第906章 七个客户，营收850亿美币？旅游协会战略合作伙伴！

(88106 www.88106.info)    森联科技园一号楼的一间会议室内，长桌两端泾渭分明。

    陈延森坐在主位上，右手边是森联能源科技的商务谈判团队，左手边坐着义大利、肯亚尼、法国、德国代表团的核心成员。

    落地窗外阳光正好，在地板上留下了一抹斑驳的金色光影。

    半个小时前，各国代表和技术人员，已经把研发中心的那套微型火山热循环系统，仔细看了一遍。

    产品没问题！

    火山喷发常见驱动之一是，岩浆上升与减压→挥发出H0、C02、S02等气体→体积膨胀导致超压，最终破坏岩层并喷发。

    也就是说，当驱动力大於岩层所能承受的极限时，火山就会进入高喷发期，从而造成巨大的负面影响。

    但祝融火山热循环系统却能通过「降温」，来降低岩浆层的可动性和气体驱动力，进而抑制，甚至是彻底消除火山喷发的潜在威胁。

    「感谢各位远道而来！」

    「关於祝融火山热循环系统，相关的技术参数、定价标准和交付周期，都在大家身前的资料册上。

    所以，我希望今天的沟通，可以聚焦核心诉求与合作可行性，直奔主题即可。」

    陈延森慢条斯理地说道。

    言外之意，资料自己看，别说废话，老子也不爱听。

    能混到商务协会的人，哪个不是人精，自然听得懂他话里的潜台词。

    可如今是卖方市场！

    加上森联能源科技的第一批买家仅有四家，还把火山热能资源较为丰富的小日子给踢了出去。

    这说明一件事，产能有限，先到先得。

    另外，这帮人提前核算过，火山发电站的成本虽高，但清洁无污染，还有消除火山爆发的功能。

    5GW的发电功率，建造成本超过300亿美币，贵是贵了点，但一劳永逸，解决境内火山喷发的问题，倒也不是不能接受。

    话音刚落，义大利代表率先起身，语气急切地说道：「陈先生，我国境内的斯特龙博利火山和埃特纳火山活动已进入高危期，地质专家预测未来半年内极可能出现大规模喷发。

    对於贵公司的定价标准，我没有异议，只求能优先安排设备交付与安装，哪怕支付额外的加急费用也愿意！」

    他说着，还递上了一份义大利地质监测局出具的紧急报告，上面的数据清晰标注着两座火山的岩浆活动频率和压力指数。

    陈延森接过报告，扫了一眼，随後点了点头说：「可以！但由於技术人员短缺和产能不足的问题，最快也要等到七月份才能动工，相信你也能理解，若是选址和钻孔的方位不合理，岩浆库的压力变化可是会诱发地震的。」

