第321章 破局

(88106 www.88106.info)    大营村，快嘴家。

    快嘴家的土坯房里，窗台上的几盆花早已谢了，只剩干枯的枝桠在风里晃。

    快嘴媳妇抱着女婴坐在炕沿上，孩子裹在洗得发白的碎花小被里，小脑袋在她怀里蹭来蹭去。先前又黑又瘦的小脸蛋，如今养得圆滚滚的，透着健康的粉。

    “哎哟，我的乖宝，看娘给你学小猫叫。”快嘴媳妇捏着嗓子“喵”了一声，女婴咯咯地笑起来，小手挥舞着要抓她的头发。

    旁边方桌上的收音机正播着评书，说书人讲得唾沫横飞，快嘴媳妇听得入神，时不时跟着皱皱眉头、点点头。

    突然，评书的锣鼓声停了，一段清亮的女声传了出来：“走亲访友送啥好？好滋味黄桃罐头少不了！果肉饱满糖水甜，廊方本地好特产……

    黄桃选得好，罐头才地道，好滋味，咱廊方人自己的好罐头！送礼就送好滋味……”

    快嘴媳妇还没反应过来，怀里的女婴突然动了起来，小胳膊使劲往前伸，直愣愣地盯着收音机，嘴里发出“啊啊”的声音。

    “你这个小馋猫，是想吃黄桃罐头啦！”快嘴媳妇被逗笑了，用额头蹭了蹭孩子的脸蛋，“你连牙都没长齐呢，等啥时候冒出小牙了，娘就去给你买，让你尝个够。”

    她抱着孩子站起来，在屋里慢慢踱步，嘴里跟着收音机哼：“好滋味黄桃，一口尝到鲜……”

    “吱呀”一声，院门被推开，快嘴扛着个锄头走进院子，脸上沾着些泥土。

    他把锄头往墙角一放，走进了北屋，见娘俩笑得热闹，搓着手凑过来：“跟孩子说啥呢，乐成这样？”

    “还不是你闺女。”快嘴媳妇把孩子往他面前递了递，“刚听收音机里播黄桃罐头的广告，她就伸着手要抓，活脱脱一个小吃货。”

    快嘴接过孩子，小心翼翼地托着她的屁股，凑到脸前亲了亲：“吃货好啊，能吃是福！咱闺女以后就得长得像虎妞那样壮实，胳膊腿有劲儿，才不受欺负。”

    “你这一上午去哪了？早饭都没在家吃。”快嘴媳妇接过孩子，重新抱在怀里，顺手拿起桌上的粗瓷碗，给他倒了碗热水。

    快嘴喝了口热水，抹了把嘴说：“去村北的李家大棚了。你是没瞧见，外面天儿都冷得结霜了，地里的庄稼早就蔫了，可人家大棚里的蔬菜苗，绿油油的，比夏天长得还壮实。

    那黄瓜秧都爬满架了，小黄瓜纽子坠在上面，看着就喜人。”

    快嘴媳妇撇了撇嘴，用手轻轻拍着孩子的背：“这有啥稀奇的？去年人家李哲就种大棚了，村里人早就见怪不怪了，也就你当个新鲜事儿。”

    “话可不能这么说。”快嘴急了，提高了声音，“去年我不是去南方打工了嘛，没亲眼瞧见。要是早知道种大棚这么赚钱，我当初说啥也不出去遭那份罪，跟着李家干多好。”

    快嘴媳妇眼神动了动，她早就不想让男人再去南方了，一走就是一年多，回来时又黑又瘦，还带回这么个没爹没妈的孩子。

    她心里虽有埋怨，可看着孩子可怜，也慢慢接受了。“那咱也种大棚呗，村里好多人家都跟着种了。”

    快嘴叹了口气，坐在炕沿上：“我去四季青公司问了，人家说报名的农户都排到几百号了，咱想种，最少也得等明年。”

    “那咋办？”快嘴媳妇也急了，“总不能一直等着吧。对了，虎妞不是在李哲的大棚里干活吗？她去得早，跟公司的管事们关系肯定不错，要不找她帮帮忙？咱也不求特殊照顾，就是能往前排排号，早点种上就行。”

