第二章 独辟蹊径 第七章 和谁都能合作

(88106 www.88106.info)    (女生文学 )        10点整，顾莫杰的会议室里。

    那两个略带几分乡土气的粤省人很准点，没有迟到。其中一个看上去三十来岁，脸型瘦削、尖下巴、顶着西瓜盖发型和胡渣子。另一个也就二十七八年纪，脸型比前者略方，不过农民的气质也更重一些。

    尖下巴的叫洪磊，方一些的那个叫赖林风。两人都是粤省人，农村出身，前者好歹还有大专学历，后者纯粹就是个技校毕业。

    不得不说，粤省着实有不少草根的、没经受过科班教育的互联网人才。愣是靠着大专或者技校的学历，创造出了一个个程序界的奇迹。哪怕后世三巨头之一的小马哥，也不过是从三流的深圳大学毕业。

    这个现象，或许也从侧面证明了一个道理：互联网世界是扁平的。存量积累再多，不如抓住增量。

    眼下，洪磊手头有两个新兴的事业，进展得颇为如火如荼：他开了一个名叫“番茄花园”的论坛，还搞了一款名叫“番茄花园版xp”的indosxp盗版系统，用ghost做的。

    赖林风的事业和洪磊差不多，不过略小一些。他弄了一个叫“雨林木风”的indosxp盗版系统，但是他没有洪磊那么大的论坛网站，如今的影响力也不及前者。

    微软公司的indos操作系统发布轨迹，大致是98年发98版、00年发2000版、02年年初发布xp（英文版其实是01年10月底就出来了，但是多国语言版略晚，国内的最初用户都是02年年初才用上的）。

    中国电脑用户使用盗版系统的历史可谓源远流长，98，2000，xp等系统。每一代都有广泛的盗版存在。不过，在2003年之前，盗版的模式仅限于直接盗原始纯净的版本。而且都是靠五块钱一张的盗版光盘来传播的，几乎没有网上下载传播这种途径。

    2003年。位于美国加州的互联网安全巨头、赛门铁克公司，公布了一款硬盘备份还原工具，取名为“诺顿克隆精灵”，英语原名“ghost”，也就是后来国人熟知的ghost工具。

    这款工具开发出来的本意，只是为了在某些个人电脑系统崩溃的时候急救一下、把系统恢复到一个原本备份过的历史状态下，而且这种还原不等同于塞光盘的系统重装、而是可以在光驱没有插盘的情况下，直接使用硬盘本地的数据来实行还原。

    软件的本意是很好的。完全是为了保护数据和系统。然而，传到中国之后，广大的盗版经营者很快嗅到了这个软件背后无限的可能性，把这玩意儿用得变味了。

    2003年年底，就开始出现私人性的、偶发的系统ghost复制传播。到了2004年，这些行为渐渐成了气候、成了规模；开始出现专门传播这些ghost系统的论坛，以及专门制作ghost系统的工作室。

    洪磊名下，就有一个叫番茄花园的工作室。赖林风手下目前还没有工作室，不过也有几个可靠的兄弟帮他干。历史上，他要到05年才成立自己的工作室――当然。这一点顾莫杰自然是不知道的。

    顾莫杰找到洪磊和赖林风，并不是看上了盗版系统这块肮脏的生意，而是有别的事情要谈。

    盗版系统这点儿小钱脏钱。顾莫杰还不屑于去赚，没必要留下污点。

    以如今洪磊和赖林风的身价，就算不考虑其灰色属性，往实打实里估算，也就千万级别的市值。顾莫杰这样的人，在他们眼里已经算是行业大佬了。顾莫杰出钱相招，他们岂有不来之理。算是他们的同行，你给我个你觉得合理的价，我也要压一压。”

    盛伟不言不语，瞑目想了一会儿，写了几行数字在纸上，附上简单的理由说明，递给了顾莫杰。

    十五分钟后，洪磊回来了，给顾莫杰开了一个价。

    “顾总。每卖出去一套预装了你的软件包的ghost系统，咱要收10块钱。”

    顾莫杰毫不犹豫地摆摆手：“这个价钱太离谱了――我做的是免费软件。根本就没有盈利模式。我让用户白用，还倒贴10块钱出去？现在市面上一张盗版盘都才5块钱。你觉得这合理么？”

    “可是您想想，你的软件要是想通过广告推广得到安装，一个有效安装起码也要花费掉你好几块钱的广告费，而且还没我们这种预装的效果好、稳当。你一次性要捆3个软件，可不就得10块钱么。”

    顾莫杰微微一哂：“如果你非要这么算，我完全可以三选一、只让你预装‘初音电脑管家’就行了。只要用户电脑上有‘初音电脑管家’，另外两个用户自然会自己去下载。如果我这么干，你肯给我按3块钱一次装机算么？”

    洪磊毕竟没这方面的经验。04年想到找ghost系统的人卖捆绑的软件公司老总还是太少。他很难找到先例来和顾莫杰讨价还价。加上顾莫杰的软件又自成体系，所以无论洪磊拿出什么计价体系，顾莫杰总有绕过去的办法。

    洪磊也怕出价太高，把顾莫杰这个大客户吓跑了。

    毕竟，这事儿对他来说并没有什么成本。甚至于对番茄花园和雨林木风的商誉都还没有影响――04年的盗版xp系统用户，根本不在乎你往里面塞啥，大家都还没这个概念，更不知道所谓“纯净版系统”的可贵。

    双方讨价还价许久，10块固然太高，但是3块洪磊又不能接受，也就反复拉锯了几轮。

    最终，顾莫杰看差不多了，给了一个附加条件。

    “这样吧。我可以出到5块钱一个装机，但是有附带条件。”

    洪磊和赖林风对视一眼，齐声道：“顾总您说。”

    顾莫杰伸出两根手指头，说道：“我要你们在附加条款里面担保：首先，一年以内，电脑管家、下载工具、输入法这三个领域内，你们只能独家预装我的软件，不许接我同行的单子。其次，将来如果我开发出别的系统工具，而你们没有做捆绑的，我有优先独家捆绑权。”

    “这个……是不是霸道了点儿？”

    顾莫杰一推眼镜：“霸道？我不觉得。我觉得我好歹给你们指点出了一条财路。如果我不是我今天放开了量，5块钱一台机子收你们的。你们都还想不到把赚钱的重点放到这个新领域呢。说不定你们发展到05年，都还在撒灰鸽子做肉鸡。

    今天我点醒了你们，你们一出门说不定就能去联系那些‘免费网游’的厂商，和他们谈收费预装，你说是不是？难道你们不该谢我么？

    何况，现在国内做ghost系统的工作室不止你们两家。现在的局面，无非是谁先拿到充足现金流，谁就更容易做大。和我合作了，也有利于你们的盘面快速扩大，你们何乐而不为？你们这种灰色行业，连风投都没法吸收，和我合作，已经是你们最好的选择了。”

    一通三板斧砍下来，洪磊和赖林风面面相觑，丝毫反抗还价的念头都抬不起来了。顾莫杰最后提到的现金流问题，着实让洪磊心动。做盗版，也是要看速度的，这个行业往往比正版更残酷，你盗得要是比别的盗版者慢，你的流量就会锐减。

    “那就按照5块钱一台机子，你旗下系列软件打包给您预装。”(未完待续。)

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