第二章 独辟蹊径 第二十六章 合作达成

(88106 www.88106.info)    (女生文学 )        任何一款技术的买卖，都不存在绝对的卖贵了或者卖便宜了，只有相对的划算不划算。

    软件的开发成本，往往是硬性的。谷歌要做一个图片搜索引擎k要做一个人脸识别技术，投入的研发资金都是数亿美元级别的。当然，这两家公司是喝头口水的存在，作为第一批先行者，逢山开路，遇水架桥，投入自然不菲。

    顾莫杰可以以一个比谷歌低至少一半以上的报价、承揽“基于图片素材搜索的找同款”研发任务，并且以初音网络科技这家公司作为担保。从技术成本层面来看，顾莫杰的开价并不算黑。

    此前卖不出去，无非是国内互联网企业找不到对应的赢利点，也烧不起这个钱。

    中美国情差距太大，美国人民的基础衣食无忧。

    哪怕后世发生了萧条，连累了养老保险，美国人民打出的标语无非也是“难道等我们退休了，还要自己洗车么？”之类的口号。绝对不会有美国人因为缺乏社保，而连基本衣食生存都维持不下去。

    这种差距，注定了05年前后，美国人已经踏入了“恩格尔系数常年低于0.2、收入主要部分用于兴趣、爱好与社交支出”。

    社交包括旅游、买奢侈品、买嗜好品，以及装逼。说到底，前三项的最终目的，也是装逼，包括通过“分享”来装逼。所以k提供的东西，对于装逼需求强烈的美国人，是非常重要的k的任何新技术，花钱都花得值。

    而同一时期，中国人的收入还停留在满足基本物质生活需求。而非精神需求。05年的中国人，绝大多数需要的不是奢侈品，而是便宜的盗版货。同一时期。美国人买房时的思想达到了“这房子我喜欢，住起来舒服”的层面。而国人还停留在“这房子买了将来会涨”。

    对付前一种人，可以诱导他的“兴趣与社会尊重需求”，来激发其消费*。

    对于后一种人，更多要靠威胁。把刀架在人脖子上，以“不买你就亏了，不买这货将来会越来越贵，等你发现这货是你的生存刚需、非卖不可时，一切都晚了！”来促成消费。

    如果没有顾莫杰这个变数的出现。在原本时空的历史上，马风的淘宝网“找同款”功能，会晚出现那么几年，而且哪怕出现了，也会长期停留在“文字关键词组合的搜索”这种低级层面。

    至于图片搜索和人像识别技术的引进，会比美国同行们晚两年多。直到08年前后“人人网”开始做这方面引进的先行者、并且取得小幅度的成功，然后再被行业山寨巨头藤迅快速跟进、将该功能复制到qq空间里。

    同时，因为时间上比美国人晚了整整两年，中国人在获取这些技术的时候，开发成本已经大大降低了。只需要几千万人民币级别的研发投入，就可以做到这项技术。毕竟，在互联网界。一款比世界最先进水平落后两年的技术，和一款只比世界最先进水平只落后几个月的技术，其取得成本会有十倍的差距。

    顾莫杰的出现，让中国人在这个领域，不再需要重演历史，不再需要比美国人落后两年。谷歌前脚刚推出，顾莫杰就可以拿出对应的方案。”

    顾莫杰对资本运作不是很懂，有点儿被马风绕晕了。他突然觉得一开始他提出的方案确实有些想当然了。

    和马风的合作，与和谷歌的合作，情况截然不同。马风要的。终究只是一个技术使用权和优先权的保障，将来并不会沿着这条技术路线走太远。新公司的长期发展前景，马风其实是不关心的。

    他不是顾莫杰的合作开发者。只是一个成果的应用者。

    一番唇枪舌剑之后，顾莫杰总算闹明白了这个问题。

    顾莫杰半是坚持、半是妥协地问：“那你准备改成什么条件呢？我的技术价值4亿，这一估价我不接受变更。要谈，只能在这个前提下谈。”

    马风精明地一笑：“我知道你的本意――你是指望从我这里拿了那些钱，但是不仅要做图形深度搜索，还指望反哺你别的生意，对不对？还希望反哺你和周红衣之间的持久战，对不对？”

    顾莫杰茫然地点了下头，这一点没什么好隐瞒的。也不可能隐瞒。

    马风见顾莫杰承认，把顾莫杰的方案扫到一边。然后大笔一挥，改了几条。

    “那我觉得。我们不如谈谈将来回购的合作模式好了――第一步，你出技术、资源和团队，作价4亿，我出4亿现金，双方各自在新公司占股50%，阿狸集团这部分，可以作为a类股，不干涉经营和研究。但是，阿狸有权进场进行财务监督，严格确保公司资金不得挪用到其他项目上去。

    一旦将来这个技术成功了，阿狸集团可以额外承诺再出资4亿，把初音网络科技在这家新公司内的4亿股本赎回。也就是相当于我们出4亿，买了你的技术。到时候新公司和你就没有关系了，但是你可以拿了4亿的现钱，该干啥干啥去。最多，给你保留新技术的免费使用权，但仅限于自用，不得转授权第三方使用。”

    顾莫杰消化了一下马风的提议。马风的说法，有点儿近似于直接一锤子的技术买卖了。

    顾莫杰有些不解，傻傻地问了句：“那阿狸为什么不直接给我4亿，买下我的技术？”

    马风一愣，没想到顾莫杰问了这么小白的问题：“我也想，可是你现在有技术可卖么？”

    顾莫杰旋即恍然，突然发现自己问了个很傻逼的问题。

    那项技术还没研发出来呢，需要先上车后补票，直接收购当然不可能了。人家肯按照期权回购，已经是担了风险。

    “多谢马哥，这个提议实在是太友好了。”

    马风的条件，相当于是由阿狸集团承担新技术的研发费用，同时事成之后，给顾莫杰的团队4亿的额外资金，让顾莫杰想干啥干啥。相比之下，阿狸集团的总支出其实会变得更加可控，而且前期注入的研发资金会严格被监视，不能挪用，不能浪费，只能专款专用，这也避免了不少财务混乱。

    和马风的合作，让顾莫杰又开了一些眼界，发现了一种新的融资合作模式――原来一款未来即将被开发出来的新技术，也是可以直接以这种方式，提前卖掉套现的。

    顾莫杰原则上同意之后，想了想，最后补充了一个问题。

    “那我可以要求阿狸方面先提前赎回一些股权、让我套现一部分资金么？还有，今天我们达成的合作意向，我可以自由对外宣传么？如果媒体界的朋友上门来求证，不知您会不会正面帮我回答呢？”

    “可以提前赎回你所持股权中的20%，其余部分可以根据研发进度分期赎回。媒体界的朋友，我当然会帮你应付。”(未完待续。)

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