    快嘴琢磨了一会儿，点了点头：“嗯，我看行。虎妞那丫头实在，也找人喜欢，应该能帮这个忙。”

    “那成，等虎妞晚上从大棚回来，我就去找她说说。”快嘴媳妇笑了，低头看了看怀里的孩子，“咱闺女也来了有些日子了，总叫‘丫头’也不是事儿，得给她起个名儿，顺便把户口上了。”

    快嘴的脸色沉了沉，摸了摸孩子的头：“我打听了，村里办不了户口，得去镇里的派出所。我想着，找个熟人帮帮忙，应该能办下来。

    你得空了去代销店买点礼物，我后天去镇上跑跑。”

    “成，我下午就去买。”快嘴媳妇点点头，伸手摸了摸女儿的笑脸，抱着孩子又哼起了收音机里的广告歌。

    ……

    下午的阳光斜斜地照在大营村的土路上，把人的影子拉得老长。

    村中心的代销店前，那块空地上搭着的遮阳棚下，几个老头正围着石桌打牌，吵吵嚷嚷的。

    走进代销店里，五十平米左右的屋里挤满了人，货架上摆着油盐酱醋、针头线脑，还有些糖果饼干，琳琅满目。

    王秀英提着个竹篮，刚在张玉珍那里买了二斤猪肉、一斤豆腐和一包花椒，正准备走，就被几个老娘们围了上来。

    赵兵媳妇最先凑过来，脸上堆着笑：“秀英婶子，您买这些肉，是不是李哲兄弟从京城回来啦。”

    王秀英笑道：“没有，他还在京城呢。他不在家，俺们一样得吃肉。”

    胖婶也凑上来，笑着说：“秀英，您可得多跟李总说说，俺家也想种大棚，您看能不能帮着通融通融，让我们也早点排上号？”

    王大脚则苦着一张脸，拉着王秀英的胳膊：“秀英姐，之前是我糊涂，不该带头闹事，您大人有大量，别跟我计较。您帮我跟李总求求情，让我也能重新跟着种大棚呗？我保证以后绝不添乱！”

    她之前因为闹事被取消了合作资格，看着别人赚钱，心里早就悔青了。

    王秀英心里清楚，这些人都是冲着四季青公司、冲着她儿子来的，但被人这么围着讨好，心里也确实受用。

    可她早就被丈夫叮嘱过，不能管公司的事，也不能随便答应别人的请求，免得给儿子添麻烦。

    于是，她只是笑着敷衍了几句：“大家的心意我都懂，不过公司的事都是老二在管，我也做不了主。等我回头跟他提提，有消息了再跟你们说。”

    她正打算趁机脱身，就见门帘一掀，快嘴媳妇抱着女婴走了进来。

    快嘴媳妇本就想种大棚，见到王秀英，立刻热情地打招呼：“秀英姐，您也在这儿啊！”

    王秀英只是淡淡地点了点头——两家之前有过矛盾，她本不想搭理快嘴媳妇，但看到她怀里的女婴，又忍不住多瞅了几眼。

    她早就听说快嘴从南方带回来一个女婴，这还是第一次见，不免有些好奇。

    张玉珍见状，赶紧打圆场：“快嘴家的，你可有日子没来了，今儿个咋有空出门了？”

    “这两天突然降温，怕孩子冻着，就没敢带她出来。”快嘴媳妇应了一声，指了指货架：“玉珍，我要去串亲戚，你给我拿几样东西。”

    “成，你要啥？”

    快嘴媳妇扫了一眼货架，说：“先来两斤桃酥、两瓶白酒，再来……”她的目光在货架上停顿了一下，最终落在了罐头区：“再来两个好滋味的黄桃罐头！”

