正文 第七十章：起步

(88106 www.88106.info)    志强以仓储销售方式开始起步。地点选择在了西陵一路中段繁华地段，当时的灯具店基本集中在西陵一路二医院附近和环城东路一条街，经营户百分之八十为浙江老板。

    志强在环城北路小学校园内的一间库房内安营扎寨。环北小学比邻西陵一路，与环城东路贯通，直线距离不到三百米左右。

    荆州店先一步开发，理顺后交由弟弟顺顺驻扎。

    志强坐镇昌宜，开始大举进军昌宜灯具市场。

    半年时间，志强稳打稳扎站稳了脚跟。

    当时的志强挂靠北小校办企业向阳家具厂第七门市部。说是门市部，实际上吃喝住全部在库房内，每月向学校缴纳租金和管理费。

    学校的一位杨老师对志强较为照顾，资金周转不开或急等汇款进货的时候，打声招呼，就不再过问，志强手里活泛了，自把费用交上去。杨老师对志强的女儿萌萌不错，课间的时候经常的牵着女儿的手操场上跑来跑去，漂亮乖巧的女儿被逗得咯咯咯的笑。志强无以回报，就买些水果什么的过节的时候回馈杨老师，送些节能灯什么的给杨老师家用。

    华强产品物美价廉，批发，零售，工程三手抓，深受用户的欢迎。志强展开有力的销售战术，将触角不断向邻县市节节推进，包括川东鄂西。一年时间后，基本垄断了昌宜周边地区大众类灯具产品市场。

    志强购置了人生的第一台车。

    昌宜农业银行下属的新世界装饰公司孟经理与志强接洽，达成了全省农行网点装修改造灯具供应业务。

    志强年仅十五岁的侄子明明初中毕业后跟着叔叔打起了天下。

    事业顺风顺水，所向披靡。仓库不断扩充，最后包下了二小连片的库房。

    志强侄子明明人小聪明，有天他向叔叔提供了一个可以截留到工程商的办法。工程商的价格稍高于批发价。志强的灯具批发给门店，接到门店要货电话，由侄子骑三轮车送货到门店，门店完成销售后再结付货款，中间的利润流到中间商口袋。

    明明在送货的过程中摸索出了一个规律，工程客户在商户处看样打听价格时，一般是价比三家。走动的方向要么是由东向西挨家挨户的询价，要么是由西向东一路问过来。如果有两家商户的电话打过来要求送样品过去，基本上就可以确定工程商走动的方位了。叔叔这边派人守在工程商走到第三家的路上，拿上资料，报个低于门店的价格，一逮一个准。

    志强狠狠滴夸奖了侄儿，可造之才，前程无量。

    志强的婚姻渐渐的暴露出了问题，香香的行为举止时常表现出有异于常人的差异。

    香香经常性的拖双拖鞋，买的高跟鞋嫌不舒服，穿一次丢了。早上起来，头发不梳脸不洗可以在校园里走来走去。给钱她商场买衣服，催无数次，转了一圈，什么也没买，说情愿吃了，衣服又要干洗又要熨烫的麻烦，自己想怎么穿就怎么穿，碍人家屁事。把头发扎成两个朝天辫整天进进出出。志强提醒过多次，依然我行我素。说多了就与志强争吵，说志强有钱了，嫌弃她，说她这不是那不是。

    秦天秀秀过来走动，看到现实情况，摆头不语。

    九八年的春节志强开上新车去女儿外婆家拜年。岳母家住在老家石首的磷肥厂宿舍，楼道里，有位太婆衣衫褴褛，上半截身子躺在搭建于楼梯转角处的窝棚里，下半截老腿露在外面，冻得簌簌发抖，老无所依。

    志强见了赶紧掏了几百块钱给了老太，上楼了。

    岳母对志强的好不是一般的好。岳父去世得早，岳母一个人拉扯大一儿一女。自己在厂里打打临工，小舅子在车间上班。

    小舅子不大听话，头脑简单，冲动。吃饭的时候岳母指责了几句，小舅子把桌子一掀，一桌油汤全洒在志强新买的西装上。

    志强无可奈何，没怎么计较，岳母急的泪水涟涟。志强拦住了岳母，自己找了个地方干洗了。

    志强发现香香和她弟弟的性情接近。

    问岳母，岳母岔开了话题。

    回家的路上，志强发现了一场车祸。一辆出租车与一辆相向对开的的警车相撞。警车受损轻微，人员下车走了，横摆在铺满冰雪的路面上。出租车被撞下路坎，幸好一棵大树拦住，没有滚进路边的渠沟中。出租车一方乘客四人全部受伤，父亲和俩个儿子，一个未过门的新媳妇。

    一家人是去江陵县的郝穴镇走亲戚，路面滑溜，车速过快，与警车迎面撞上。

    父亲满头是血，新媳妇叫痛不止，俩个儿子有个伤得重点，内伤，有个稍轻点。志强开过后，受伤的一家子相互搀扶着在路边拦车求救，无人停车。志强把车倒了回来，一辆皮卡车连同自己三个坐前排，四个伤者挤进后排，朝沙市进发。路上，志强用模拟砖头手机拨打了120。

    新媳妇估计是肋骨断了，叫得凄厉悲惨。父亲一路上反复的问儿子咱们这是去哪，去干嘛，儿子给父亲解释清楚，告诉他出车祸了，好心人帮他们向医院赶。过了一会，父亲又开始重复的问题，看情形，已被撞成严重的脑震荡了。

    一家伤员在沙市近郊被驱车而至的救护车接上呼啸而去。

    志强回家把路上的遭遇告诉了母亲，母亲说，救得应该。88106 www.88106.info