第一卷：默认 第551章 战略同步

(88106 www.88106.info)    会议室里只剩下林渊和严克明两人。林渊走回办公桌前，打开了笔记本电脑，点开了远程视频连线。

    几秒钟后，屏幕上出现了远在大洋彼岸的COO庾明轩。

    哪怕隔着大半个地球和模糊的像素，也能清晰地感觉到屏幕那头庾明轩的疲惫。他眼底带着浓重的黑眼圈，头发也没怎么打理，手里端着一杯咖啡，显然这段时间为了WeChat在海外的跑马圈地，这位顶尖COO算是彻底拼了老命了。

    “庾总，辛苦了。时差关系，长话短说，今天把你和严总拉到一起，我们碰个头。”林渊对着麦克风开门见山。

    林渊伸出三根手指：“三件事。第一，国内马上要正式开启A轮融资。经过这几天的摸底，资本是一定要大举进场的。我打算在这一轮直接让出35%的股份，加上今天上午刚敲定的5%省属国资进组，也就是说，A轮我们要一口气释放40%的股权。”

    听到这个数字，屏幕那头的庾明轩和坐在对面的严克明同时目光一凝。

    林渊端起茶杯润了润嗓子，继续说道：“第二件事，华国移动华南区的负责人张梓鹏前天秘密飞到京南找到了我。我们的微信动了运营商短信和彩信的市场，这是根本利益冲突。我打算近期攒个局，把这几家运营商的高管约出来，当面碰一碰，探探他们的底线。”

    “第三件，之前投的那个综艺节目效果远超预期，估计这一波能给公司账上再拿回来几个亿的净利润。这笔钱不能光可以解决一部分现金流问题，也可以更好地宣传我们的产品。微信能够抢下这 700 万用户的基本盘。和华国好声音这个节目密不可分。所以我准备继续追加综艺投资，扩大我们在娱乐圈和传媒口的话语权。”

    “同时，严总，现在公司大面积缺人，发展速度远远超过了人才储备的速度。管理岗必须大幅度扩编，业务骨干的内部培养机制也得立刻跟上。”

    林渊一口气将三件事全部抛了出来：“今天把这三点同步给二位，主要是想听听你们的想法，帮我拿拿主意。”

    在这个最高层视频会议里，林渊唯独隐瞒了一件重要的事情——阿里蔡崇信的到访与结盟提议。

    这不是不信任眼前这两位左膀右臂，而是因为林渊心里的终极版图，现在根本无法对任何人言明。

    从做微信的第一天起，林渊就已经坚定地站在了企鹅的对立面，这是在抢社交的命脉。

    但他更清楚，做即时通讯的终极目的是为了打通下沉市场的“移动支付”赛道，这等于是在未来直接捅穿阿里的老窝！

    所以注定了，这两家华国最顶级的互联网千亿帝国，从一开始就不可能成为LY科技真正的朋友。

    但做不了朋友，不代表现在不能利用阿里的资源。只不过该怎么利用、怎么在夹缝中生存，林渊还需要慎重的推演。

    他是从十几年后重生回来的，亲眼见过微信支付在春晚用一个“抢红包”功能，一夜之间偷袭了支付宝的珍珠港，打得马杰克差点吐血。

    这种跨越时代的降维布局，说多了只会让严克明和庾明轩觉得天方夜谭，甚至打乱他们现在的执行节奏。

    有些决定，只能林渊自己一个人扛。

    视频那头，庾明轩放下咖啡杯，大脑迅速运转，率先打破了沉默：“林总，我先说说第一点和第二点。A轮直接释放40%的股权，这在互联网创投圈是非常罕见甚至可以说是激进的。一般A轮最多放15%到20%。”

    “我在 AmeriCa 第一轮释放 60%，第一个是不得已。第二个国内和国外环境不同。而且目前我们需要国外的这些资本。帮我们推进，因为这涉及到政策和合规问题。但是林总，你不同，你在国内可能不只要开启一轮的融资。”

