正文 第三十七章 进城推销大米（下）

(88106 www.88106.info)    进了商场，陆远方直奔五谷杂粮专区，他四处看了看大米的售价，发现目前县城普通的大米市场价是5毛一斤，陆远方心里便有了谱。已经到了中午，县城里的家庭主妇们都提着篮子到商场里采购，平南是丘陵地区，适合种植的水稻面积不多，但挡不住当地人都爱吃大米，因此生意很是火爆。

    售货员看着他提着大包小包的走进商场，怎么看也不像是个买东西的，疑惑的走过来问道：“你好，要买点什么？”

    陆远方有些不好意思的说道：“我不是来买东西的，我是来卖大米的。”

    “卖大米？”售货员有些惊讶的看着陆远方，这小伙子看着挺周正的，难道是个傻子？他不知道这是商场吗？陆远方白净的脸庞再加上与生俱来的亲切感，很容易让人产生好感，售货员便好心提醒道，“如果你想要卖大米的话，应该去集市，我们这是正规商场，都是统一采购的。”

    陆远方赶紧称谢，问道：“不知道谁是你们这里的经理。”

    听到陆远方直接想找经理，口气也就变得有些冷淡:“经理？你要找我们经理？经理哪是谁想见就能见的？我们经理每天忙着呢。”说完也不管陆远方疑惑的表情，去招呼其他顾客去了。

    陆远方也感觉到自找没趣，想要想推销大米，从去镇政府打交道的经验来看，做什么事情还是找说话管用的人，有道是“阎王好见，小鬼难缠”，只有找对了人，才能事半功倍。

    陆远方仔细的围着商场找了一圈，也不再理会其他人的轻视和指指点点，便扛起米袋，直接顺着楼梯上了二楼，在二楼的西北角，有一间独立的办公室，看到门口写着“经理办公室”的牌子，敲了几下门，直接走了进去。

    平南县百货大楼经理在这个年代可是个肥缺，推门进去，一个白白胖胖、戴着眼镜的中年人正坐在办公桌前翻看着材料。

    “你好，经理，我是岈山镇的陆远方，我来推销我们那里的大米。”

    杜庆林正在仔细翻看百货大楼上个月的财务报表，并没有听到敲门声，冷不丁的听到陆远方的声音还吓了一跳。

    杜庆林皱眉看着陆远方道：“岈山大米，什么大米？”

    陆远方赶紧拿起那两张介绍岈山大米的红纸递了过去。字是一个人的门面，在外人看来会写字说明你是一个受过教育的人，而写一手好字则说明了你是一个受书香教育很好的人。

    “出”，刚喊出一个字，声音就嘎然而止了。杜庆林看着陆远方手中“岈山大米”这四个龙飞凤舞的大字，口中喃喃的吐出三个字“字不错，你写的？”

    “岈山镇安水村的大米我知道，在咱们平南县很出名，老百姓都认可，每年公司都会安排专人去那里收购。不过现在土地都发包给村里的老百姓了，如果挨家挨户收购的话实在是太浪费人力物力，还不如直接去各乡镇米店直接采购了。”

    “经理，是这样的，我们家这次一共承包了30亩水田地，是安水村最好的水田地，种出来的水稻绝对是最纯正的岈山大米。而且岈山镇的党委书记张书记，非常支持我们村的大米，打算在我们村成立岈山大米福利厂，彻底打响我们镇“岈山大米”的品牌。”

    “是吗，没想到老张这个大老粗还挺有商业头脑。”杜庆林听到镇里的一把手都很支持，立刻有了听下去的兴趣。

    “那你们家现在有多少大米，大米是咱们平南县的主食，我这边需要的量还是比较大的，但是这质量必须要有所保证。”

    陆远方一边拿出包装好大米和散装的大米交给经理过目，一边说道:“家里这次产了20000多斤大米，除去交公粮和卖给镇上的大米，还剩了大约10000斤。”

    岈山大米在平南老百姓心里很有口碑，杜庆林顿时有些心动，但表面上还是不动声色，一副我给你了天大恩惠的样子说道:“你叫陆什么？这大米不错，包装也还过得去。看在你们党委书记的面子上，这样吧先给我们商场进6000斤，价格吗，其他大米都是4毛进的价，我直接给你4毛5的进价。”

    商人的本质就是唯利是图，如果真的像这位经理说的，看在书记的面子上就给自己这么大的让利？陆远方是打死也不肯相信。

    但生意还是要谈，陆远方组织了一下语言，露出为难的表情，委婉地说道:“我看到下面卖的外地特色大米都卖到6毛一斤，咱们岈山大米的认可度比其他地方的大米要强的多，而且我根据张书记的建议，为了方便顾客购买、使用，每20斤都设计了包装袋。”

