他们至少要从我国进口高质量铁锭。

    “此外，我们可没有出售蒸汽锻造机。这种设备的锻造效率远超水力锻机，所以我们生产的铁轨成本只有其他国家的几分之一。

    “所以除了国内铁矿丰富的国家能自给自足之外，大部分的铁轨仍需从我国购买。

    “至于轨撑、螺栓之类，我国依靠合金钢和精加工，产品质量更是无人能比，销量同样不会低。

    “其实就算各国真的都自己炼钢铺设铁轨，我们仅凭出售火车用的蒸汽机、轴承之类，就能赚回数千万法郎。”

    约瑟夫看着不住点头的特雷萨盖，又补充道：

    “而且，铁路的影响非常广泛，不止是获取利润，还关系到我们对工业标准的控制，这又会带来巨大的技术话语权，甚至外交影响力。”

    特雷萨盖的思路已经开始跟不上了：“工业标准……还能控制？”

    随着王太子大致介绍了控制工业标准的重要性，特雷萨盖突然皱起了眉头：“殿下，如您所说，我国虽控制了工业标准，但这一过程也会加快其他国家的工业发展。或许某一天，将会有国家能威胁到我们。”

    “我很理解您的担忧。”约瑟夫点头，转而道，“我们设想一下，如果您要投资开一家店，是更愿意开在巴黎，还是富瓦？”

    富瓦是法国南部最穷的省份之一。

    特雷萨盖不假思索道：“当然是巴黎，殿下。”

    “说说您的理由。”

    “这是显而易见的，巴黎人更加富裕，在那儿开店能赚更多的钱。”

    “的确如此。”约瑟夫道，“对于法国也是一样。

    “我们不但要控制尽可能多的市场，还要设法让他们更加有钱，这样才能大量购买我们生产的商品。

    “至于威胁，在我国主导技术标准的情况下，其他国家将很难获得完整的工业能力。”

    两人正说着，道路的尽头隐约传来了悠扬的奏乐声。

    约瑟夫指着车门朝交通部长微笑示意：“为了避免引起怀疑，您最好提前下车。”

    十多分钟后，车队缓缓停住，数百名各国的官员和贵族立刻围了上来，整齐地向约瑟夫的马车躬身行礼。88106 www.88106.info