    一听“好滋味黄桃罐头”，王秀英的眼睛顿时亮了——好滋味罐头公司和四季青公司一样，都是她儿子开的，只不过这事除了家里人，村里知道的人不多。

    如今看到快嘴媳妇主动要买儿子公司的罐头，她心里顿时多了几分骄傲，脸上也露出了笑容，连带着对快嘴媳妇的态度都缓和了些。

    她主动开口问道：“快嘴家的，你这是要去哪家串门啊？买这么些好东西。”

    快嘴媳妇不想多说，只是敷衍道：“去镇上的一个亲戚家，人家也是有身份的人，总不能空着手去。”

    王秀英又追问：“那你为啥特意买好滋味罐头？以前吃过？”

    快嘴媳妇摇摇头：“没吃过，是听收音机里说的。广播里把这罐头说得可好了，说是廊方本地的特产，果肉又饱满又甜，我想着串亲戚拿这个，也体面。”

    王秀英听了，心里更高兴了——儿子的广告没白打，连快嘴媳妇都被吸引了。

    她暗自琢磨：“还是我儿子有本事，刚打了几天广告，就有人主动买了。”脸上的笑容也更明显了。

    ……

    不光是大营村的代销店，自从廊方市广播电台播报了“好滋味”罐头的广告后，廊方市其他乡镇的供销社、商店里，也上演着类似的情景。

    很多人听完广告，都好奇想尝尝“好滋味”黄桃罐头是啥味？到商店里点名要买这个品牌的罐头……

    ……

    数日后万安镇罐头厂，办公室内。

    万安镇罐头厂的办公室里，阳光透过窗户洒在地板上，映出三道身影。李哲、谢厂长和李振国围坐在沙发旁，桌上放着一份报表和几杯热茶。

    谢厂长率先拿起一份装订好的资料，递给李哲：“李总，这是咱们公司这一周的黄桃罐头销售量报表，上面有总销量，还有各个供销社、代销店、副食店和农贸市场的具体销售数量，都是销售员昨天刚统计出来的，您看看。”

    李哲接过报表，仔细翻看着。

    报表上的数据显示，这一周“好滋味”黄桃罐头的总销量是 2.5吨，毛利 2500元。但他心里清楚，要是算上人工、厂房租金、水电费和广告投放的费用，其实是亏钱的。

    他放下报表，抬头问道：“这份资料，你们俩都看过了吧？对销量有啥看法？”

    谢厂长立刻接话：“看过了。根据销售员反馈，大部分客户都是听了电台广告才来买的，我个人觉得广告效果已经很不错了。

    您不知道，以前万安镇罐头厂自己做罐头的时候，也在廊方市铺过货，一周销量还不到半吨。咱们公司刚起步，头一周就能卖 2.5吨，已经是开了个好头了！”

    他生怕李哲因为“轻微亏损”而灰心，特意补充了一句，面上挂着几分担忧。

    李振国则更关注生产和库存问题，他皱了皱眉：“但如果只是这个销量，咱们公司还是会一直亏损，而且库存积压的风险也不小。对了，之前说的八宝粥罐头，还要继续生产吗？”

    “生产肯定要继续！”李哲毫不犹豫地说，“咱们才打了一周广告，能有这个销量已经超出我的预期了。

    罐头市场本就是个成熟市场，‘好滋味’是新品牌，不可能一上来就赚钱。只要咱们持续打广告，让更多人知道这个品牌，市场规模肯定会慢慢扩大，盈利也会越来越多。”

    顿了顿，他又补充道：“当然，这里有个关键问题，咱们得有足够的资金扛过这段‘亏损期’。不过你们放心，资金问题我会想办法。”

    李哲虽然是好滋味罐头公司的大股东，占股百分之五十，但还做不到绝对控股，要跟其他几个股东商量，要么几个人一起凑钱，筹集一部分资金，要么去银行贷款。

    谢厂长听完，脸上露出惊讶的神色——他没想到李哲这么年轻，却能看得这么长远，不仅没被短期亏损影响，还提前规划好了资金问题。

    他立刻点头赞同：“李总您说得太对了！短期亏损不算啥，关键是把品牌打出去。

    我之前还担心您会着急，没想到您比我们想得还周全。有您这个思路，咱们公司肯定能做起来！”

