第162章 渠道商

(88106 www.88106.info)    见识过宝石迷阵的超高质量后，几家销售商代表都跃跃欲试，以为苏秦接下来就要说到代理销售的事情，都在脑海里回忆着离开公司前，公司高管告诉他们的价格上限，盘算着待会到底直接答应对方提的价格，还是像上次那样有来有回的磨价。

    从来都没有这样纠结过。

    宝石迷阵这种高质量游戏，未来娱乐公司应该会报出个惊人的价格吧。

    就在他们惴惴不安的等待报价时，没想到苏秦话锋突然转向，从电子游戏转到了漫画上面，而且还将一本漫画丢到了他们的眼前。

    “transformers？变形者？”看到封面上的名字，所有代表立即想起上次发生的事情，指着漫画书问道：“苏总，这个就是你上次跟我们提到的漫画书？准备借助我们的渠道将它推广出去？”

    苏秦点点头道：“没错，就是它，我希望你们能将它发到掌控区域内的大型街机场所，电影院，酒吧，商场……”

    由于前面已经探讨过这件事，几名代表也曾报告给主管领导，都得到了答应苏秦这个要求的答复，所以他们倒没有特别惊讶：“发售漫画的事情没有问题，我们各家的渠道随时都可以借给你使用，只不过将漫画书摆在街机旁边贩售，是不是有点不太合适？”

    苏秦微微一笑说道：“合不合适都无所谓，我原本也没有想要直接对外销售的意思。”

    “嗯！？”所有人愣愣地看着苏秦，有点没弄明白他的意思，你借助我们的渠道不就是想把漫画卖出去吗，怎么这会儿又说不直接对外销售，到底是在搞什么鬼。

    “不对外销售它，是因为我打算将它作为奖品发给玩家……”苏秦将他的计划告诉众人。

    “用它来刺激玩家对游戏排行榜的追逐？这真是太不可思议了。”听完苏秦超乎想象的计划后，所有人都凝视着苏秦，恨不得把他的脑袋剖开来看看到底是什么构造，年纪轻轻怎么就能想到如此多的奇妙办法。

    他们开始以为苏秦只是在游戏设计方面卓有天赋，没想到在营销方面也是如此出色，这个将漫画免费赠送给玩家的策略，简直就是他们见过最神奇的方案，看似亏损了很大一笔钱，却在无形中让玩家对未来娱乐公司留下深刻记忆。

    任何人都知道，相比于在消费者当中的知名度，金钱是那么的不值一提。

    不需要任何宣传，只要是想得到这本漫画书的玩家，就得不停地的玩游戏直到进入排行榜，而他们每玩一次游戏脑海中对未来娱乐的印象就会深刻一分，到最后恐怕看到漫画就会自然而然的联想到游戏，进而就想到了制作游戏的未来娱乐公司。

    神奇的东方人，他的思路好像总是走在别人未曾走过的道路上，不然怎么可能做出像素鸟和宝石迷阵这种游戏，不然怎么可能想出如此精巧的营销方案。

    至于实施这个方案到底能给未来娱乐带来多少好处，那就得看他们提供的漫画质量如何了。

    苏秦看他们已经了解自己的意图，不由继续说道：“这件事做起来非常容易，你们只需要将它推到街机经营者那里，但是因为漫画是作为进入排行榜玩家的奖品，所以在数量上注定不会有很多，可能会没办法铺满所有地区，在这种情况下你们应该首先供应大型城市，那里都应该有这本漫画的出现，明白我的意思吗？我要让它被全国玩家都知道。”

    南加州代表自信的点点头：“这点请您放心，对于推销产品这方面我们都拥有非常丰富的经验，肯定会让它最大化的被玩家们知晓。”

    “我也相信你们的能力，”苏秦笑意盈盈的说道，突然他似想起什么说道：“对了，有件事忘记告诉你们，你们五家销售企业，谁在这件事上出力最大，谁就能在宝石迷阵街机订购时享受9.5折的折扣。”

    “享受折扣！”苏秦那句话瞬间点燃了所有人的热情，别看只是免去5%的价格，按照像素鸟2500美元的订货价格，这就相当于是每台街机节省125美元，回想宝石迷阵的出色质量，他们知道自家公司的订货量至少都在两千台以上，这就相当于是25万美元。

    这笔钱拿去干大事不行，但用来给员工发工资那是再好不过了，至少能发三个月的。

    “老板，你又不声不响的扔出去了一笔钱……”那些人离开后，约翰逊用一种幽怨无比的眼神望着苏秦：“虽然我们公司制作的游戏质量都非常不错，销售情况也相当可观，但实在没必要花这些多余的钱，就算你不给他们折扣，他们依然还是得帮忙。”

    苏秦听到他这样说，摆摆手道：“相比我们接下来要赚到的钱，花这点小钱让他们更加积极何乐不为，而且还能在他们当中埋下一根钉子。”

    美国东西南北中五家娱乐设备销售商，是未来娱乐现在的最大倚仗，没有他们遍布全国的销售网络，苏秦他们就算开发出再优秀的游戏也白搭，总不能让他学当初在国内推销悠悠球那样，全美各座城市去跑吧，那样做不仅效率低下，而且还会遭受到很多难以想象的困难，比如说相关部门的审查等等。

    将制作好的街机游戏交给他们来销售，的确可以免去很多不必要的麻烦，但也就相当于是将头伸进了对方的索套，绳索同时掌管在五个人手里，在这种情况下哪怕五家里面有四家都收紧绳索，苏秦也可以凭借最后那人留下的空间喘息，可如果他们达成共同进退的协议，那苏秦将毫无还手之力。

    正是看透了这一点，所以苏秦才会用折扣来分化对方，以免他们结成价格同盟来对抗即将发售的宝石迷阵，如果出现那种情况未来娱乐遭受的损失就会超乎想象的巨大。

    是时候逐步开始建立由自己掌控的销售渠道了，在这个没有网络传播信息的时代，缺少强大而密集的销售渠道支持，就好像是缺了翅膀的雄鹰，纵然可以苟延残喘却永远无法翱翔天际。

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