    “既然你已经有了官方的站台和背书，你完全可以根据你抢下的地盘和最后的用户数量。开启二轮和三轮的融资，会更稳妥一些。”

    严克明也立刻接话，从他的人事和内部稳控角度切入：“没错。林总，如果一口气放掉35%，那在资本进场签字之前，我们必须先把员工的15%期权池给单独划出来锁死。否则等投资人的钱一进来，再想去稀释股份给底下人分期权，资本方绝对会跟我们翻脸，这会严重影响我们后续挖人和稳定军心。”

    “期权池的事情，严总你这两天全权牵头去办，至于你们刚刚说的融资问题，那就等到这些资本第一次谈判之后，我们再开个会决定。”林渊直接拍板。

    庾明轩在屏幕里点了点头，眼神变得锐利起来：“是的，这次主动权在我们。林总不必着急，跟他们耍耍。就像我现在一样，我已经跟他们谈了三四回了，还是没谈拢。”

    紧接着，庾明轩话锋一转，眉头皱了起来：“但是，林总，关于你说的第二点，移动华南区的负责人找上门……这事情不对劲。”

    林渊挑了挑眉：“庾总发现了什么？”

    庾明轩从小就在体制内的家庭长大，对这种跨区域的商业动作他特别敏感，“林总，我们LY科技的总部在京南市，这里是华东区的地盘，他一个华南区的负责人，跑到华东区来找你谈话，是不合适的，这不合规矩啊。”

    庾明轩盯着屏幕，一字一句地剖析道：“如果我没猜错，这肯定是他个人的意思。而且这在国企内部叫‘越权窜货’，是犯了体制内大忌的！”

    被庾明轩这么一通点拨，严克明也是瞬间反应了过来：“庾总的意思是，移动内部在内斗？这个张梓鹏是瞒着江苏本地的移动分公司，偷偷跑来的？”

    “绝对是这样！”庾明轩冷笑了一声，“微信现在这么火，谁能把我们招安，或者达成通道合作，谁就能在集团总部拿下今年最大的KPI。华南区这是想趁着华东区还没反应过来，先把生米煮成熟饭。”

    听着庾明轩犀利的分析，林渊也恍然大悟，原来如此。当初他听到对方自报家门，也没多想。

    因为林渊对三大运营商的认知就是一家人，都差不多。所以他根本就没有考虑过这个问题。

    “庾总，那我应该怎么办呢？”林渊皱皱眉。

    “林总，你不是要攒个局吗？你就先找到华东区的负责人，你就直接装作不知道，然后我说前两天移动的负责人登门拜访，今天是过来特意想要合作的，到时候这个华东区的负责人肯定不知情，到时候你再把张梓鹏这个事情一说，这个华东区的负责人会自己帮你搞定一切。”

    林渊连连点头：“驱虎吞狼，确实是一步妙棋。”

    严克明在本子上快速记下，随后抬起头，：“林总，关于你说的第三点，公司缺人。既然有综艺节目的现金流做支撑。”

    严克明合上笔盖，语气沉稳地说道：“我准备把培养和挖人兵分两路。对内，立刻启动‘LY科技管培生’计划。从目前的业务骨干里挑一批有潜力的，放到各个新项目里去当副手，实行末位淘汰，用实战来催熟管理层。”

    “对外呢？”林渊问。

    “对外，有您今天带回来的国资背景和15亿美金估值保底，我准备直接去挖BAT的墙角。”严克明语气非常自信，“这点我昨天跟你聊过，有了现在合伙人的身份，我有信心，绝对能够挖过来一大批人。”

    视频那头的庾明轩也附和道：“我同意严总的方案。我们现在是在开着飞机换引擎，内部提拔解决忠诚和底层执行，外部空降解决高端战略和系统性架构。两条腿走路才不会摔跤。”

    林渊听完两人的汇报，心里也暂时有了底。

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