第一卷 初来异世 第四百六十五章信誉问题

(88106 www.88106.info)    等到这顿饭吃完，我们该商量的事情也商量完了，我们出售制陶技术和木器技术的交易细节，以及怎样分期付款，以及每次需要付多少款项都确定了下来，并且得到了双方的认可。

    最后土库浑表示，这次它们在购买完我们的技术后，那么将会没有多余的奴隶在用来购买我们的各种商品，问我能不能也和购买技术这样可以借贷分期付款。

    最后我在想了想后，感觉像是这样的交易还是尽量能够现金的好。必境，我们和土奇族到底能够维持多久像是现在这样的贸易情况，我也是摸不准。搞不好哪天翻脸了人家要是不认账了，那我们岂不是要血本无归！

    总不能什么都可以赊账吧！在说将顾客都惯成这样的习惯也不好。

    接下来我将我们的意思和难处都给土库浑说了一下，土库浑在得到我的答复后，脸色也是苦了下来。

    这次要是光只买到技术，而没有买到商品，那么今年的买卖就要暂停了。想到那巨额的交易利润，今年就因为没有带**易的商品而只能空手而归！这将要造成多大的损失，少卖多少东西，损失多少利润！想到这，土库浑也是一脸的肉疼，这些可都是钱啊！

    此时的土库浑因为两难之间，已是转而挠腮，不断的在原地兜着圈子，要是用此次所带的奴隶货物和我族做交易吧，那么购买技术的先期款项就没有了着落。

    要是等到下一次再来的话，指不定我就会变卦了，要是反悔的话，那么现在所谈下来的成果将会功亏一篑！还是现在就早早的将这些敲定下来的事先做了，技术什么的先学了在说，到时候就不怕姬战反悔了。

    但要是现在就将这件事搞定的话，那么先期款项一付，它们这次所带来的奴隶商品就会被完全消耗一空，再也没有多余的东西能够和人族进行贸易，来换取人族那精美的各种商品了，这样它们再回去后也将不会有商品进行贩卖了。

    一旦人族的各种精美商品断货，那么它们在段时间内都不可能有货物进行贩卖，那可是一天都损失巨大啊！这可都是钱，又有哪个人在损失了这么多利润的时候还能够不心疼的呢！

    所以现在土库浑很纠结！想要人族的商品现货回去贩卖，那么将不会有多余的商品和人族进行谈定好的技术出售的先期付款了。要想购买一些人族的商品回去进行贩卖，获得大量的利润，那么就会没有资金启动现在谈妥的技术出售买卖。而且这个买卖也不知道它们要是拖一段时间的话，姬战到时还认不认账了，还能不能在如现在这么好说话，能够答应这件事！

    现在土库浑真是鱼与熊掌不可兼得。有了这个就不能够有那个，还真是让人难以取舍。

    看到土库浑这般纠结我也是一阵好笑，没想到财大气粗的土奇族竟然也有被资金不足难住的时候，看来土奇族也并不像土库浑说的那般土豪吗，呵呵！！！！

    ·······

    最终我觉得我还是好人做到底，送佛送到西吧！

    “呵呵！土库浑长老，你看这样行不行。我在做出一些让步，将购买我族陶器和木器计数所需要付出的奴隶人口数量减少一半，剩余的一半你只要在开春之前给我补齐就好。这样一来节省下来的奴隶人口你就可以继续和我们交易，获得我族精美的商品。你看我的这个提议怎么样？呵呵~~~~~”在土库浑纠结无奈的时候我却是给它提出了一个很好的建议。这一下子就给它解决了一个大难题！可以说及解决了技术购买所需的先期付款问题，有解决了因为奴隶人口不够，不能够和我族进行交易，购买到它们所需的商品，好不容易来一趟，却是空手而归！

    我这个决定虽然需要冒着土库浑在得到商品合计数的情况下反悔赖皮的风险！但我觉得有的时候，适当的做出一些让步和优待会让顾客非常的感动，进而对我们更加的依赖和信任，对于以后扩展贸易规模也能够起到一个促进的先决条件。

    同时也在给我们自己积攒一个良好的商业口碑！这在今后，不管我们是和土奇族进行贸易，还是和其它的部族进行贸易，都会让交易的对象对我们产生信任！这是一个商人所必须要有的信誉，也是能够继续发展壮大商业规模的先决条件。

    商人虽然再有的时候需要奸诈阴险，会为了利益而变得行为卑劣狡诈！但一旦达成交易项目后，就必须的忠实的旅行商谈好的条件！虽然这听起来有点矛盾，但事实做起来却是两回事！只有这样，被人虽知道你很卑劣狡诈，但依然喜欢和你进行交易，也能够对你产生信任，这样才能够将自己的事业做的更长久。

    对于我的这个提议，土库浑可以说是被我的这个决定感动的都不知道如何表达了。

    毕竟，这个时代的交易从来都是现兑现，没有什么可以分期付款，还可以有这么多的优惠条件，就算是土库浑在部族间贸易摸爬滚打这么多年都没遇到过这样的事情。

    本来这次土库浑也是抱着依靠自己的经验能够为部族更多的谋求些利益。但是最终它却没想到能够得到这么多！而且这些并不是它依靠自己的经商能力所取得的，而是人家给出的优惠条件。

    这种一切都已它们的便利和利益考虑的交易对象却是土库浑从来也没有遇见过，它所遇到的都是一些能够为了自己的利益，而做出任何卑劣事情的交易对象。而我却不一样，只是在它们刚到达有熊族领地的时候，因为有熊族不问青红皂白的对它们的商队发起攻击而造成了些许不愉快的事情，之后的交谈恰定交易都是非常愉快的，而且都是以它们土奇族的利益和方便来恰定交易的，这让土库浑由衷的感到了我们的真诚！

    土库浑在被我们感动之余也是不敢确定的再次问道：“姬战族长你可说的都是真的！难道不怕我们在得到东西后反悔！”

    “呵呵！土库浑张来多虑了，我早已说过，我和土库乐是朋友！朋友之间就应该互相帮助，有了困难大家都帮忙解决吗！在说就算是你们不认账了，我也不怕，能够用些许东西看清一个人却是也非常划算！这将避免我今后在毫无防备的情况下损失更多！同时我也相信，你们不会骗我，因为我们今后会有更多利益丰厚的交易，相信你们也不会短视的只看到了眼前的这一点点利益而放弃今后那更加巨大的利益！这一点我坚信！”面对土库浑的疑惑和不确定我却是以一副非常肯定和自信的语气给它解释了一番。

    (本章完)

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