    他顿了顿，继续补充道：「森联能源的项目排期有明确规则，若要插队，需占用其他待排项目的产能，这就意味着你们要承担该项目的违约补偿。

    另外，全款到帐是前提，这一点没有商量的余地。」

    义大利代表闻言，脸上闪过一丝犹豫，随即咬牙答应道：「没问题！只要能优先保障我们的项目，违约补偿我们愿意承担，全款也可以在合同签订後一周内到帐！

    全款？

    才能下单？

    这要求也太高了！

    肯亚尼的代表暗暗思忖道。

    他原本还想着，用抬高分成比例的方式，先把火山发电站建起来。

    可陈延森现在明说了，全款，一周之内必须到帐。

    这还怎麽玩？

    想到这里，他开口问道：「陈先生，若是正常排队，需要预交多少定金？」

    「三成。」

    陈延森看了对方一眼，笑着回答道。

    他给阿比西尼亚的私下报价是50亿美币，其中森联能源科技占股60%，预估发电功率将达到10GW，价格便宜了九成。

    但阿比西尼亚是他的「亲儿子」，肯亚尼可没这个待遇。

    先拿定金，完成现场测绘和数据收集後，再要尾款。

    敢不给钱，定金没收。

    对付流氓，只要把对方的惯用招数，逐一使用在对方身上即可。

    三成定金，看似比全款宽松不少，但要是5GW的发电功率，也得300亿美币的总造价来算，也就是90亿美币。

    肯亚尼代表乾笑一声，没再说话。

    兜里没钱，自然也就没什麽底气。

    陈延森的目光跳过房间里的唯一一个穷鬼，看向德法两国的代表。

    法国代表是个头发花白的老者，一直坐在座位上安静观察，此刻感受到陈延森的目光，缓缓站起身来。

    与义大利代表的急切不同，他说话的口气从容多了：「陈先生，我对於贵公司的产品和定价完全认可，我们没有插队的需求，愿意按照正常排期推进项目。

    但有一个特殊诉求，希望贵公司能派遣技术团队，协助我国对境内火山群进行全面的地质勘测，制定个性化的系统安装方案。

    毕竟不同火山的地质结构存在差异，我们希望系统能达到最佳的防护效果。」

    法国的皮通佛内斯火山是世界上最活跃的火山之一，在过去几年里，出现了多次喷发现象。

    花一笔钱就能彻底解决，当然划算。

    更何况，多余的电力资源还能对外出售，谁家的火力发电站先建好，谁就能成为第一批对外出售电力的人，回本周期只会更短。

    「地质勘测是项目推进的必要环节，森联会安排专业的技术团队配合。

    不过有一点需要说明，勘测过程中产生的额外费用，需要由贵方承担。」

    陈延森直截了当地回道。

    该挣的钱，他是一毛钱都不会放过。

    当年，欧美地区的供应商如何做，他现在就怎麽还回去。

    「这是合理要求，我们可以接受。」

    法国代表爽快答应。

    最後，所有人的目光都聚焦到了德国代表团身上。

    德国代表是个身材高大的中年男人，穿着笔挺的西装，他没有立刻起身，而是低头与身边的技术顾问低声交流了几句，才缓缓站了起来。

    「陈先生，在沟通合作细节之前，我有一个技术层面的问题需要确认。

    我们的技术团队在参观研发中心的微型系统时发现，该系统的降温模块在超高温环境下的稳定性数据，并未在资料册中详细体现。

    我想知道，贵公司的系统在面对岩浆层超高温突发情况时，能否保证持续稳定运行？

    ，7

    德国代表缓缓说道。

    这个问题一出，会议室里的气氛瞬间变得安静起来。

    其他国家的代表也纷纷竖起耳朵，显然这个问题也是他们关心的重点。

    陈延森轻轻一笑，不紧不慢地回道：「降温模块的超高温稳定性，是祝融系统的核心技术优势之一，之所以没有在资料册中详细标注，是因为涉及部分核心技术参数。」

    他指了指身边的张毅杰，继续说道：「这是我们的技术总监张毅杰，接下来由他为各位详细解答技术层面的问题。」

    张毅杰站起身，拿起桌上的平板电脑，连接到会议室的投影设备上。

    屏幕上立刻出现了一组详细的实验数据和模拟动画：「各位请看，这是我们在实验室中模拟岩浆层超高温环境的实验数据。

    祝融系统的降温模块采用了新型的耐高温复合材料，能够在1500摄氏度的超高温环境下稳定运行，远超实际岩浆层的常规温度。」

    他点击屏幕，切换到模拟动画：「我们还进行了多次极端环境模拟实验，即使遇到岩浆层温度突然飙升的突发情况，系统也能在0.5秒内启动应急降温程序，确保模块不会出现故障。