    李振国也松了口气，脸上的担忧渐渐散去：“既然你心里有数，我就放心了。我之前还怕咱们盲目生产，会把资金套进去呢。”

    李哲笑了笑，转而问道：“八宝粥罐头的准备工作，进展怎么样了？”

    李振国立刻答道：“酸黄瓜罐头的最后一批原料，已经快生产完了。八宝粥的原料也都采购好了，新增的设备也已经保养完毕。

    等最后一批酸黄瓜生产完，咱们清洗一下机器、调整好参数，就能立刻转产八宝粥罐头。”

    谢厂长也补充道：“等这几天忙完手头的事，我再组织一次员工培训。八宝粥的生产流程和黄桃罐头不一样，得让大家提前熟悉一下操作规范，免得生产时出问题。”

    李哲点点头：“可以，回头让我母亲来厂里帮忙，八宝粥的配方是她发明的，让她帮着调整一下八宝粥的口味和配比，确保每一批罐头的味道都一样。”

    随后，三人又围绕八宝粥罐头的细节展开了讨论。

    聊到包装时，李振国提议：“八宝粥不像黄桃罐头，得方便携带，我觉得用玻璃瓶包装不太合适，容易碎。不如用马口铁罐头盒？体积小，还轻便，不管是在家吃还是出门带，都方便。”

    谢厂长补充道：“包装上的图案也得设计一下，突出‘家常’‘营养’的特点。比如印上一碗冒着热气的八宝粥，再加上‘独家秘制配方’几个字，既能体现特色，又能让消费者觉得亲切。”

    李哲觉得两人的提议很合理，点头道：“行，包装就按你们说的，用马口铁盒，图案突出‘家常’和‘秘制配方’。”

    谢厂长说道：“等设计方案出来了，我第一时间拿给您看。”

    李哲点点头，喝了一口茶水，继续说：“再一个就是定价方面，咱们要考虑成本，也要兼顾消费者的接受度。你们觉得定价多少合适？”

    谢厂长琢磨了一下说道：“目前市场上的米粥罐头，大多卖 1.5元一罐，咱们的配方更独特，用料也足，可以定在 1.8元一罐，既不会太贵，也能体现出差异。”

    李振国微微摇头：“我觉得定价有些低了，市场上的罐头用料很少，通常都是大米、小米、绿豆、红豆、糖。而咱们公司产的八宝粥，用料丰富，成本高得多，定价也要高一些。”

    李哲想了想，问道：“之前的米粥罐头多少克？”

    李振国答道：“430克一罐。”

    李哲说道：“咱们的八宝粥用料和营养更丰富，430克老人和小孩根本吃不完，我建议调整到360克，好吃，大家还会再买，不好吃，量再多也没用。”

    李振国和谢厂长都点头赞同。

    谢厂长继续说：“黄桃罐头靠电台广告打开了市场，八宝粥可以继续沿用这个思路，再加点新花样。

    比如让销售员去各个供销社、副食店做试吃活动，让消费者先尝味道，觉得好再买。”

    李振国点了一根烟，抽了一口：“还可以跟之前卖黄桃罐头的店铺合作，让他们把八宝粥和黄桃罐头摆在一起卖，搞个‘买二送一’的活动，带动销量。”

    李哲将这些点子记下，又看了看日历，说道：“既然咱们讨论的差不多了，酸黄瓜罐头也快生产完了。那么八宝粥罐头也要尽快提上日程，在‘腊八’之前要有一定的库存。

    免得咱们广告打出去，货品供应跟不上，那就闹笑话了。”

    李振国和谢厂长对视一眼，脸上都是笑意。

    李振国信心满满道：“放心吧，生产这边我会盯紧，尽快调整好罐头的口味，进行批量生产。”

    谢厂长搓了搓手：“要是八宝粥能卖得好，咱们公司就算彻底在国内市场站住脚了！”

    李哲叮嘱道：“生产效率固然重要，但质量把控更关键，绝对不能出现质量问题！”88106 www.88106.info