第二章 独辟蹊径 第二十五章 度娘不要阿狸要

(88106 www.88106.info)    (女生文学 )        很多人想当然地觉得，阿狸集团是一家电商公司，或者说至少淘宝网是一个电商公司。

    这种认识其实大谬不然。

    阿狸本质上是一家数据公司，提供的是数据服务；

    淘宝网，只是一个c2c的平台，它本身并不卖任何一样产品。它只为买家和卖家提供一个牵线搭桥的机会，为买家和卖家找到自己想要的客户和货源，提供数据搜索的服务。

    仅此而已。

    真要说“做电商的公司”，更后来的天猫，以及京东，才更适合这个头衔。

    从2003年5月，到2005年1月，淘宝网刚刚成立满20个月。

    和后世之人错觉的那个繁华着锦、烈火烹油的淘宝网印象不同，2005年初的淘宝网，还处在一个阵痛挣扎的阶段。

    最初一年半里，能开拓的业务基本上都展开了。

    但是，正如爱情在18个月的多巴胺热烈结束后，会进入短暂的不应期。淘宝网的发展，在最初的野蛮扩张结束后，也进入了量变堆叠放缓的尴尬局面。如果不做一些转型调整的话，后续的前景会很迷茫。

    最初铺开的那些卖电子产品、卖标准化产品的成熟市场，开始渐渐饱和；而新的非标产品的市场，却还没有成熟。国内网民，在2005年年初这个时间窗口，还没有养成在网上买非标产品的习惯。

    这年头，人们上网买东西，图的就是一个便宜。如果一样网商提供的产品，不能证明其价格比全国所有实体店都便宜的话，网上的东西是卖不出去的。也正是因为如此，凡是不利于精确价格比较的产品。在网上都还是一片惨淡。

    在卖书的领域，当当网走得比淘宝网更早，淘宝根本就卖不好书。哪怕是后世。和当当抢夺图书网购市场的，也得轮到京东。

    在卖电子产品的领域。新出现的“中关村在线”等更专业、更单一的专项网购和咨询渠道开始崛起，买这些专业产品的网民，也开始倾向于找更专业的网商。

    2004年的淘宝网年终总结会议上，阿狸集团老板马风，对全体高层问了一个问题：

    怎么样，才能把购买搜索条件更模糊产品的用户，拉到互联网上来？

    “现在在我们网站上买东西的，都是些什么人？基本上还都是专业网民。都是男人，都是很懂电脑的人！这些人会买什么？只会买cpu、内存条、显卡、手机；只会买书籍；这些产品的共性是什么？是都很标准化。

    一个新人，就算火箭蹿升得再快，在马风眼里，也需要多观察观察，看看对方有没有后劲、长劲。再考虑合作。一个新员工，哪怕招进来之后短时间内表现再好，马风也会选择让更久的时间去观察其可持续发展能力。

    当然，凡事都有正反。马风的做派，固然会让他没法第一时间找出未来的精英，却可以让他看人更准一些。同时他可以把摊子铺得更大，鸟枪法，广撒网，让同时考察的样本容量更大一些。正是基于这一点，二马在人力资源和合作资源方面。才一直没有落后于百度。

    那是两种截然不同的统治风格。

    也正是因为如此，尽管顾莫杰和马风都在钱塘市，两人的公司相隔不过两三站路的距离。却两年都没有交集，直到今天。

    “真是年轻啊……后生可畏。两年内赤手空拳创出这么大的家业，还没怎么让风投稀释其核心公司的股份。这种人，不能以常理度之。确实值得作为一个长期合作伙伴来培养。”

    和顾莫杰稍微客套聊了几句之后，马风得出了这么一个结论。不管生意如何，顾莫杰这个人是值得他马风折节下交的。

    “小周推荐你的‘深度算法在图形搜索领域的应用’，说是可以为我淘宝网开发一个叫‘找同款’的服务。说说你具体的功能设想吧，我不想看套路，我要具体化的效果――如果站在一个普通女性消费者的立场上。你的‘找同款’能够为她们提供些什么？”

    顾莫杰清清嗓子，就准备开口解说：“马总……”

    马风直接打断了他：“不要叫我马总。不习惯。我们阿狸集团是很扁平化管理的结构，我们这里每一个中层都能直接见到老板。你叫我jack-ma就行了。或者直接叫名字――对了，你有英文名么？”

    顾莫杰一愣：“没有。”

    马风微微一笑，似乎觉得有些奇怪，一个做互联网的潮人，居然连个英文名都没有。

    “那你自己取一个呗。顾莫杰……而且还是摩羯座的，啧啧。如今最红的周杰伦，名字里也有个杰，也是摩羯座的。人家叫jay-chou，你不如就叫jay-gu好了。哈哈，开个玩笑。”

    顾莫杰不以为意，直接报以一个微笑：“英文名什么的，我无所谓。jay-gu就jay-gu吧，也不错的样子。”

    马风略微有几分哑然，他没想到顾莫杰居然对自己的英文名如此随意，倒是被他一语成谶了。

    小插曲很快过去了，顾莫杰重新进入了状态。

    “jack，你知道的，我是深度学习算法领域的第一批产业界实践者。我在这方面有积累，谷歌和我合作的云安全，今年会有一些阶段性的成果，自然也会有算法层面的人才闲置下来，足以投入到图形的深度学习搜索当中去。谷歌和k做得到的事情，给我点时间，也能够做得到。”

    说完开场白，摆正自己的位置、强调了自身的实力之后，顾莫杰开始切入核心正题。

    “k可以做到‘让网上不同照片里的同一个人的脸被辨别出来’，我就可以做到‘让网上不同照片里的同一款衣服、饰品被辨别出来’。只要给我时间，将来还可以做到更广，比如通过图片辨别装饰装修材料、工艺玩物，一切‘看颜值’的产品。”

    买衣服，买鞋子，买包包，买首饰……这些需要在颜值上有图有真相的东西，在出现真正意义上以图为媒介的“找同款”功能之前，是很难在电商平台上形成井喷的，尤其是用户的消费习惯还没有养成之前。

    直觉告诉马风，顾莫杰这桩生意做得。(未完待续。)

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