    相关的实验报告和第三方检测认证，我们可以提供给各位查阅。」

    德国代表认真地看着屏幕上的数据和动画，不时与身边的技术顾问交流几句。

    几分钟後，他对着张毅杰点了点头：「感谢张先生的详细解答。」

    说完，他又转向陈延森说道：「陈先生，德国愿意按照正常排期推进项目，三成定金会在合同签订後三日内到帐。

    我们的诉求和法国一样，希望贵公司能提供全面的地质勘测和长期的後期维护服务。」

    「没问题。」

    陈延森应道，随即拿起桌上的合同范本，接着说道：「既然各位的核心诉求都已经明确，且对合作条件没有异议，接下来就由双方的法务团队和商务团队对接，细化合同条款。」

    肯亚尼的代表看完合同内容後，立马一脸迟疑。

    能正常支付尾款的买家，不会在意他关心的那几条限制条款，但他原本就没憋好屁，自然就不敢签。

    生怕丢了定金，回国还得接收重金属脑部移植手术。

    因此，祝融火山热循环系统的第二波买家，仅有德法意三家，合同金额为510亿美币。

    爪哇、吕宋、天竺和智利的商务代表，刚到庐州，就听到了一个坏消息：在2017年7

    月份之前，森联能源科技将不再接受新订单。

    业务量锁死了！

    想合作，可以先交钱排队，亦或是等两三年後，产能和技术人员的人力充沛後，再谈合作。

    面对森联能源科技的严格要求，仅有爪哇交了定金。

    因为爪哇是世界上火山最多的国家，拥有约130座活火山。

    火山的频繁爆发，让爪哇痛苦不堪。

    而祝融火山热循环系统有望帮助调节火山的能量释放，减缓火山爆发的强度，避免灾难性影响。

    要不是陈延森说了，没法插队，爪哇的代表甚至愿意溢价20%，获得提前合作的机会。

    两场谈判，七个客户，累计营收850亿美币。

    尽管比不上NeuroGuard来钱快，但祝融火山热循环系统的垄断优势更具影响力，这帮人几乎是上赶着求合作。

    短短两周，祝融项目就把未来一年多的生意给做完了，剩下的慢慢交付就行了。

    紧接着，《国民日报》向全国用户推送了长篇通讯，标题格外醒目：《华国智造守护全球火山安全！祝融系统出海，开创灾害防控国际合作新范式》。

    文中详细梳理了祝融系统的技术突破，强调了「抑制火山喷发」和「高功率发电」的两大核心功能。

    《庐州晚报》则在头版头条上刊文《祝融火山热循环系统落地国际市场：庐州科技再次领跑全球》。

    可网友的关注点却是，庐州科技？

    虽说祝融项目的核心研发团队确实在庐州，可也不能说是庐州科技啊。

    国外的媒体对祝融火山热循环系统的报导就更多了。

    一时间，森联集团引领全球科技发展的刻板印象，再次得到了强化。

    此外，火山管理协会的成员又新增了四名，虽然每年要交几十万到数百万美币不等的年费，但也有相应的收益。

    协会将共享火山的孔隙压力、裂隙渗透率、外加应力等监测指标，对地热诱发的地震提供免费的预警服务。

    当然，免费的前提是，你得先加入火山管理协会，再交一笔不菲的年费。

    吕宋、天竺和智利也想加入，却被拒绝了。

    开什麽玩笑？

    连定金都不交，那就不是森联能源科技的用户，自然要排除在外。

    次日下午，四组技术人员，乘坐飞机赶往第一批客户的所在地，开启了勘探和测试工作，进一步确定项目的开工日期，以及当地的火山热能是否可以达到预定的发电功率。

    总共200多人，可这些人的吃住，全由买家付钱，甚至还有出差津贴拿。

    这帮憋了大半年的技术工程师，不由地感慨道：这待遇才叫爽！

    与此同时。

    咪哈游对外宣布，将在6月1日发布《崩坏学园3》，这次从2D变成了3D，战斗的华丽和烧钱的速度成正比，并会藉助森联集团的宣发渠道，面对全球同步上线。

    半个小时後，大疆在官网上架了一款口袋相机Pocket1，定价2499元，采用了星源科技的镜头组和CMOS传感器技术。

    4月11日，拼呗、筷跑与阿比西尼亚在庐州签订了战略合作协议。

    从4月15日起，所有华国的用户，只要在拼呗和筷跑上订机票、订酒店、购买当地的旅游套餐，将获得10%的退税福利。

    如果在阿比西尼亚消费了十万元，最高能返一万块，相当於阿比西尼亚给予华国用户的补贴。

    消息一出，东非的旅游路线更加火爆了。

    尤其是当天有人在斗音发了一条视频说，自己四十岁出头，在国内连个正眼瞧他的妹子都没有，却在杜姆卡找了一个身材火辣的小媳妇。

    一问年龄，居然才十九岁。

    再一看妹子的长相，竟是健康的小麦色，一点都不黑，把一帮网友羡慕得够呛。

    加上橙子农牧科技在阿比西尼亚大肆招工，不少人抱着出国赚钱、找媳妇的想法，把自己的简历投了出去。

    另一边。

    刚回国的弘成俊秀一脸问号，不是没产能吗？为什麽要跳过自己？

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