    这包装袋很是精美，提在手里既方便又美观，适合走亲戚、串朋友、送礼等多种场合使用，杜庆林明白陆远方要表达的意思，故意装出不屑一顾的样子，为难的说:“小伙子，你也要知道，这百货大楼可是国家的，可不是我杜庆林一个人说了算的，这4毛5的进价，已经是按着外地特色优质大米的价了，这样吧，每斤我给你再加1分钱，4毛6，我这是看在咱们本地大米的份上，也算是给咱平南县做贡献了，再高我可出不起了，另外只要这大米卖的好，你有多少我要多少，但只有一条，必须是原汁原味的岈山大米。”

    听杜庆林的口气，也就只能谈到这样，百货大楼毕竟是长期客户，只要能拿到合同吃点小亏也值了。来日方长，这个价格虽说比自己预期的低点，但总归还算过得去。

    陆远方在心里又计较了一番，开口说道：“杜经理，既然您都说到这份上了，我也就不墨迹了，那就这么定了。今天我拿了几袋刚磕的大米，正好到了中午饭点，咱们下去看看效果。”

    两个人一前一后来到了五谷杂粮专区，刚才那个售货员远远的看到陆远方跟着经理走了过来，还以为陆远方冒失打扰了经理，把自己给卖了，经理过来找自己麻烦，赶紧急忙迎过去，冲陆远方说道：“我不是说我们这儿都是统一采购的，你一个人到这儿卖大米，还跑去找经理，到底想干什么。”

    杜庆林眸子一暗，压低声音说道：“小李，怎么跟客户说话的，这样你专门腾出一个专区卖岈山大米，另外你到后勤采购部说一下，过几天到岈山镇安水村陆远方家里，拉上6000斤大米，这段时间其他大米我们先不采购了。”

    听到经理那么说，售货员差点没咬到自己舌头，好久才缓过神来，这时陆远方在经理的指挥下已经准备倒腾空地了。售货员赶紧上前接过陆远方手里的那袋没包装的大米，腾出一个专区，把大米倒了出来。一粒粒饱满带着清香的大米展现在众人面前，顿时吸引了周围顾客的目光。

    陆远方顺手拿出红纸，贴在了专区的木架上，大家围着大米七嘴八舌的议论了起来。

    “岈山大米。”

    “这是岈山镇安水村的大米，可出名了。”

    “看着成色也不错，估计错不了。”

    “多少钱一斤啊。”众人不约而同的问道。

    小李赶紧看向杜经理的方向，看到自己经理指了指特色优质大米，赶紧接话道：“6毛钱一斤。”

    “不贵、不贵，给我称5斤尝尝。”

    20几斤大米很快销售一空。陆远方又把包装好的40斤大米摆上了货架，正巧有人过来买礼品，看到这么多人围着，就想过来凑个热闹。“这么精美的包装，这不正合适吗？”这人毫不犹豫的上前就把两袋大米抢走了。

    “一袋就能卖一张‘大团结’，都超过自己一个月的工资了，看来今天是来对了。”

    杜庆林很满意现在这个效果，冲还没买到大米的人喊道：“乡亲们，这水稻刚刚丰收，今天我们是试卖，就这些大米。明天我就安排人到岈山镇把大米拉过来，保证大家吃上最新鲜、最正宗的岈山大米。价格不变，大家放心就是。”

    听到百货大楼的总经理的亲口保证，大家这才散去。

    考虑到不能耽误第二天的生意，杜庆林转过头对陆远方道：“这样，你随我先去签合同，今天下午我就派人到你家去拉大米，明天一早装袋，上午就开门迎客。”

    陆远方为难道：“可家里的水稻刚刚完成晾晒，还没来得及磕呢，而且袋子也要三天才能做出来。”

    杜庆林笑道：“这怕什么，今下午我们就拉到县城磨坊店，你是在咱们县编织袋厂定做的袋子吧，我去跟林厂长打个招呼，明天一早就能装袋销售。”

    看着停在自家门口的大卡车，陆家明使劲搓了搓眼睛。“这是咋回事啊？”陆家明不解的问道。

    “爸，百货公司订了咱家大米，这不派人来拉来了。”陆远方从车上下来，一边回答着父亲，一边领着几个小伙子进了屋。陆家明感觉自己肯定是在做梦，狠狠的掐了自己一下。“哎呦。”原来这不是梦，远方啥时候有这么大能耐了。

    到了里屋，几个小伙子扛起水稻直接过称，不一会儿就装车完成。一个总管模样的青年下车拿了张纸在那儿计算，一共装了10000斤水稻，抛去磕米等费用，递给陆家明300张锃光瓦亮的大团结，整整3000块钱。

    陆家明颤抖着双手把钱接了过来，这一辈子哪见过那么多钱，如今卖一次水稻就有3000多块钱，年初承包费才交了600块钱，抛去人工费用等一切费用，手里至少还能剩下4000块钱。陆家明此时的心情早已无法附加，这是要发大财的节奏啊，陆家明的双手仿佛要被这些钱烧得烫了起来一般。

    大米的成功卖出，更加激发了陆家明种地的热情，原来陆家明对于成立岈山镇岈山大米福利厂还抱有抵触情绪，现在他再也不敢阻挡儿子的脚步了，以后这拿主意的事情还是交给儿子更有前途啊。88106 www.88106.info